爱华网资本逃离中国 业外资本酝酿逃离高端白酒业
“退出容易，进入难。” 2013年1月，重庆一位同时代理了茅台、五粮液和其他部分高端白酒的经销商李军如此感叹。就在其通过低价走量、忍痛割肉将几大高端白酒的库存减至百万左右的时候，这位曾经做建筑生意的老板已开始萌生退意。 在白酒行业过去黄金十年的发展中，像李军这样的业外资本疯狂进入了白酒行业。在他们看来，只要成为茅台和五粮液等高端白酒的经销商，赚钱便是顺理成章的事，即使不能成为一级经销商，通过渠道拿到二级甚至三级经销资格，赚钱也是理所当然的事。 但是，当53度飞天茅台的价格从2012年年初的每瓶2000元以上，跌至2013年春节前的蹿货价每瓶1200元左右，52度五粮液售价跌破1000元时，李军们便成为了高价接盘的“套牢者”、酒厂保价开罚单、厂商博弈的牺牲品。 不仅如此，白酒黄金十年也造就了部分行外资本排队抱钱从酒厂或者大分销商手中“买经销权”的怪状，同时，郎酒、洋河等新贵的崛起也卷入了大量的白酒业外资本。 “初步估计，2012年整个白酒经销圈活动的业外资本高达800亿元左右，很多地方名酒厂走全国化道路往往争取到的也是业外资本，但2012年底预谋退出的经销商并不在少数。”白酒营销专家梁显彬表示。相对于地方名酒厂来说，高端白酒厂商关系已经发展到不对等程度，游戏规则一直都是厂家在制定，酒厂抓住经销商对高利润的渴求以及看好远期前景的心理，动不动就以“撤销代理权”为由要挟经销商，使得经销商只能听命于酒厂。“这也导致了在行业调整的情况下，白酒行业根基不深的业外资本在库存高企、亏本甩货后逐步选择退出的局面。” 然而，对于多位深耕白酒的行业人士来说，“城内的人想出去，城外的人想进来”的围城现象并不是个意外。一些白酒经销商、业外资本在这一轮白酒周期中或将离开白酒这个舞台，而在白酒行业经历过大浪淘沙后，同时具备流通和终端两种功能的经销商，在经过必要的创新后，将会成为行业的主角。
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