模糊神经网络 李晓忠 夏新进军3G EV-DO终端 李晓忠慎谈海外战略



系列专题:3G营销观察

第一次参加香港3G展的夏新很像是来为自己的3G战略碰碰运气。香港的3G展览之贵是让许多海外的设备供应商也要啧舌的。但是,夏新来了。而且,夏新电子股份公司总裁李晓忠还带了块坚硬的敲门砖:11月16日下午,夏新联合美国高通公司共同宣布,将继续加强CMDA20001xEV-DO设备开发方面的合作。夏新认为此举意在抢占3G制高点,是“中国手机制造商3G战略初现成效”的事情。

  与前一天高通同华为合作WCDMA芯片合作协议不同,出席发布会的不是老雅各布的长子,而是次子杰夫·雅各布。杰夫·雅各似乎更愿意对媒体谈论有关与夏新合作的话题,毕竟夏新是第一家宣布与高通合作EV-DO的中国手机制造商。尽管到目前为止,世界各地已经投入使用的CDMA20001xEV-DO使用设备已经超过了75种,美国、韩国、日本、以色列等国家已经推出了商用的CDMA20001xEV-DO。

  试探海外市场

  李晓忠承认,夏新开拓海外市场不如华为这样的设备供应商容易,因此,他在谈论海外战略时话语很谨慎:“我们是在试探,但是是否能在短时间内打开局面,真的一点把握都没有。”

  夏新已经在美国等地设立了海外办事处,正在逐步实施自己的国际化战略。但李晓忠强调,将综合国内外3种3G的需求决定投入的比重。“WCDMA明显加快了,EV-DO非常成熟,我预计明年也会由非常快的发展,夏新将着眼于国内外的市场做出决定。”李晓忠说。不过,高通公司自称也会帮助合作伙伴走向海外市场。

  三箭齐发是玩真的

 夏新进军3G EV-DO终端 李晓忠慎谈海外战略

  依靠3G产品打开海外市场是夏新的基本策略。夏新的海外战略布局已经初现模样:今年8月,夏新宣布与爱立信签订WCDMA终端平台使用协议,9月,由高通宣布已经与夏新签署了全球商业化CDMA用户单元技术许可协议,根据协议,夏新获得授权可以使用高通公司部门的CDMA专利,开发、生产和分销cdmaOne和CDMA20001xEV-DO用户单元。夏新在11月16日宣布进军CMDA20001xEV-DO,的确更多是出于试探海外运营商意向的考虑。

  夏新进军3G展开的是同3种制式势头并进的模式,李晓忠认为这种考量并不神秘:“你就是做手机的厂商,如果不作WCDMA终端就好像你没做3G手机一样;CMDA20001xEV-DO是重要的3G技术之一,而且商用平台也是最成熟的一个,我们不可能不作。而TD-SCDMA,不但是国家大力支持的一个标准,而且夏新也是TD联盟成员之一,夏新也得到了国家资金的支持,不可能不做的。”李晓忠强调:“我们前一段时间在北京称三箭齐发不是说着玩的。”

  借力EV-DO扩展产品线

  CMDA20001xEV-DO是CDMA2000的数据优化演进方案,提供的数据传输速率峰值高达每秒数百万字节,平均传输速率高达每秒几十万字节,其每个字节的平均传输成本低于目前任何的3G技术。高通有多种芯片组和系统软件支持CMDA20001xEV-DO。这些芯片组和解决方案可以支持无线设备(包括手机、照相手机、PDA和PC上网卡)等。

  李晓忠称:“进入CMDA20001xEV-DO开发行业,可以丰富夏新的产品线。同时也能扩展夏新的全球性技术资源。”

  2005年量产EV-DO产品

  夏新将在明年2月份量产EV-DO产品,李晓忠称产品价格一定大大低于国际厂商的同类产品,大约在3000元人民币左右。至于何时能够获得海外订单,李晓忠表示:这要到明年的第二季度才能有结果。“我们目前是试验和接触,参加香港3G展览是夏新的第一次,目的就是希望通过这个平台同世界的运营商相互接触一下。谈论订单还为时过早。”李晓忠谦虚地说。夏新是第一家与高通合作EV-DO终端的国内厂商。但李晓忠谦逊地表示:“尽管是第一家与高通合作的公司,但是否是第一家量产并商用EV-DO终端的厂商,要完全看夏新在推出产品时是否有人走到了夏新的前面。”

  抢回国内GSM高端市场占有率

  这家拥有1000名研发人员(700名专注于手机研发)、全国由300个销售代表处,每年销售500万台手机的公司,并不想放弃国内已经取得的GSM市场份额。李晓忠说:“虽然准备进军海外市场,但我们不会放弃国内的GSM市场的。曾经的A8和A6取得了非常好的成绩,我们会抢回国内高端市场。”

  

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