波导股份 中华第一销售渠道失灵 波导首次巨亏4.7亿元



国产手机老大波导出现了上市以来的首次年度亏损。

  4月18日,波导(600130.SH)披露的年报显示,2005年销售收入为90.8亿元,净亏损4.71亿元,同比下降327.13%。其中,波导旗下的两个销售子公司:宁波波导销售有限公司亏损近1000万元,而九五八五九八(湖北)电讯有限公司的亏损则高达近8000万元。

  “波导此前赖以发家的渠道已经没有优势了。”一位波导的经销商感叹。

 中华第一销售渠道失灵 波导首次巨亏4.7亿元
  此前,渠道一直是波导的主要竞争优势。1999年进入手机行业后,波导从2000年8月开始自建渠道, 并主攻诺基亚等外资公司无暇顾及的三四级城市。到2000年底,波导便在全国建立起一个超过5000人的销售大军,号称“中华第一网”。

  除了遍布全国的网络,波导还向各地的经销商推出了“价保”措施——承担手机降价给经销商造成的损失。

  凭借这两个手段,2004年波导的手机销量达到了1350万台,稳坐国产手机老大的宝座。

  “在诺基亚、摩托罗拉等公司的渠道下沉之后,波导的渠道优势就慢慢消失了。”波导的这位经销商分析,从2003年开始,诺基亚将渠道铺设到地市级城市,很快便对波导的销售构成了直接压力。

  波导一直在竭力改善渠道。据一位波导内部人士透露,早在今年初,波导董事长徐立华就在公司内部提出“扎根县城,抢滩乡镇”的口号,同时将分公司从28个增加到41个,就是想深入下去,进一步精耕细作。

  但是让这位内部人士担忧的是,随着诺基亚和摩托罗拉相继推出价格低于500元、定位于农村市场的手机,这两大巨头的销售渠道也将逐步延伸到各地乡镇市场,势必对波导产生强大的压力。

  而在一二级城市,手机销售的话语权正逐渐由原来的传统零售小店转向大卖场。到2005年,在北京、上海等地,大卖场占据了70%的手机市场份额。在这个市场,波导的形势更加被动。

  “我们主推的还是诺基亚等销量大的手机。”国美华东区一位高层告诉记者,整个2005年,国美包销的波导手机才不过10多万台。

  “有些卖场在进货的时候把价格压得低低的,还要我们先放货,然后再付钱。如果遇到降价亏损了,还要我们来承担。”波导的这位内部人士也抱怨。而据记者了解,由于销量巨大和品牌效用强,国美等大卖场在销售诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信时是不收取入场费的。

  另一方面,运营商销售手机的比重越来越大。2005年,运营商的销量估计占据了全国手机销量的10%,预计今明两年很可能会增加到20%~30%。但由于中移动定制的手机偏向高端机型,波导入围的手机很少。  

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