传统产业价值重构 二次创业之——产业重构

 二次创业之——产业重构


企业的二次创业可通过产业重构和组织重构二个方面展开,或结合二者同时展开。

一、产业重构

产业重构指对企业现有业务单元进行调整,及可能的横向纵向扩张

二、产业重构流程

1、对现有业务单元审计

2、业务单元横向分析、产业链纵向分析

3、确立业务单元调整、扩张和纵向扩张方向

4、业务单元和纵向扩张可行性分析

5、业务单元调整和纵向扩张计划

6、产业重构实施

三、业务单元审计

以产品大类(品类)划分业务单元,如日化的洗发水、沐浴露;家电的电饭煲、电熨斗;家具的沙发、套床等。

列示各业务单元的以下基础信息:

1、业务单元历史沿革

启动时间、研发、生产、营销的阶段性成果;

2、行业现状

主要发展阶段、产品现状、市场容量、市场竞争、发展趋势;

3、市场分析

品项、市场区域、销量、市场份额、市场排名、品牌知名度、美誉度、忠诚度;

4、财务分析

品项、毛利(率)、营销投入、净资产收益率、流动资金(周转率)、应收账款周转率、退出门槛;

5、运营分析

产能利用率、品质合格率、交期达成率、成本控制情况、规模经济性、研发投入、供应链能力;

6、竞争对手

主要竞争对手的市场、财务、运营能力;

7、企业内关联单元作用分析

各单元间补充作用分析

业务单元评价

GE矩阵分析:现状评价;

五力模型分析:单元发展前景;

经营结构及关联分析:单元互补作用,单元的结构贡献。

四、横向产业分析

指对企业现有业务单元的关联品类的分析。

列示各关联品类以下基础信息:

1、品类描述

功能、材料、通路、消费群等

2、行业现状

主要发展阶段、产品现状、市场容量、市场竞争、发展趋势;

3、市场分析

品项、市场区域、销量、市场份额、市场排名、品牌知名度、美誉度、忠诚度;

4、财务分析

品项、毛利(率)、营销投入、净资产收益率、流动资金(周转率)、应收账款周转率、进入门槛、退出门槛;

5、运营分析

研发、生产、品质、供应链等技术门槛和产业链能力,主要竞争对手能力

6、企业内关联单元作用分析

对现有业务单元的补充作用分析

7、企业现有能力评估

营销、研发、生产、品质、采购、物流、服务、人力等评估。

横向产业评价

GE模型与SWOT模型分析:单元发展前景;

经营结构及关联分析:单元互补作用,单元的结构贡献。

五、纵向产业分析

指企业现有业务单元向上/向下延伸业务分析。

列示各业务单元以下基础信息:

1、行业描述

功能、材料、通路、消费群等

2、行业现状

主要发展阶段、产品现状、市场容量、市场竞争、发展趋势;

3、市场分析

品项、市场区域、销量、市场份额、市场排名、品牌知名度、美誉度、忠诚度;

4、财务分析

品项、毛利(率)、营销投入、净资产收益率、流动资金(周转率)、应收账款周转率、进入门槛、退出门槛;

5、运营分析

研发、生产、品质、供应链等技术门槛和产业链能力,主要竞争对手能力

6、企业内关联单元作用分析

对现有业务单元的补充作用分析

7、企业现有能力评估

资金、营销、研发、生产、品质、采购、物流、服务、人力等评估。

纵向产业分析

GE模型与SWOT模型分析:单元发展前景;

经营结构及关联分析:单元互补作用,单元的结构贡献。

六、产也重构战略定位

结合现有业务单元、横向产业和纵向产业,综合考虑能力、潜力、前景、业务互补等,对现有业务单元作出取舍,对新业务单元提出意向。

七、新业务单元可行性研究

按《项目策划》拟订商业计划,供产业重构作战略决策,并确定具体的产业重构方案和计划。

八、产业重构实施

按《项目管理》启动业务重构

作者:黄向平,MBA,恒业咨询( www.henye.com)高级顾问,欢迎探讨企业基础管理问题

  

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