爱华网新加盟志高营销团队的大学生们：
大家好！
05销售年度即将结束，取得的辉煌成绩也正在成为过去，而100多名营销生力军正充实到我们队伍中来，这昭示着我们在新的销售年度里，将获得更加强劲的创新动力之源。在这里，我代表营销中心所有同事向大家的加盟表示最热烈的欢迎！
看着你们这些年轻的面孔，以及在活动中表现出来的动感和朝气蓬勃，聆听着你们激情扬溢和发自内心深处的演讲，还有这些天以来始终处于热闹之中的营销大楼……
所有这一切新鲜的人和事，都让我实实在在地感觉到一种喜悦。因为我们营销团队有了更优质的血液流入，同时伴随而来的会是更多激情碰撞的火花产生。虽然我工作已经有很多年，也曾经从事过多种不同的职业，在过去的职业生涯里担任过多种角色，但只有志高空调这个大舞台，尤其是在营销中心这个平台，才让我真正找到一种对职业和事业完完整整的归属感。
有人说营销工作很风光，有人说营销工作很艰辛，也有人说营销工作冷暖自知，甘苦各半。然而，对于我来说，营销工作的感觉也可以说是林林总总，但我认为营销工作是一种最美丽的职业。大家都知道，我们志高空调“要造世界上最好的空调”和“打造全球最大制冷中心”，其实它的唯一目的就是要为全球家庭创造更舒适的环境，而我们营销的根本宗旨就是要为用户创造更美好更舒适的生活。正因为如此，我才是如此地执著把营销作为自己的事业来经营。
营销是一个需要激情和年轻心态的职业，而我为总能生活在极具战斗激情的年轻人之中而倍感幸福！我喜欢青春飞扬这种感觉，喜欢内心深处涌动着对“爱、美和力量”执著追求的激情，同时也喜欢这种“如诗如画”却又“刀光剑影”的营销人文环境，营销是一个迷人的职业。
作为暂时走在前面的职业前辈，我更多地希望大家要有对于未来职业更乐观更上进的判断，要从开始就有树立起良好职业形象的自我期许，敢于接受更多正面的社会事物和观点，而且还要思考为自己制定出清晰的职业规划。我们不但要有志气成为志高营销铁军中的新生力量和未来中坚，而且要有志气成为中国八千万营销大军中未来标志性的明星人物。
下面，我从几个方面来谈谈如何在营销生涯中找准自己的座标，希望能够为大家职业生涯的进步提供参考，让大家信心百倍地开始这段全新的职业旅程。
1、关于营销职业的选择
对于职业选择，我认为最关键是要选择做自己感兴趣的事情，这是将工作与个人才能及兴趣找到最佳契合点的核心所在。
当我们在职业成熟度不够或者客观环境和条件不具备的情况下，有时我们必须选择一份自己原来不感兴趣但又必须要做的事情，既然我们做了这样的选择和决定，就要将之视为一种乐趣，而不能视为一种负担或者困难。
在职业生涯中，当我们选择了一个职业机会，就会投入很多的精力和时间，从而形成包括人脉信任、工作关系、工作经验等方面的积累。这些积累会构成我们的资源和竞争力，同时也可能会以我们已经投入成本的形式存在。
如果不善于把握职业机会和职业平台，就会变成一种成本的浪费；如果善于抓住职业机会与职业平台，就会变成一种宝贵的资源和现实的竞争力，在志高空调这个越来越广阔的平台上，必将会有适合大家奋斗与发展的巨大空间。
当然，随着我们将来职业技能的不断提升和职业经验的丰富，而且对于所涉足领域有了更广阔视野的时候，当然也有必要去尝试新的工作，去了解更多全局性的事物，去探寻社会、组织和个人成长的客观规律。
对于刚刚从事第一份职业来说，显然还没有必要思考这样深层次的问题，但可以有所了解。当前，大家要思考的是如何在现有的职业机会与职业平台中将自己所学发挥到极致，如何与走在我们前面的同事们沟通、交流与学习，如何将自己的理想与职业现实环境较好地结合起来，以尽快获得游泳的技能。
毕竟，社会大学是一个比全日制大学更能创造社会财富和价值的舞台。大学存在的价值也就是为社会和组织的发展传授技能方法，同时提供智慧支持，传承文化与思想，这一切都必须与社会紧密联系起来，而且也只有到社会熔炉里才能学到搏击大海与遨游长空的本领。
我相信，选择营销作为我们第一职业的大学生，一定更加清楚自己未来努力的方向和成长路径，但是我希望大家对于自己的职业选择要有更坚定的信心，要树立起担负全面责任的勇气，要形成通过我们职业实践去成就“光明未来”和创造“更高品质生活”的社会价值观。
2、关于营销职业中的困难
在前面，一开篇我就讲了很多充满着温情和关爱的话语，讲了很多自己对于营销工作的热爱和真实的感受，但我们应该清楚，职业旅程里不是每个时候都风和日丽，温室里永远无法培养出具有竞争力的企业和英雄团队。正如每个行业、企业和职业都有它存在的价值一样，同时也有它自身一些难以解决的问题要我们努力克服和面对，因为社会事物总是在矛盾运动中不断推向更高层次和发展阶段，我们所从事的营销职业也将会面临没有预想到的困难，有时甚至会是严重的挫折。
当大家结束在公司和营销中心的初步培训之后，我们就将分配到营销系统的各个职能部门和各驻外机构，真正开始我们的工作旅程。事实是，从学校到社会，仅仅经过这一段时间的培训是远远不能适应营销工作实践的，这仅仅是一块从大学跳到社会的小小跳板。我们开始要明确自己的岗位职责、工作流程、职业素质、工作技能、工作目标与方向、管理层级与工作环境等等相关的要求，怎么样来应对这些陌生的人、事和高强度的压力环境，较完满地把工作做好做到位，这是我们应该思考的课题。
不管是来自我们营销系统内部的困难，还是来自于企业系统的困难，或者是来自于经销商和合作伙伴商业交往过程要解决的困难，我们都会有直接的领导和职业导师来为大家提供解决问题和困难的思路与方法。对于这些曾经经历过的困难，他们会很乐意将自己的一些经验与大家一起分享，相信大家也会有一些创造性的思想与办法来解决。同时，我也鼓励大家勇于担当责任，勇于去接受最有挑战和最艰苦的市场与职位，而且只有敢于吃苦，才能真正炼成意志坚韧和战无不胜的铁军将士！
3、关于营销职业中的座标
这些天来，我们营销中心负责05届大学生培训的领导多次与我交流，对大家表示了充分的肯定，并且对大家未来的表现抱有极大信心和期望，在一系列的体育比赛、演讲、征文、交流互动等活动中，都充分证明了这种判断。我认为，大家都具有较高的综合素质和对于新环境的适应能力，对于我们志高企业文化理念也有了初步的认同，精神面貌和团队凝聚力等方面的表现都非常好。
我们营销系统招贤纳士，并不仅仅拘泥于市场营销专业，同时也有企业管理、国际贸易、暖通空调等专业的学生，大家都将是志高空调更具激情与创意的营销力量新生代，将成为与我们一起开创营销新局面的中坚和主力军！
我们营销系统有很多具有挑战性的职位，如有直接做销售的；有做市场推广策划的；也有做产品管理和计划的；有做市场监察和控制的；有做大客户工作的；有做后勤服务的；当然也有做管理协调的等等。大家不要以为一开始做某个职位就一辈子都做这个职位，应该要有信心和勇气去找到适合自己的位置，当然也要习惯于在看似平常的工作职位上做出与常人不一般的水平和业绩出来。对于目前分配的实习职位，要有绝对的服从意识。如果确实不合适的话，我们可以在今后的工作中进行调整，直到找到喜欢并且可以做得最好的那个职位为止，我们只有真正做到“人尽其才”，才能实现企业人力资源价值的最大化。
在未来的营销职业生涯中，我们一定要有创新意识和动态发展观，对于任何事物和问题的处理，都应该思考如何才能做得更好。而且，我们也只有不断追求优秀和卓越，才能真正与企业共同成长！
在一个新的组织里准确地找到自己的座标是不容易的，但我们这些营销新力量，显然不会让自己迷失发展的方向和前进的目标。志高取意于“志存高远”，而我们李兴浩董事长有一句经典的话，即“你的人格有多大，你的事业就有多大”，它们表达的其实都是一个意思，就是要有勇气成为世界级的冠军。我也希望大家要“志存高远”，调整好心态，努力去适应新的环境，通过自己的努力实现梦想，与企业一起创造新辉煌！
……
关于如何找准职业座标这个话题，还可以从许多方面予以阐述，但更多的是我们自己在工作实践和继续学习的过程中，领悟和体会出更好的成长方法、原理和思想。不过，从我们公司管理层面来说，我将要求我自己和我们总部各职能部门以及各产管中心负责人，从生活上给予大家更多的关怀，在工作上给予更多的指导与帮助，从制度上给予更多的保障与支持，为大家尽快融入营销团队提供更优质的服务！
希望大家在志高这个大平台上，尽快找到充分发挥自己才智的舞台，真正成为我们志高空调在实现宏伟蓝图过程中的营销精英！
最后，祝大家学习进步，事业有成！
(本文系根据志高空调营销总监张平女士讲话整理而成)
