爱华网前几天，笔者参加由省里组织的厂长经理交流会，每位老板畅所欲言，各念各的经，但用一句话总结，幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。今天我把与会的一位锅炉厂长，作一总结，也许对我们有所帮助。 厂长姓和，90年大学毕业参加工作，在新乡某乡政府上班，工作三年考取厦门大学研究生。毕业后回到新乡出任豫北锅炉厂厂长。为方便写作，我用第一人称的写法，加以阐述。
临危受命
豫北锅炉厂，当时是新乡市牧野乡政府下属的一个企业，96年已亏损几百万，几乎濒临倒闭。厂里一百多号人，几乎三天两头到乡政府闹事，政府里的人谁都不想去接这个烂摊子。也就是在这一年，领导看我年轻气盛，任命我出任厂长，我也怀着一腔热血欣然临危受命。
厂里的情况到底如何？不客气的说，驴粪蛋外表光，第一天到厂里，打开办公室，只觉得寒气逼人。
（一）从外貌看大方气派，“新乡豫北锅炉厂”大大的铜字，在阳光下闪闪发光。
（二）到内部看根本无法表述，厂里杂草纵生，办公椅子大窟窿小眼睛，车间杂乱无章，设备老化，几乎是六七十年代的。
（三）二百号退休职工没饭吃，一百号工人没有工作。
破釜沉舟
现在厂里的情况，几乎是一穷二白，到乡里申请资金，乡长說自己想办法，到银行，人家说你们欠的款还没还哪。没有资金什么也做不成，最后顶住家里的压力，我把自己的房子做低压，贷款十万，又从亲朋好友借款十二万，终于有了启动资金。半年后，厂里的职工逐渐知道了这些情况，在厂里困难的时候，也主动伸出援助之手，我们齐心协力渡过一个又一个困难。近年来，荣获新乡市重点保护企业，河南环保局指定使用产品等称号，被国家机械部评为产品质量优秀企业。
诚信打动债主
在我刚上任第二天，厂里有人劝我，不要接这个摊子。“工厂一开门，债主就上门”，这是当时流行的顺口溜，我觉得不解决这个问题，对以后开展工作很是不利。我当即立断，让财务把债主名单统计一下，我一一通知他们，当晚到办公室开会，讨论还款事宜。我的决定一发出，厂里好多人都等着看我的笑话，因为以前每来一任领导，从不认前面的帐，更别说和债主见面了。
当晚共来债主八十多名。忽然间接到这样的通知，他们感觉很稀奇，用一个债主话说，简直是天上掉馅儿饼。但我本着诚意，和他们进行了耐心细致地沟通。
（一）现在政府里没有人想来管理这个厂，厂里不启动，他们的欠款没有着落，我主动找他们，是带着还款诚意的。
（二）锅炉厂是国家财产，任何人动都是违法的，即使将来拍卖，也值不了多少钱，他们的帐也不可能全部要走。这暗示他们任何人到厂里闹事，都是不可取的。
（三）我和他们每个人签订一份为期两年的还款协议，并让他们选出一名代表，进驻厂里进行财务监督，每月拿出盈利的20%，用于支付欠款，并按他们每人欠款多少，按比例偿还。这样，他们参与了管理，欠款有了希望。
沟通工作从晚上七点，直到第二天零晨五点，债主乐意接受我的建议。事实证明，通过这样沟通，那些债主没有上门闹事，并且在某些方面还主动帮忙。
深入一线调查市场
销售是企业的龙头。在刚上班的前半月，通过与老业务员的沟通，得知广东食品行业较多，对锅炉的需求量较大，接任第十七天，我便直扑广东中山。我在当地买了100张红纸，写了一则这样广告：
尊敬的老板们，我是厦门大学的研究生，毕业后为了实现理想，我回到了家乡，现任豫北锅炉厂厂长，我们厂由于管理问题，现在几乎倒闭，二百多退休职工没有饭吃，一百多人没班上。今天我来当厂长，要让他们有饭吃，工作有着落。
尊敬的老板，我有信心把我们的厂管好，生产出来质优价廉的产品，满足你们的需要，原因有三，（一）我是学习企业管理的。（二）我厂已有将近十年的生产历史。（三）我们不求太高的利润，我们的工人只要有班上，有饭吃就行。
尊敬的老板，这次到你们这里来，我有一说一，我们厂虽然倒闭，但是，就像你们一样，只要有信心，没有克服不了的困难，希望你们与我合作，共创辉煌。
广告写好后，我在所住的旅社，借了一辆自行车，骑着它看到工厂就帖广告，最远来回能跑一百公里。在这一周，我的屁股磨的红红的，晚上只能趴着睡。一份耕耘一份收获，贴了那么多广告，只有一位张老板愿意合作，“只要你能生产出来好炉，我再给你介绍几个客户”。
当这位张老板到我们厂后，看到厂里的情况，马上就想回去，但我向他保证七天内让他得到满意的产品，否则这七天的一切损失由我付责。
三顾茅庐请总工
由于工厂长期关门，厂里的总工已经被其他厂挖走，我多次拜访，他就是不肯回来。这也可以理解，厂里几起几落，他已经对厂里失去了信心，同时他也要生活呀，最后我把签的合同让他看 ，和他谈了两条建议：
（一）抛开厂里，这次算是帮我个人。
（二）我先给他工资，再生产。
那位和我签合同的张老板，看我忙里忙外，也主动去劝说总工。总工看我实实在在地给厂里做事，毅然决定回到厂里。在他的带领下，原来的技术工，老工人为了兑现我签的合同，也纷纷先后回到了母厂，不分白天黑夜，加班加点工作，七天时间终于把设备作了出来，虽然成品不太理想，但张老板被我们的干劲感动了。通过这位老板的介绍，我们接了一单又一单的活，每天二十四小时连续工作，一年四季从没有停工。
横向联合 大力开拓
随着工作的开展，企业逐步走上了良性循环的道路，在那位张老板的帮助下，厂里的订单越来越多，由于我厂技术原因，有的订单我厂无法完成，于是我们做出两项决定，（一）部分部件委托别的厂加工，然后我们组装。（二）技术难度大，整机委托加工，我们只收取信息费。
二次创业路在何方
经过三年的努力，厂里还了将近四百万的债务，自此厂里彻底摘掉了债务的帽子，为了大的发展，我们决定二次创业。而四大瓶颈又困扰着发展。
（一）环境
一、由于厂子小，工作环境差。现在的新场是租赁，在郊区一个开发区内。二、自己刚创业，公司亲属较多，在一定程度上影响了部分招聘人员的积极性。
（二）人才
我们试图引进高级管理人员，当把他们带到公司考察后，他们就不相信，我们能给他们开高工资，也不相信能够给他们提供宽松的环境，
（三）资金
由于公司挣到的钱基本上都还债了，所以公司的流动资金很少，遇到大的工程就要四处举债，幸好现在银行看到我们发展较快，给与我们大力帮助。新厂土地已经买好，计划2006年开工建设。
（四）技术
公司靠员工的吃苦耐劳，设公司扭转了亏损局面，但公司在技术上已经跟不上时代的发展了，现在公司不惜一切代价进行技术改造。
