海信:“信普争霸”勇者胜



从今年2月开始,海信液晶电视以11.16%的销售额占有率位居国内液晶电视出口第一。前段时间,国内知名家电调研公司中怡康公布了所有彩电品牌在中国2004年4月~2005年4月的“跨年度液晶销售额调查报告”,中国液晶彩电以8.22亿元的销售额遥遥领先,所有外资品牌以4.79亿元的销售额远远落在后面,日本彩电销售额大约只占中国军团的50%;从第一名至第七名依次为海信、创维、厦华、长虹、TCL、康佳、海尔,前7名全部是中国品牌,日本彩电全部出局,而中国平板电视市场上的“信普争霸”也成为历史,海信以1.98亿元的销售额一枝独秀,而夏普仅以1.29亿元的销售额排在第八位,不得不黯然退出一线品牌的争夺。

另外,据国家广播电视产品质检中心对国内外8家品牌的液晶电视的首次全面评测,在8项关键技术指标中,海信全面超越洋品牌而摘得了对比度、亮度、固有分辨率、水平清晰度、功耗、高清格式的兼容性6项桂冠,这标志着中国彩电近20年来在高端产品技术领域超过国外品牌的“历史性跨越”,而日本彩电则在创新度、性价比、价值链等方面全线滑落。

平板拐点快速超车

面对海信在高端平板市场的夺冠,曾经在中国市场叱咤风云,特别是垄断了中国高端市场的日本企业为何一路下跌,以至集体溃败?

业内人士分析,日系彩电在价值链上几乎已经没有任何优势可言,其过去在模拟电视产业链上积累的核心技术、稳定的上下游关系、市场格局等均不能有效地移植到数字电视产业链上,这些优势面临全方位的“失效”。而现在上游面板供应商竞争充分,中国的芯片技术有望突破,自主数字电视标准开始成形,这些共同构成了中国平板电视的有利条件。比如上游面板商有三星、LG、飞利浦,以及台湾的友达、奇美等,彩电整机厂家的上游资源出现了“雷同”及与下游的“分立”,而且中国制造也在大规模地进军液晶面板的生产,如京东方。

另外,日本CRT彩电巨头索尼曾经依靠传统的“特丽珑”彩电在中国一年获利10亿元以上,比所有中国彩电的利润总和还多。但目前由于在面板等关键技术上裹足不前,“索尼泡沫”终于在高端平板电视的技术革新面前破灭。2004年,由于CRT电视不良的销售业绩和LCD不断缩水的价位,索尼电视业务部门在运作成本上损失了257亿日元。自2000年3月达到巅峰后,索尼的市值已经“蒸发”了2/3。

相比之下,中国的海信早在1998年 4月就意识到:5年内,彩电必然向数字高清化和平板显示大屏幕化转型,转战平板电视将是中国彩电业乘机崛起的难得机遇,是对全球彩电格局进行洗牌的宝贵时机,谁在技术上领先一步,产品上领先3~5个月,谁就会胜出。于是,海信敏锐地提出一个战略:在保持模拟电视的优势的同时,集中人才和物力转向高清平板电视的研发。而且提出4项原则:一,每年收入的5%用于高清平板电视的技术储备、实验室更新和人才引进;二,负责经营的总裁、总经理和总工程师出国考察和经验交流的次数每年不得少于8次;三,花大力气从日本、美国引进有经验的专业顾问或技术带头人;四,在电器公司总经理的经营指标考核中,要有60%的比重是技术和新产品推动工作的进展指标。

2002年8月16日,从中国自己生产线上试流下来的PDP诞生了,这就是海信的4211,当时是中国第一台自主研发的16:9且内置机顶盒的产品。15天后,拥有自主知识产权和8项专利技术的液晶电视1518通过了108道检测工序顺利下线。2004年3月,海信实现了通行全球的1080P顶级数字显示格式,并全面向下兼容1080I,720P。一年来,已经发展到8大系列90个型号供应全球市场,并实现了无线连接、622万象素、双流媒体的USB借口等更为先进的功能。2004年6月20日,海信宣布了“Anyview全球平板市场战略”:到2007年成为全球高清平板电视的主流供应商并成立了平板事业部。

移形换位技术斗价格

价格战曾经是海信竞争的杀手锏,但现在随着海信技术派彩电的崛起,日本企业优势不再。海信大打技术创新战之际,夏普为了从海信手中夺回“销量冠军”的宝座,决定下调液晶电视主力机型价格,平均降幅达30%,最高降价幅度在5000元以上。而东芝、索尼等日企品牌跟风下调,开创了以夏普为首的日企品牌改打价格战,以海信为首的本土军团改打技术战的新趋势!如此以来,曾经双方30%-40%的价格差,迅速缩小了15%左右。

但是日系彩电要与中国拼性价比战略,无疑是拿鸡蛋碰石头。由于中国企业拥有得天独厚的成本优势,而日本企业人力成本与管理成本都太高,在价格战中总是被中国制造牵着鼻子走。松下、索尼等销售人员都不得不承认中国制造的性价比战略太厉害了。所以此次夏普在“信普争霸”中惨遭出局,关键是因为海信的技术创新度已经超过了日本企业,而日本企业在价格上又没有优势的,完全丧失了竞争力。

海信在技术上的不断提升得归功其近5年来探索出的一套完备的平板电视质量检测内控标准,这一标准除符合和超过相关的国家和国际标准外,又增加了自己独特的个性,共包括4道关:高手比对检测关、性能品质检测关、造型工艺评审关和区域分点测试关。在这些标准的把控上,质检员的权利要超过总经理。

高手比对检测关。下棋找高手,高手比对检测就是这样一关。每一款平板在上市之前都要经历一次“魔鬼训练”的考验。海信很早就将夏普、松下和东芝等当今平板电视领域的尖端产品“请”进了试验室,每研发成功一款平板电视新产品都要在关键指标上与三大品牌的产品进行比对,只有全部指标与其相当或有所超越才能通过。

性能品质检测关。由于亮度和对比度是液晶电视的关键指标,海信从2004年3月份就开始集中精力技术攻关,历时半年时间、经历了上百次试验,采用了DCDi数字图像处理技术和自主开发的脉冲调光电路,在亮度和对比度上实现了重大技术突破,在权威检测时,海信的亮度达到了540 cd/㎡,一举超过了日韩著名品牌。

造型工艺评审关。造型工艺评审关确保了海信高清平板电视一诞生就必须拥有贵族的身份。产品的外观造型方面,海信聘请了韩国、欧洲等一流的设计公司参与设计,图纸阶段要经过销售员、经销商、消费者抽样进行打分评价后才能进入手工板阶段,对手工板的要求就是一个成品样式标准,仍然由前面进行评审的人员再次评审,并且有各地市场和外国客商专家来提出意见,有的一次通过了,有的还要经过3、4次才能过关。通过这个程序创造了很多广大消费者喜欢的产品,如11、77、19等系列。

区域分点测试关。中国幅员辽阔,受自然因素以及中国各地的经济发展状况的影响,各个地方电视台较多,信号传输水平不一,造成了许多电视尽管符合了国家标准,但仍然不能适应所有地方,存在着产品地域不适应的特点。有不少彩电企业对此不以为然,但注重技术和品质的海信却是高度重视。海信确定了常规的地域分测点有5个:高原区的青海,草原区的内蒙古、宁夏,山区的重庆和福建。每推出一款高端新产品,充分考虑中国南北地区的磁场差异、温湿度差异、信号发射传输的好坏、用户的使用习惯等等,选择5个分测点进行检测并在当地选择用户试用一个月,听取用户的反馈信息,根据信息再调整设计方案,直到全部问题解决为止。这就是海信自己的“中国质量检测万里行”,也就是分点测试关。

  海信液晶电视闯过这4道关后,练就了一身过硬的产品品质,这是它们与国外品牌同场较量时没有丝毫逊色的内在支撑,有了技术和品质的超越,品牌的差距就会缩短。而从海信成功击败西门子的商标抢注行为来看,一直被认为是中国制造软肋的“国际品牌”问题也划上句号,海信将越过夏普、索尼等日企品牌联防线,成为名副其实的国际一流品牌。

盛大:新兴产业规模战

成立于1999年11月的盛大,在充分利用国际资本、深刻掌握本土客户需求的情况下,创造出令日本同行目瞪口呆的奇迹。

2004年盛大全年收入达13.67亿,其中网络游戏收入为12.76亿,其它业务收入0.91亿。2005年第二季度,其净营业收入较去年同期增长88.0%,较上季度增长8.5%,达到5.40(6520万美元)亿元人民币;盛大所有商业化运营游戏的最高同时在线人数达到250万。

而日本首屈一指的游戏大厂商SQUARE ENIX,2003年度网络游戏部门的营业利润大约为2200万美元,同期盛大公司就达到了2700万美元。在2004年, SQUARE ENIX的营业额达到了5200万美元,盛大则达到了6300万美元。

SQUARE ENIX董事长和田洋一认为,中国市场的庞大令日本和美国望尘莫及。在中国,一款网络游戏在刚推出的时候可以达到上百万的用户,而且很多网络游戏玩家是在网吧里玩的,因此如果网络游戏公司在中国开设大型的网吧连锁店的话,将可以在这个市场获得更大的商业利润和市场分额。

虽然无论在单机游戏还是在网络游戏领域,SQUARE ENIX都是日本地区最大的厂商之一,但和田洋一也承认玩传统电视单机游戏和网络游戏的玩家群落存在着差异很大的游戏文化,这一差异使得单机游戏发行商要进入网络游戏市场艰难重重。

  

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