维涛 22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”--邱维涛



系列专题:大学生就业

在以学习成绩优劣论才干的“唯分数时代”,一个在高中阶段7次补考的差等生,在人们的眼里绝对是不会有多大出息的。可是,台湾“青春美少男”——邱维涛,却偏偏不信这个邪,反而把自己看成是是“龟兔赛跑”里自身条件处于下风的笨拙“乌龟”,为了赢得健步如飞的灵巧“兔子”,必须早早出发奋力前行,于是,他象海绵一般吮吸着自己感兴趣的IT产业知识,按照自己的节奏和速度顽强拼搏着,最后终于取得了“龟兔赛跑”的胜利,摇身一变为台湾3C产业界人见人爱的“忍者神龟”。

  在以大学名气大小度身价的“论名牌岁月”,作为非名牌大学外文系的大学生,是会被名牌大学的大学生无端小瞧的。谁知,台湾“3C鬼精灵”——邱维涛,却视人为偏见为动力,趁着名牌大学学子们还在想着哪里好玩、哪里好吃或为课业、爱情烦恼的空挡,冒险挺进竞争日趋激烈的台湾3C产业,以19岁的青春年华创办起了“世达电股份有限公司”,刚刚20岁就拥有了3家分店,脱颖而出为令名牌大学大学生羡艳不已的“学生总裁”。

  回味自己那“左脑思考谋学业,右恼琢磨干事业”的4年创业历程,留给邱维涛的有欢笑也有伤感,有酣畅也有困惑。无论是纳莉台风的肆虐,还是市场争斗的惨烈,甚或是大学同窗的非议,邱维涛都凭借自己务实的个性,不费吹灰之力一一化解了。面对新的征程,“大学生CEO”——邱维涛信心百倍——不过,虽然抱怨了这么多,其实这些困难都还是无法熄灭我对3C产业的热情。不论环境有多艰苦,我想它毕竟还是我的专长,就因为这样而宣告放弃,真是太可惜了一点。不管怎么样,我拥有一个最大的本钱——年轻,禁得起失败与挫折。我时常开玩笑说:对于现在的我来说,情形还能糟到哪里去呢?大不了就倒店,关门大吉,反正还年轻,重新再来罗,况且我也绝对绝对不打算落到这步天地。废话少说,用行动去证明自己的决心,才是一个男人该有的作为!

  七次补考     苦恋英文终圆大学梦

  两回打工     痴迷 IT 勇立鸿鹄志

  邱维涛,1980年出生在台湾3C连锁业拓荒者之一的信息大腕家庭。由于他从小就爱奇思妙想,不愿在枯燥乏味的学业上多下工夫,以至于每次考试都是凑凑合合过关了事,成为最被老师看扁了的“差等生”。初中3个学年,他所在的班级是全年级学习成绩最差的,沦落为人见人贬的“放牛班”。好不容易升上了高中,邱维涛仍不愿“读死书,死读书”,结果3年工夫竟然参加了7次补考,其中四五次名列全班倒数第一,差一点被迫留级重读。不过,好在邱维涛十分酷爱英文学习,于是就生成“当自己真想学什么时,我会全力以赴,会发挥出别人意想不到的创造性”的念头,打定主意一定要把自己的英文学得顶呱呱。他之所以“夜点明灯下苦心”地学习英文,就在于他对3C产业(Computer——计算机、Communication——通讯、Consumer Electronic——消费家电)打心底儿迷恋,因为3C产业需要很扎实的英文基础。爱好是学习的原动力,邱维涛一反同学们那“重口语,轻写作”的英文学习习惯,以“钻研写作的技巧其实也是学习会话的一种方式,不但可以提升英文思维,也可以让你的口头表达更条理,更切合重点”为学习技巧,强迫自己每天写一篇英语短文。就这样,经过三番五次的苦心磨练,邱维涛的英文写作水平直线上升,不仅多次代表学校参加各种各样的英文竞赛,而且帮助父亲在英文报纸上撰写文章。更让人惊喜的是,在高考时邱维涛没过多准备,竟考出了超过录取分数线二十几分的好成绩,心满意足地走进了“台湾实践大学”的校园,脱胎换骨为一名外文系的“天之娇子”。

  从小独立惯了的邱维涛,对课余打工早已驾轻就熟。他曾在初三和高中毕业时,进行了两次对他未来创业至关紧要的打工实践。这两次难得的打工实践活动,邱维涛并没有象同龄人那样,热衷于餐厅、加油站、法律事务所或电视台,而是为了自己钟爱的3C产业,主动选择了计算机组装和打印机推销,以求为日后投身3C产业进行有目的“热身”。在初三暑假时,15岁的邱维涛来到“全国电子电脑公司”打工,按照定单规格,找来机壳、主机板、适配卡等硬件和零配件,自己动手组装计算机。由于很多硬件特别是机壳的边缘粗糙得象刀子一样,再加上找不到尺寸刚好的插槽,邱维涛只好使用蛮力硬往上安装,以至于经常弄得手上伤痕累累,旧伤未好又添新疤。虽然工打得十分辛苦,但却积累下了计算机基础知识,这让邱维涛十分满足——“我一向不会因为没钱而去打工,对我来说时间宝贵,既然要付出劳力和心力,如果没有得到真正意义的知识或技能,就太不值得了。”到了高三暑假,18岁的邱维涛再次充当打工仔,成了在世贸中心举办的计算机应用展览会的导购员。面对其他同学纷纷选择导购PC台式计算机的动向,邱维涛却以“一个单价高于4万元的东西,毕竟不那么容易脱手”的独到见解,单单选择了导购便宜的打印机。结果应验了邱维涛的聪明抉择,他的打印机卖得红红火火,而有几个同学因PC机卖不动中途跑掉了。每当谈及自己的打工实践,邱维涛总是深有感触——“如果说我今天还算是个电脑通的话,就得感谢那不可多得的两次打工实践。一个人年轻的时候,就要尽可能地多学、多做,下苦功培养自己的技能。千万不要等到步入社会后才起步,那样就太晚了。”

大二学子    冒险踏上创业荆棘路

  纳莉台风    无奈斗士进取拼搏心

  面对自己没能考上名牌大学受人白眼的尴尬境状,邱维涛在心灵上产生了强烈震撼——“一场有关前途命运的残酷竞赛,已经悄悄地开始了。在上什么大学上,我已输了人家一大截了,现在唯一的选择就是用什么办法来弥补自己的不足。”正是抱着不甘人后的强烈冲动,邱维涛在19岁那年,以“台湾实践大学”外文系二年级学生的虎虎生气,开始筹划创办一家属于自己的3C公司。要办公司,首先遇到的问题是“钱从哪里来?”一般情况下,募集创业资金有四个渠道:一是父母,二是亲朋好友,三是寻求政府或各大企业的创业基金,四是银行。最完美的渠道是第一个或第二个,好处是没有利息,是最不会被债务绑手绑脚的;第三个或第四个渠道就不太妙了,除了利息的压力之外,如果自身没有硬邦邦的学历和良好的社会关系这两把刷子,是不会获得创业资金的。邱维涛很幸运,他在父母和亲朋好友的鼎力相助下,很快便解决了开门办企业所需的宝贵资金,水到渠成地创建起了“世达电股份有限公司”,义无返顾地踏上了3C产业的漫漫创业征程。

  3C产业是世界上利润最低、市场竞争最剧烈的行当,要想获得利润不是一件容易的事儿。作为一个在校的大学生,更要付出比职业经理多千百倍的精力和心血。从19岁创立公司到20岁拥有3家分店,邱维涛真可以说是一天24小时连轴转,难得有身体恢复的充裕时光。他每天早晨6点钟赶往学校上课,一上完课就马不停蹄地赶到公司去张罗忙碌,晚上回到家虽已10点多了,还得挑灯夜战完成学业。有时候,他累得连闭上眼皮的力气都没有了,只好任由眼睛半睁半闭进入梦乡。好在辛苦的付出终有回报,他的公司办得红红火火,他的学业也名列前茅,邱维涛终于事业学业两不误一箭双雕了。谁知“天有不测风云”,在他20岁那年9月,一场百年不遇的“纳莉台风”,无情地向台北市袭来。作为一向对台风相当陌生的邱维涛,并不觉得风刮得多猛、雨下得多大,反而还无所谓地去看电影,直到第二天早上才知道台北市早已成了“水上威尼斯”。当他急匆匆地来到汉口街的分店时,眼前的景象顿时让他傻了眼,苦心经营的铺面全被暴雨造成的积水淹没了,所有的3C产品统统成了“落汤鸡”。为了把天灾造成的损失减小到最低程度,邱维涛率领公司全体职员,日夜不停三班倒用抽水机排水,终于在第三天将铺面里的水全部抽干了。接着,他与员工们一道在黏腻恶臭的环境中,将几百件早已泡成烂糊的PC商品一一整理拍照,以便保险公司照单理赔。就这样,经过7天的奋力拼搏,邱维涛终于消除了“纳莉台风”所带来的灾害,一切业务重新步入了正轨。作为一个满怀希望、刚刚开始独自创业的年轻人,面对从未遇到过的莫大天灾,邱维涛感到从未有过的后怕——“所有的人都要注意,不管你所从事的是什么类型的行当,作为一个生意人,你随时都要做好心理准备。但是,这样的讲法好象有点过于笼统,到底要做好什么样的心理准备?是要做好生意不好的心理准备,还是要做好负担压力的心理准备?两种说法其实都对,不过最好的正确答案应该是,你要为任何自己所预测不到的突发状况做好心理准备。一句话,灾害是打不倒有准备的人的,幸运是会垂青有准备的人的。这也就是世代延续下来的老祖宗常说的一句话——人定胜天!”

诚信为本     网罗业界识途众骏马

  双赢为径     聚拢行当过海巧八仙

 22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”--邱维涛

  从创建“世达电股份有限公司”至今已3年多了,邱维涛在应对无奇不有的经商难题过程中,“吃一堑,长一智”地潜心琢磨出了3C产业成功运作的“两大法宝”——在人员聘用上,邱维涛打定主意不招募涉世未深的业界新兵,一门心思专延请久经战阵的沙场老将,这样才能“老将出马,一个顶三”;在经营方略上,邱维涛主动抛弃了单打独斗的孤身挺进,十分乐意于合资加盟的并肩前行,这样才能“八仙过海,各显神通”。正是在这“两大法宝”的强力支撑和巧妙引导下,邱维涛专门把自己的店铺开设在“台湾商业的一级战区”——台北车站附近,以求在最激烈的争斗中锻炼从业人员、提升生存实力。到了2003年,邱维涛的这个初衷终于实现了,“世达电股份有限公司”以无与伦比的超常规增长态势,脱胎换骨为台湾3C产业最具发展潜力的业界新锐。

  作为一个出道不久的“大学生CEO”,邱维涛深知——“要与台湾3C产业的大腕们一争高下,最大限度地去避免正面冲突,乃悄无声息自我发展的上上之策。即使有时我们产品的售价拼不过人家,但只要有一个善解人意的优秀营业员,就会让消费者愿意多化点钱选购我们的专业、诚信与服务。”从这一真知灼见出发,邱维涛确立了“用熟不用生”的选材标准,以求尽可能地避免招募新人所带来的不确定风险,多方面地放大延请老手所带来的超凡稳定性。可是,一个3C产业的“小毛头”,如何能得到3C产业“大哥大”的信任呢?刚开始招聘经验丰富的业界精英时,由于邱维涛心理准备不足,再加上年纪轻轻过于缺乏说服力,以至于每一次都被约来洽谈的“业界老手”婉言谢绝。面对一次又一次的闭门羹,邱维涛并未灰心丧气打退堂鼓,反而用一颗诚挚的心来打动“业界精英”,最后终于金石为开地招聘来了信息、行销、采购等业界超一流的能干好手,为企业的兴旺发达打下了坚实的人才基础。每当人们问及“当年的你连20岁都不到,到底是如何说服一群经验丰富的老手入伙的”,邱维涛总是快人快语——“两个字:诚信。我不希望彰显自己的能力过人,也不会为解决当务之急而用夸大或是不实的言辞去吸引别人。我所盼望的,是一个最无忧的工作环境,最让人感到骄傲的工作成就。或许是因为如此,才有人愿意相信我这个还在大学校园苦读的学生仔。”

  构筑好了“召之即来,来之能战,战之必胜”的绝佳人才基石后,邱维涛又思谋着如何最大限度地优化企业的外部环境——“老实说,要顺利让一家企业开门经营还是比较容易的,但资金有限却困扰着企业的可持续发展。怎么办?吸纳业界弱小企业入伙,才能彻底摆脱手头紧张的窘状。”从这一独到见解出发,邱维涛见机行事地劝说那些经营不善的同行们“合资加盟”,并公开宣称为加盟者提供尽善尽美的四项优质服务——完整的行销方案;CI与SI识别系统;信息系统解决手段;商品组合与统一采购。邱维涛的“合资加盟”优惠方案一推出,立即得到了众多3C产业中小业主的积极响应,争先恐后地提出“合资加盟”的入伙请求。就这样,在邱维涛的巧妙运筹下,在众多加盟者的合力运营下,“世达电股份有限公司”呈现出“众人拾柴火焰高”的勃勃态势,底气十足地踏上了可持续发展的快车道。

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  2002年4月8日,台湾宝瓶文化出版社出版了邱维涛撰写的《19岁的总经理》一书,旋即在台湾大学生中掀起了一股阅读热潮。大陆的知识出版社,也于2002年12月将此书介绍给大陆的大学生,引起的轰动更加强烈。面对一片喝彩声,邱维涛荣辱不惊地和盘托出了自己的未来打算——“前一阵子连续半年的星期天都待在家里,就是为了写一本书,让更多的人知道我心中的想法。虽然写作很辛苦,可是我已经写上瘾了。我心中还有很多话想诉诸文字跟人分享,将来希望成为一个企业作家。”

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