爱华网系列专题：年终营销盘点
一线调查之酒业 酒企年终奖与增速挂钩 尽管受三公消费限令及塑化剂等事件影响，白酒行业在2012年步入行业增速下滑，但大多数酒企销售额增长仍然创下新高，这让白酒行业2013年的年终奖少了阴霾，多了期许。 “按照与业绩和利润率挂钩的原则，2013年的年终奖比2012年应该略高。”贵州一家大型酒厂的管理层人士向《中国经营报》记者表示，虽然利润率和销售额的增长仍保持了高速，但相比2011年的行业疯狂，“2013年的年终奖增幅肯定不如前两年。” 记者了解到，作为近年来高增长、高利润行业的代言之一的白酒行业，大多数酒企的年终奖与销售额和利润率挂钩，一般在年初集团公司会制订全年的销售业绩，通过招商、预付款等方式提前完成业绩，而对于酒厂来说，处于强势地位的他们往往通过提价来完成利润率的增长，而影响利润率的渠道成本增加往往转嫁到经销商头上。 “但在酒企内部，员工的年终奖相对其他来说并不算突出的。”一家知名酒厂高管告诉记者，大型酒企的年终奖平均在2万元左右，大约相当于普通员工3到4个月工资，而管理层年终奖一般不超过4万，此外酒企的管理部门年终奖一般会与年薪挂钩，而作为激励，在业绩和利润率大量增长的情况下，年终奖会在一定程度上增加。
“作为高层管理者来说，年终奖和年薪基本会和任务挂钩，平常拿基本部分，财年结束后，根据业绩情况给足年薪和年终奖，总体和年薪相差不大。”一位酒企人士告诉记者。 此外，由于增长迅速，作为酒企销售体系的经销商往往在年终经销商会议上向经销商做出数十万、上百万元的名车奖励。而无论是酒企内部员工还是经销商，这部分浮动的奖励都是与目标挂钩的。 除了年终奖之外，酒企一般会在年会时设置丰盛的奖项，而据记者了解，在年会上设置5万~10万的现金或实物奖励已成为大多数酒企的惯例。 “在酒行业业绩太好的时候，大部分员工的年终奖增幅并不一定与业绩增长同步，而行业遭遇调整的时候，管理层或者老板往往会通过提高奖励来增强员工信心。”一位民营酒企人士告诉记者，按照酒行业的发展来看，还有几年好日子，而此时遭遇行业的调整，酒又属于特殊的商品，符合全员卖酒的特性，通过年终奖或者年会大奖等形式提升员工积极性也是符合酒企管理者保持酒企业绩的目标的。
