爱华网近来，企业界似乎掀起了一股联盟的风潮，先是美的，格力等空调厂家成为商业联盟，再是长虹、TCL、康佳与创维等昔日竞争对手合资共建液晶屏生产线，而在手机行业，几个新崛起的势力也在销售后服务方面进行了广泛的合作。
在一向流行合久必分的企业界，突然流行联合的趋势，是什么神秘力量推动企业之间的联盟？这种联盟可以持续多久？
空调十巨头结盟
据《羊城晚报》报道，长期以来各自为战的中国空调行业即将诞生第一个联盟：由广东10家主流空调生产企业组成的“广东省家电商会空调器专业委员会”已正式成立，这10家企业将包括格力、美的、志高、TCL、格兰仕、科龙、以莱特、深宝，以及美的旗下的华凌空调和正积极申请加入“组织”的中山长虹。目前，该联盟筹备会议已经举行，相关组织架构也已初设完成。
有业内人士指出，这10家广东境内的空调企业的销量已占据国内空调总销量的近七成。在此格局下，广东空调业图谋集体话语权，将对国内空调业产生强力震撼。
震撼体现在三个方面：一是加重了与上游供应商的谈判砝码；二是寻求共识应对下游零售商的扩张；三是避免价格战。
彩电大佬共建液晶屏生产线
据《每日经济新闻》报道，创维董事局主席王殿甫近日透露，长虹、TCL、康佳与创维四大彩电巨头已达成共识，将合资共建液晶屏生产线。
“这一步完全是逼出来的，我们都是在为那些上游的液晶面板厂商打工。”王殿甫说，“我和赵勇、李东生、侯松容聚在一起，谈得最多的就是这个话题。”王表示，2010年全球70%的市场份额都将是平板电视的，目前中国市场虽然70%都是国产品牌，但80%的钱都被境外液晶面板厂商赚走了，这是不能被接受的。
另悉，在信产部正在制定的十一五规划中，已把液晶屏产业作为“重大工程”列入，国家计划2008年前建设3—4条第五代液晶屏生产线，2010年陆续建设第六、第七代生产线。
手机新秀共享售后网络
又据《南方都市报》报道，由四家新晋国产手机组成的“中国长城烽火联盟”已稳步进入实际操作阶段。日前，创维移动、国虹通讯、万利达移动和大显通信已正式签署联合研发和售后协议，将各自资源进行整合。
资源整合的第一步是共享售后服务网络。根据4家厂商签订的协议，4家企业在全国范围内将建立28家授权服务网点，网点覆盖了包括北京、上海、广州等城市在内的全国重点市场，联盟各方在各省(市)共用统一的售后服务体系，并统一售后服务费用标准、品牌标识。
和售后服务联盟同时签订的还有研发联盟框架协议。4家手机企业还表示，将筹划建立3G联合实验室，并逐步实现手机配件的共享和标准化。
记者获得的联盟工作时间表显示，下一步是签署采购联盟框架协议，再下一步是明年初签订生产联盟的框架协议。
国虹通讯董事长万明坚表示，在未来1年内，将把联盟成员从现在的4家扩大到6家，到2007年则扩大到8家。
联盟：大势所趋
上述事件表明，家电制造企业在经过多年的血拼后，在眼看着上下游企业对行业主导权的诉求已经难以抑制后，为了争夺生存发展的话语空间，恢复昔日荣光，不得已选择了集体突围。“兄弟阋于墙，外御其辱”啊！
因此，可以说，家电制造企业的联合时代已经到来。虽然，它到来得的确晚了一些，但毕竟已经到来了。
这体现出了新一代家电制造企业领导者与时俱进的战略新思维与合作共赢的创新智慧。以上三个联盟包含的合作领域非常宽泛（采购、营销、研发、生产、售后），几乎囊括了企业运营的各个环节。此外，从“闪联”等组织的成立我们可以看到，家电企业正试图和IT业建立更为广泛的联盟，目的是为了在“3G合流”中赢得战略主动。这在倪润峰、陈伟荣、黄宏生来说简直是不可想象的。一个显见的例子是，当年张瑞敏到长虹参观访问，倪润峰根本不屑于与张瑞敏见面，只是派出了一个副总礼节性的接待了一下，虽然他们都是山东老乡。“长江后浪推前浪”，赵勇到底不是倪润峰二世，所以在上述三个联盟中我们都能够看到赵勇的影子了。
警惕联盟夭折
当然，对联盟的过度乐观就显得傻气了。联盟破灭的前例还少吗？就在家电业内部，联盟一说也不新鲜了。想当年，以康佳、TCL为首的广东彩电企业为了走出价格战的泥潭，不就成立过攻守同盟么？结果如何呢？在长虹的持续降价的压力下，某联盟发起企业没跟盟友打任何招呼不就全线放水了吗？
还有一个温州财团的故事更是让人拍案叫绝。
2004年6月，温州民企联合成立了两个财团：中驰、中瑞。成立财团的原始动因在于：温州众多的制造企业迫于利润率骤减和国外反倾销的压力，希望抱团突围，为多年来攒下的辛苦钱找到更好的归宿。成员企业都希望财团成立后，形成“以产业为基础，以资本为纽带，以金融为核心的企业集团”，以资本之力搏击市场，换来制造企业的浴火重生。但不过两三个月，两家财团高薪礼聘来的总裁（中驰执行总裁王绍庭、中瑞总裁杨新泉）就挂冠离去了，而当地政商各界对财团的态度也在几个月内急转直下。而近日来自温州财团的最新消息则是：中瑞财团拖欠政府7.6亿，列温州赖账黑名单榜首！
我对中瑞如何赖账已经没有兴趣深究，倒是又一次想起当初两家财团总裁离职的原因来了。对于离职一事，两位当事人说起“玄宗”真有点黑色幽默的味道。
杨新泉形容董事会对经营层的方案采取“抽象的肯定，具体的否定”的态度。尽管股东们屡屡强调“现代企业制度”，合同也已写明各自的责、权、利，但实际上他们视企业如儿女，始终无法割舍或者说不知该如何割舍控制企业的欲望。杨新泉与王绍庭名曰总裁，并无实权，以致后者曾经为一个广告拍了桌子：“我堂堂一个总裁，连个十万八万的广告都做不了主？！”
事实上，不仅杨、王做不了主，财团的董事们也做不了主。股权势均力敌的结果正如王绍庭所形容的“谁都想说了算，谁都说了不算”。
更有意思的是，两家财团的资本也不到位。有董事曾提出每个股东拿出一笔钱放在财团，结果其他股东马上表示等有了项目再说。
家电企业的老板往往被人们称为巨子，在实施联合战略的时候当不会如温州财团般的小肚鸡肠罢。也许，今日刚刚联盟，到了明日就“兵合力不齐，踌躇而雁行”。
联盟时代的生存哲学
如何在联盟时代生存？显然，这对家电企业的老板们来说还是比较陌生的。
对于长期陷于恶性竞争的中国企业来说，也许更多的企业，是把企业利益摆在第一位的。特别是在中国这个不成熟的商业社会中，坚持行业利益第一，也许就意味着某种程度的牺牲。
但是，那些真正能够做大的企业，都是眼光长远的。而且也愿意为行业发展作出部分牺牲。当年热水器行业的万家乐，万和，华帝等领袖性企业，虽然互相竞争激烈，但是在禁直推强上达成一致，几个大型企业基本上都不再销售自己的直排热水器，牺牲了部分利益，但是，最终却迫使整个行业进入强排时代，减少了中毒事故发生的几率，赢得更广大的消费全体，扩大了整个行业的市场。企业的联盟，哪怕是局部领域的联盟，有时候也是行业发展和自身发身的锋利宝剑。
在某种意义上说，企业联盟，不仅仅是可以合作做单个企业无法做到的事情，更可以打破普遍存在的“囚徒困境”。所谓有难同当，有福同享，往往是一些江湖人士的“规矩”，一旦无这个规矩，则乱世不远。同样，企业联盟起来，订立类似“有难同当，有福同享”的规矩，当需要牺牲时，不至于使那些为行业利益作出贡献的企业相对吃亏，以避免普遍的短视行为。
