爱华网《营销学苑》：2006年关税的调整，会不会对所有的企业造成影响？会怎么样影响企业的本年度经营策略？我们的企业应该做出怎么样的准备？何茂春：造成影响是一定的，但是绝对不会像早期的激烈。因为，市场是逐步开放的，用关税保护市场已经不是潮流了，我们的企业已经逐渐地习惯了。现在最需要做的就是从我们践诺WTO规则的新一年，在企业内部和本土市场形成一个讲求和利用规则的习惯和环境。这样才能适应国际市场。《营销学苑》：我国的生产能力很强，产品的价格很低，出口额比较大，但是近年来遭到了一系列的抵制，面对这样的贸易摩擦，2006年我们的企业该如何面对？何茂春：这个现象是正常的，这是中国企业会逐渐面对的现象，也给了我们练兵的机会。我们应该正视贸易摩擦，充分地利用规则去解决。新的年度里，中国企业需要从容面对国际竞争。《营销学苑》：以您长期对国外市场情况的认识，您认为自主开发的最大难题在那里？中国的企业如何解决？技术创新与核心竞争力是我们政府和企业越来越强调的事情，2006年我们现在可以通过什么途径得到技术？何茂春：自主开发的难题在于环境和体制。你想，如果一个行业我都是垄断的，我干吗还要搞技术创新，谁创新谁是吃亏的。特别是一些小规模的市场，大家在讲求一个平衡，“小富即安”的思想在影响人们，既然现在能赚到钱，干吗还要开发呢？至于核心技术和竞争力，这都是会在市场经济中逐渐显现出来的，残酷、公平的竞争会带来市场的进化。走出去兼并，国外设厂也都是市场摸索出很好的经验。《营销学苑》：在一定意义上说，2006年是真正全面入世的一年，一旦完全失去了保护，我们的中小企业会不会立刻被挤垮？
何茂春：可以这样说，一批企业倒下去，一批企业站起来。这几年我们的市场竞争也是很激烈的，中小企业的活力和“战斗力”也是很强的。所以一定会有倒下的，也会有站出来的。而这个时候政府就不再充当保护者，而是在更多的专业中介机构（行业机构）形成前足作引导者。《营销学苑》：近年来，我国近期采取的对外并购的事件的很多，但是或者效果似乎并不好（TCL），或者受到很大的政治因素的影响（中海油），那么我们的“出海战略”是不是正确的呢？或者不成功的主要因素是什么？2006年这样的趋势是否会延续？何茂春：可以说，出去是正确的。其实我们看到的出海只是一部分，还有一些不是很出名的，或者中小企业也在走出去，也“受挫”。而且在2006年，我们会看到这样的现象会越来越多。不论是能源或者电器行业，因为我们的市场竞争很激烈，很多外面的企业进来了，我们当然要走出去寻找新的市场机会，经济全球化，不是我们坐在这里等着别人把我们全球化，而是我们主动地走出去，参与全球化。失败的因素，我觉得首先他国对中国还不是很了解，再抛开意识形态的问题，主要我们的企业的一些“暗箱”操作的手法对我们的声誉有很大的影响。所以，我们还要在2006真正地认识到WTO的规则，并且遵守规则，利用规则，才能走出去与别人竞争。何茂春博士：国际战略、经济外交和WTO问题专家。现任清华大学国际问题研究所教授、清华大学经济外交研究中心主任，社科院理论经济学博士后，中华职业教育社理事，中国法学会WTO研究会常务理事，中国民主同盟中央委员会委员和中央经济及区域规划委员会副主任。长期从事中国“复关”、“入世”对策问题研究和国际贸易及投资法律研究，并任国内外多家院校等学校的客座或兼职教授。广东省、浙江省和福建省WTO事务顾问。 本文由 《营销学苑》 授权博锐刊载，如需转载请与 《营销学苑》 联系。
