爱华网被业内人士喊了多年的差异化口号，正在被有远见者陆续地尝试与实践着。
2004年7月28日，鑫源果断地加入尝试差异化味道的行列。虽然不是第一个“吃螃蟹者”，但等离子技术在发动机上的应用，却为2004年的鑫源拉开了一个暂新的序幕。
向技术转身
价格战的此起彼伏，使其对产品的市场杀伤力毕现，而拥有技术优势的合资品牌早就窃喜在心了。2004年，合资品牌开始了在中国市场多年播种后的良好收成：在中高端市场，合资品牌一统天下，而在低端市场，合资品牌的份额在不断地扩大。
现实的变化完全合乎市场发展的规律：即由空心化的产品概念向更具有创造性的技术差异迈进。在2004年即将过去的时候，合资品牌在中国市场的高歌猛进势头，再次证明来自技术领先的品牌原动力对市场所能产生的强大攻击能力。饱受技术短板牵制的中国本土品牌似乎不仅意识到技术创新的重要性，而且还在行动上表明由“务虚”向“务实”转变的坚定决心。
鑫源就是这样的一个坚定的转身者。在2004年刚过去一半时光的时候，鑫源董事长龚大兴就在半年工作总结会议上强调了这样的一种态度：由成功的品牌操作转攻差异化的技术创新，实现以产品的差异化来获得市场的认可与可观的利润回报。
这是一个鲜明的态度。在过去的某个时期，由于市场处于饥饿状态，完全是一个供不应求的卖方市场，使单品保持着丰厚的利润，那个时候，唯一的追求就是如何保证以足够的产量来满足市场的巨大胃口。也就是说，在那个令人无比回味的时期里，对数字的追求可以掩盖一切，也可以说明一切。然而，这样的蜜月在轮番的价格轰炸之后，成为昨天的水中月。单品价格的暴跌，各种成本的不断上涨，市场环境的演变，使企业可以回旋的利润空间越来越小，而相反的是，市场竞争的激烈程度却在与日剧涨，如何在市场中占领更重要的位置，如何保持企业持续发展的足够的利润空间，成为买方市场时期企业最重要的命题。
不可否认，在过去的2003年里，鑫源的品牌操作是非常成功的，完全可以用“四两拔千斤”来形容。但是，跟许多的本土摩托车企业相似，鑫源面临着同样的瓶颈：核心技术的缺乏。跟某些有远见的摩托车企业一样，鑫源已经预见到这样的一个趋势：即在竞争越来越激烈的市场上，技术不仅决定着品牌含金量，还决定着产品的赢利能力与市场份额，甚至是企业的生死存亡。合资品牌就是凭借着以技术为核心的品牌力在中国市场呼风唤雨的，尤其是在2004年里，合资品牌在坚实的技术与品牌优势的基础上，再度挥舞价格利剑，在市场上游刃有余；而相反的是，本土品牌的赢利空间已经是越来越狭小了，不果断突破技术这个瓶颈，本土品牌不仅无法翻身，而且可以面临生死打击。这也是一些本土骨干摩托车企业在技术上孜孜以求的良苦用心。
对于鑫源来说，这是一个值得学习的鲜活的例子。也正是基于这样的认识，鑫源制定了自己的新路径：以这个已经具有一定影响力的新锐品牌为基础，为其注入技术基因，增加其含金量与竞争力。这样一来，不仅可以在市场上拥有更多的主动权，同时，还能获得更大的赢利空间。因此，在去年光彩夺目的“品牌年”之后，鑫源迅速地进入了一个新的年头：以技术为核心的产品差异化年，而不仅仅是贴花等方面的微小改变。
为了推出以等离子发动机为核心诉求的007系列动力科技版，鑫源可谓是煞费苦心。由于过去对品牌推广的偏重，导致产品的技术创新不够，在市场上缺乏核心卖点。随着竞争的加剧与消费的升级，一般产品很难立足于市场，更重要的是无法得到保证利润。跟在品牌推广上的策略相似的是，鑫源更注重在关键技术上寻求突破，通过以点带面，实现全面提高。等离子发动机产品的推出，将使“品牌鑫源”向“技术鑫源”过渡，也就是说，今后的鑫源品牌不只是一个善于品牌推广的鑫源，更是一个以技术为内涵的产品差异化决战市场的新鑫源。
如果没有技术创新的支撑，鑫源的市场之路将如何继续？所以，鑫源坚决地打出等离子技术这张牌，自然是别有一番苦心。
利润苦心
在市场的最低端，被压在下面的多是本土品牌，这是中国本土品牌不得不面对的尴尬现实：利润的最低化。而这样的现实也注定了本土品牌的获利链条最为脆弱。
这促使本土品牌通过努力，尽力使糟糕的市场状况得到有效改善；而合资品牌的高回报率，也在强烈地刺激着本土品牌的神经。在某些已经踊跃的行动者中，鑫源就是其中的一个被刺激并要努力去改变现实的新锐品牌。
采用等离子技术就是鑫源勇敢地迈出的第一步。由于采用了等离子技术，发动机的效率得到明显提高，而且使用寿命得到有效延长，这更符合消费者的利益。产品上的改善，使年轻的鑫源具有了更加鲜明与完善的个性。当然，这种改善还蕴藏着另外一种用心：使产品增值，以便找到一个更令人满意的利润回报点。
其实，市场的转变，使企业必须不再单纯地以销量为衡量标准，而更重要的则是产品的赢利能力，利润回报已经成为现代企业经营的核心所在。这不仅是市场发展的必然，更是企业发展的必然。鑫源的以技术创新来创造利润空间的努力，正是适应这一变化的需要。
“我们在技术上跟合资品牌基本上没有什么差距了，我们的等离子发动机产品就是针对合资品牌的，我们有能力与信心去争夺利润最高的那块蛋糕！”鑫源总经理助理、策划部部长卢勇认为，低端市场已经无法满足企业发展的需要，面向中高端的高利润回报才是鑫源今后市场战略调整的正确方向。他还告诉记者，在今后，鑫源将利用跟国外大品牌的合作契机，不断地推出高技术含量的产品，给市场与商家更大的惊喜，因为，这将为合作的双方带来更多的利润，而等离子产品就是这样的一个源头。
“把更多的利润回报给商家，让商家与鑫源共享财富之源。”在很多时候，鑫源董事长龚大兴喜欢这样说。而在2004年，他的话里的涵义已经发生了明显的变化：在2003年的整整一年里，他似乎更热衷于对品牌的包装与推广，即他所说的“务虚”，他甚至认为这种“务虚”工作做好了，鑫源的产品必然会赢得广阔的市场与可观的利润，作为鑫源这一新品牌上市的第一步，这不仅为鑫源创造了良好的市场条件，还为他赢得了初步告捷的回报；然而，在2004年里，市场形势的急剧变化，使他更强烈地意识到，企业的长远发展必须依赖产品的领先，走差异化道路，进而获得良好的回报，否则，企业就无法占领市场的主动权，更无法保持企业的持续健康发展。通过对合资品牌的研究，鑫源及时地调整了战略部署，以品牌与技术并重，拿出更具创造性的卖点来满足市场需要，“只有这样，才能保持鑫源与商家的强劲的发展动力”。对等离子的彻底投入，更是缘于鑫源对市场趋势的深刻认识。
“吃最有营养的那一块蛋糕。”这已经成为鑫源目前心态的最好的形容。等离子发动机产品的推出，无疑使鑫源的心态变成了实际上的积极行动。
很显然，鑫源力推等离子产品，是将其当作了开市场之胃口的下酒好菜，正期待着与众商家共同分享。
