爱华网12、【窃符救赵】
典出：《史记》记载，信陵君欲率兵救赵，但魏王受秦威胁，虽答应出兵而只屯兵边境观望。万般无奈之下，信陵君买通魏王最宠爱的如姬，窃得兵符，矫杀魏军统帅，以精锐之师大败秦军，赵国之围遂解。
案例22: 华立并购飞利浦CDMA手机芯片设计业务
2001年9月，华立（美国）公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移动通信部门（包括在美国达拉斯和加拿大温哥华的研发分部），获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权（IP）、研发成果、研发设备、研发工具和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。美国FORTUNE杂志言过其实地称：“中国正在收购美国！”华立集团完成了对飞利浦集团在美国加州圣何塞的CDMA移动通讯部门的收购，与其他中国企业的跨国并购明显不同的是，华立集团在这次收购中获得的不仅仅是资产，还包括世界领先的核心技术。此前，华立集团在纳斯达克一举收购了两个上市公司——太平洋系统控制技术公司(PFSY)和太平洋商业网络公司(PACT)。当华立集团成为首个获得飞利浦决定卖掉CDMA这一核心技术部门的消息的公司后，立即组织华立在纳斯达克的两家上市公司和另外几家美国公司一起参与到收购飞利浦CDMA的行列中。收购行动持续了3个月。起初飞利浦认为决不可能把技术卖给一家中国公司。一开始，他们就要华立集团在一周之内开出一张不少于200万美元的保函，以证明自己的资金实力。这当然难不倒已经有两家美国上市公司的华立集团，他们立刻通知银行开出保函。“我们去美国，目的就是要把国际化战略、资本市场和技术结合起来。与其把自己的钱投在上面，还不如先控股几家大公司，然后利用上市公司来筹资发展。”汪立成这样解释华立集团的跨国资本战略。
如果华立集团晚一点下手的话，联通CDMA项目的巨大诱惑力将使得收购的竞争变得异常激烈。在CDMA技术领域，高通公司是无可争议的霸主。据统计，高通公司拥有大约40%的CDMA技术专利，更拥有大部分CDMA核心专利。华立收购飞利浦CDMA部门成功之所以赢得国内媒体一片喝彩，就是希望其能够打破高通公司的一家独霸局面，而给国内乃至全球的通信业者更多的甚至更好的选择。美国高通无疑是通讯界耳熟能详的CDMA巨鳄，是该行业提供标准的领军人物。此次对核心技术领域的收购，再次显示出全球最大的电能表制造商华立公司的战略前瞻眼光，它将核心高科技和巨大的中国市场再次充分结合起来，在中国手机发展史上具有里程碑意义。同时，它为制造业向高科技转型，甚至与国际巨头比肩而立，提供了一种可以寄托的未来。借助与飞利浦半导体的战略合作伙伴关系，专业从事CDMA手机芯片软件及手机整套技术解决方案的设计开发，并通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场，为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案，从而成为中国首家完整掌握IT 产业中核心技术的企业，也使得华立集团大步迈向了国际先进技术行列。关于此项收购的最新动态是：当年被舆论称为“2001年中国并购第一案”的华立通信CDMA研发项目，至2005年初为止，华立已有超过4亿元人民币以上的亏损。这对通过购并抄小道、走捷径的中国企业国际化思维有如一剂发汗药。启示：做不到捷足先登，至少也该笨鸟先飞。企业间的竞争实际上无非表现为对竞争资源的控制与反控制。工业时代人们争夺自然资源，譬如矿山、石油开采权，铁路、码头的建设权，粮食、棉花贸易的专属权；后工业时代，人们争夺产品开发的先占性资源，如技术、规模化、人才及与之对应的企业内部管理技术。IBM早期做打孔机，GE靠6个西格码，迪斯尼的米老鼠和太空山，都使他们称雄于同时代。新经济时代，人们倚重独占性资源。譬如Microsoft的源代码，Philips的芯片，Intel的处理器，Sun的Jave语言，也譬如李嘉诚的“收费站、码头”投资，你要经过必须缴费，不具备选择权。作为中国企业，发展过程的浓缩各有利弊。但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势，只能做人家的制造车间，这种角色的前景不免让人担忧。所谓“倚天将出，谁与争锋”，没有“倚天”难道束手就擒？好在全球化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大，通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。从企业逐利的天性来说，如果自主开发对资源的耗费比引进更大，那么引进可以首先考虑；如果“引进”单纯只是获得一种使用权，而无法获取知识产权，那么这种“引进”的东西仍然无法构成“独占”。商业嗅觉敏锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者，不妨看准了，就迅速筹资出手。所谓“独占”成果，如果做不到捷足先登，至少也该笨鸟先飞。
TCL在2003年底和2004年初相继对汤姆逊、阿尔卡特的合资并购，2004年上汽集团对韩国双龙汽车的收购，年底联想对IBMPC业务的举债“征服”，都表明一些觉悟起来的、有较强大实力的中国企业已经不满足主场取胜，而争取在客场拿分了。当然，不管此去客场有多险阻，只要能确保主场的稳固和胜利，他们就能撑过黑暗，而不会死在黎明。
15、【借风使船】
案例28：牟其中用毛巾、肥皂换飞机
谁也不能否认牟其中的天马行空式的创造力，尽管他现在因罪入狱，但是曾经他是20世纪80年代末90年代初期最被膜拜的“知识英雄”、“大陆首富”。1989年，牟用国内大量轻工产品，从前苏联换回4架图-154民航机。他赊用几十车皮在中国滞销的轻工产品，如肥皂、毛巾、鸭绒被等物品，拉到刚刚经历苏联解体之后的俄罗斯，然后换回数架已与四川航空公司订好租用合同的图-154客机。牟其中什么也没支出，除了高人一筹的智慧和执行的果断，但他得到了登峰造极的声誉——尽管这之后恰恰害了他。1993年，南德集团制作的宣传手册正式公布其资产和债务：总资产8.6亿元，净资产4 .8亿元，固定资产2.9亿元。1995年中国《财富》杂志把牟其中定为“中国第一民间企业家”和“大陆首富”。 中国的不少富豪之所以能够一夜暴富，并非仅仅在于他们的违法乱纪经营。他们显然“充分”利用了中国市场经济制度本身的不完整性或缺陷。特别是在20世纪80年代末期、90年代初期，投机成为了一代富豪的起家根源。牟其中时常挂在嘴边的一句话是：“世界上没有办不到的事，只有想不到的事。”这句话还被作为横幅立在南德公司，当作南德创业的座右铭。牟其中最为拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他的第一桶金赚自于座钟生意，后来以轻工产品换飞机，都是源于一个“倒”字。“空手道”被牟其中确定为公司谋利的典范。从7万元得利倒腾至几千万元。4架飞机买卖成功，据说赚进1亿元。毕竟在生意场上，老牟有他的路数。那笔“倒飞机”生意着实让国内向前苏联卖出了800多车皮积压商品，使牟其中因此也声名赫赫，他的大名从此响彻全国，波及海外。南德又通过他的小报《南德视界》一炒，附庸者将赞美诗满天播撒，连美国斯坦福大学都把老牟的“倒飞机”作为了教学案例。在喜马拉雅山上炸开一个口子，引进印度洋上温暖的季风；开发满州里，建设“北香港”；卫星发射……1995年上半年，南德集团资金紧缺，牟其中决定以不进口货物方式进行信用证融资。同年6月，牟其中认识了澳大利亚X．G．I公司的何君，两人在南德集团总部商定，由何君寻找可为南德集团开立信用证的外贸公司。同年7月28日，何君在武汉联系到可为南德集团开立信用证的公司。此后，南德集团陆续在中行湖北省分行骗开信用证，涉嫌诈骗金额总计75074004美元。牟其中过于迷信自己的机会主义成功因素了，他把这种成功因素无限扩大，造成了决策极度随意化、浪漫化的恶果，终于因债台高筑、无力返还而被控“信用证诈骗罪”锒铛入狱。2003年9月，减刑为18年。狱中的牟其中，尽管年过花甲，但仍在积极地思考，不停地写作，每天洗冷水澡以激励自己。对自己曾有的问题，牟认为那只是“上面”没给予足够时间，梦想没有来得及实现而已。启示：撑死胆大的，饿死胆小的不知道包玉刚是否知道胡雪岩的财技，但是包玉刚玩的这招“空手套白狼”，胡雪岩差不多100年前就玩过。大致梗概是，胡看中一批货物，也许是20万两银子的茶叶，但是胡没有现银。只有10万两生丝滞压在某商铺。于是胡让商铺出示“信用状”，并藉此向洋人商行借款20万两银子，买进茶叶。由于茶叶销售行情很旺，胡雪岩很快归还了贷款，并净赚10万两银子。但是，细究这个案例，包玉刚的成功与其是财技，还不如说是他的人品和良好的信誉。汇丰不仅践诺贷给他100万美元，而且参与投资包玉刚的环球航运公司。而日本船厂，经常让包玉刚“先把船开走，慢慢付款”。而现在的大小商场，“空手套白狼”的欲望从来没有停止过孳生，甚至始终蓬勃成长。而就技巧来说，随着“股市像赌场”的说法越来越成立，“空手套白狼”的技术也越来越完善。沈太福案、邓斌案、银广厦、蓝田事件、中科技的庄家吕梁、“荷兰村”、周正毅们的一摊房地产、某些基金组织的黑幕、不少政府机构改造的经济实体、某些上市公司的所谓收购，哪一桩不是使出手段，做庄、对冲或托市或腐蚀，让国家和股民的钱充当了“陪嫁”或“陪葬品”，而成就了自己的一世“英名”？“撑死胆大的，饿死胆小的。”这话愈发灵验。只要保证“东窗”无事，成者王败者寇，何可尽数？也需唯一需要提示的是，与包玉刚相比，现在的“空手套白狼”版主们往往缺乏对财富追逐的平常心和守护财富的品行（包玉刚一生节俭却热心公益事业）。即使与牟其中相比，他们依然缺乏坦荡和做大事业所需的大气。17、【暗度陈仓】篇
l典出：元8226;无名氏《气英布》第一折：“孤家用韩信之计，明修栈道，暗度陈仓，攻定三秦，动取五国。”
31、案例：段永平因持股网易而成“段菲特”
自2001年起，东莞步步高老总段永平把日常业务放心地交给下面三位CEO打理，自己则潜心在美国炒股。2004年3月，亚太经济时报的记者委托有关人士前往美国纳斯达克股票交易所查询，查询结果显示，至2002年5月6日段永平持有5.05%的网易股，2002年12月12日季报显示段持有6.80%的网易股，2003年10月30日则显示其持有4.08%的股票。从季报上不难看出，段永平这两年持有网易股的数额在发生变化，先有增持行为，后有减持行为。据知情人士透露，段永平是在2001年底才开始“吃”进网易股，那是纳斯达克刚刚恢复停牌后的网易股重新交易的时候。从季报来看，这意味着段永平所持有的股票成本主要在1美元左右，很少超过3美元。而2003年10月14日，网易股飙升到70美元，也就是说段永平持有的股票在一年多里涨了50倍以上。若以以丁磊为参照系，按2003年10月30日段永平持有4.08%的网易股计算，他的股市财富折合约5.3亿元人民币。如果加上段永平在步步高持有的股份，他的财富应该不止“福布斯富豪榜”所统计的10亿元。令人吃惊的是，此前段永平从来没有介入过A股市场，甚至非常排斥股市，但他潜身纳斯达克的“处女作”却闪亮异常。当年巴菲特在美国纳斯达克股市“点石成金”的天赋曾让华尔街众多的投资大亨望尘莫及，单靠投资而跻身世界前十大富豪者，唯有巴菲特一人。可连中国A股都没有玩过的段永平初露锋芒便展现了惊人的财技，难怪华被纳市炒股的华人圈中人士誉之为“段菲特”。一位也在炒网易股的CEO告诉记者，“段菲特”极具慧眼，于2001年底至2002年初开始“吃”进网易股，尤其是在网易股跌到1美元左右时，重仓“吃”进网易股。2002年初，网易股由1美元左右开始上涨，他继续“吃”进，一直到5美元左右。从小霸王到步步高，段永平玩实业的“段位”极高，可谓炉火纯青，但作为实业家的段永平一直很瞧不起股市，他曾说过一句经典之语：“中国的股市应该在800点以下比较合理，最好跌到600点。”这位瞧不起股市的人如今却来了一个180度的大转弯，放心地将步步高交给三位子公司的CEO打理，自己潜心到美国纳斯达克股市当起股民来，这不能不让人惊讶。匪夷所思的是，近两年来，这位活跃于纳斯达克的“独行侠”赴美国炒股一事竟然鲜有人知晓，保密功夫了不得。“出差”的段永平其实这两年一直“潜水”美国纳斯达克炒股票。在实业圈游刃有余的段永平踏入了他曾不屑一顾的资本市场，并一度成为网易(NTES.NASDAQ)的重要流通股东，身价暴涨，远远超出“福布斯富豪榜”公布的数字。而与段永平在美国股市上呼风唤雨相应的是，步步高这两年的业绩，并没有因为段的“移情别恋”而受影响，在2003年步步高纳税5821万元，是东莞全市2003年纳税最高的民企。与段永平在美国股市上呼风唤雨相应的是，广东步步高电子工业有限公司这两年继续平稳地迈进，业绩也相当突出。步步高在2003年纳税5821万元，为东莞全市2003年纳税最高的民企。l启示：关门之后，上帝不会再关窗西谚说，上帝关上一扇门，一定会为你开启一道窗。步步高从VCD做到DVD，再参与EVD标准制定，看似平稳，然而平稳之下已有暗流涌动：即这个行业对消费者而言，已无任何新鲜感。“人人都能当歌星”的K歌时代毕竟过去，很多消费者家里的VCD仍在使用之中，更新换代的冲动不强。更重要的是，随着私密年代的特征日益明显，人们群聚而歌的气氛日渐淡薄，家用牒机、家庭影院的个性化定制倾向越发分明，而“个性化品质化”产品的话语权，多年来一直被外企垄断着。这些对多年来变化不大、改革不快的娱乐电子企业，的确是一种迫在眉睫的危险。步步高也有这种难以“步步高”的危险。甚至有人断言，段永平之所以抽身到美国炒股，实在是因为主业无戏了。相对于爱多倒闭，新科转作空调，金正做手机而言，近两年的步步高倒是稳字当头，不冒进，如2000年争做标王的雄心不再，似乎也缺乏积极进取的态度。这也确定了步步高的做不大，不温不火，气质见小，这一切，也许我们只能用“小的即美的”概念来解释？2004年11月18日，段永平循例来到中央电视台梅地亚中心黄金时段招标现场，然而，仅仅逗留三两个小时，段就起身离去。在他身后的电视大屏幕上，是娃哈哈、蒙牛、昆仑润滑油、隆力奇们群情激昂，热战不休的江湖。段永平就此望峰息心，倦鸟归林，弃实业理想而做资本家，还是韬光养晦，伺机图破，来一个“高峡出平湖”的亮相，重做斗士？由于他行踪不定，为人低调，没有几个人能知道他内心的真实想法。但是知本企业家段永平至少不会为“现在”犯愁。他的分权而治的思想，他一手扶持的副手，甚至他曾在小霸王时期得到的教训，都能让他脱身“现在时”，他的惟一不确定，就是下一步，一两年内，他能不能找到新的创业冲动，把步步高带出一种平稳到疲乏的“闷局”状态，更上层楼。事实上，遭遇“闷局”时，有的企业选择进攻，认为进攻就是最好的防守，有的节衣缩食，剪枝打杈，稳守待变，有的则干脆撤出，一番闲云野鹤之后，用新姿态和新思维投入新的事业。从这个角度来说，段永平选择到波诡云谲的纳思达克股市去找“高科”感觉，比留在国内某个地方做寓公、发清谈要积极开朗得多。
