明基西门子 诺基亚高管跳槽明基-西门子 引入宝洁模式

 诺基亚高管跳槽明基-西门子 引入宝洁模式


4月21日,来自德国慕尼黑BenQ Mobile总部的消息称,曾任Nokia Vertu Ltd市场营销副总裁的Philip Robert Mulholland,近日已正式执掌明基-西门子手机全球销售体系,成为明基-西门子货类管理(Category Management,简称CM)主管。

  据悉,Philip Robert Mulholland上任后的第一站,就是将于4月24日到访明基-西门子在北京上地科技园的手机研发中心,与这里的研发主管共商品牌、产品细分大计。

  Philip Robert Mulholland将来的主要工作就是针对市场上消费者的分类,领导明基-西门子手机做出有效的市场营销规划,加速推动更多高毛利细分产品上市。

  Philip Robert Mulholland在诺基亚拥有10年的手机市场销售经验,其中8年是战斗在亚洲一线。此后执掌诺基亚转投资子公司Vertu,专门向世界各地贵客销售定制手机。Vertu手机是诺基亚的豪华子品牌,以手工拼装零件、镶嵌高级珠宝等一系列豪华专利令世界富人们为之痴迷,一款手机价格高达30万欧元。

  “货类管理这个强势概念正改变着消费品营销,也改变着制造商、营销人员和零售商的观念。”明基-西门子相关管理人士表示,货类管理最初盛行于快速消费品领域,而对于迫切寻找扭亏途径的明基-西门子手机,改变一贯从制造商的角度来看待品牌和营销,而是转向消费者从货类的角度来看,或许就是一条游向“蓝海”的途径,Philip Robert Mulholland正是这方面的专家。

  “早在90年代,我们就意识到公司必须从品牌管理转移到货类管理上来。”宝洁公司相关CM经理对记者表示,时至今日,还是有很多大型制造商仍旧把自己建立在品牌体系架构之上,“他们会发现,内部的品牌竞争与对外的竞争一样激烈,很难实现企业的规模效益。

  “我们的想法是将现有产品统一在BenQ-Siemens品牌体系下,同时又按照消费者种类重新编排音乐、商务、拍照等子品牌系列。”明基-西门子相关人士说。  

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