爱华网系列专题：中国茶叶品牌
来远卓咨询的茶企老板都关心一个问题，品牌宣传要投入多少？这是个很重要、很实在的问题，因为，稍有不慎，品牌宣传就成了烧钱的主；一不留心，就会花了钱什么都买不到，除了教训。茶叶品牌如何做宣传才能花钱少、效益高？方法有很多，关键之一是“小题大做”。小题大做，我们想到的更多的是“贬义”，因为其本意是拿小题目做大文章，把小事情渲染得很大，很是不妥。但在品牌宣传过程中，我们恰恰需要在坚守道德、遵纪守法的前提下，从四个角度巧妙地实施“小题大做”，以提高品牌影响力。其一，“小事”和“大事”是相对的，你认为是“小事”，也许我认为“大事”，他又有可能认为“小事”。茶叶品牌的“小事”，也许正是消费者看中的“大事”，正好可以满足消费者的某种需求，所以远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶企或地方政府的决策者要站在消费者的角度，踏踏实实为消费者的利益着想，在众多的“小事”中找到消费者心中的“大事”，并加大力度宣传选中的“小事”，让“小事”家喻户晓，路人皆知。举个茶叶行业之外的例子。曾有个啤酒品牌强调自己用蒸汽清洗瓶子，其实，其他啤酒品牌也是这样清洗的，否则，啤酒瓶中残留的细菌就会发酵，影响新灌入的啤酒品质，甚至导致新灌入的啤酒不能饮用。蒸汽清洗啤酒瓶本是啤酒企业都在做的事，但当时的环境下，一般的消费者并不知情，瓶子干净又是消费者十分看重的“大事”。所以最先利用这个“小事”进行宣传的啤酒品牌，就优先将“蒸汽清洗瓶子”纳入了自己的优点体系中，仿佛只有这个啤酒品牌才是这么做的。其二，很多习以为常的“小事”，往往是“大事”，例如，茶叶与咖啡之间的竞争，茶叶、咖啡与国家的命运等等，在我们不知情的情况下，很容易小视这些问题，但是，当我们重新审视这一系列问题时就能够发现，茶叶、咖啡、国家命运、人口迁徙甚至民族矛盾等问题之间有着很深的关联，若抓住茶叶与咖啡之间的某种关系来展开大规模的宣传，必能大大降低品牌宣传成本，快速提高茶叶品牌的影响力。例如，被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，正是从普及茶饮的角度，利用茶叶与咖啡的“宿怨”，挑起茶叶咖啡之争，通过一系列创新，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌，具体过程可参见《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。其三，今天的“小事”，可能是明天的“大事”，因为，事物都在随着时间的变化，而不断地变化着，有的变得更“小”，有的则变得越来越“大”。对于实力相对弱小的茶叶品牌来说，远卓品牌策划公司谢付亮认为，如果能够审时度势，挖掘到能够在未来变为“大事”的“小事”，或者洞察出一些能够在为未来变为“大元素”的“小元素”，则可以凭借超低的成本来进行宣传。举个很通俗的例子，如果你能够在明星尚“小”的时候看中他，与他展开合作，你的代价必然很低，一旦其出了名，有了更大的影响力，http://china.aihuau.com/成了举世瞩目的“大明星”，你也可以借势跟着出名，刘翔、乔丹出名之前都有过类似的合作。如果你直接找个“大明星”合作，不仅成本高，而且可能因为追逐“大明星”的品牌太多，各类品牌形象过于复杂，宣传措施不当等等，而大大降低其对品牌的帮助，具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书的相关论述。其四，曾经非常在乎的“大事”，也会因为岁月变迁而变为习以为常的“小事”。例如，中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象很多，大家似乎已经见怪不怪了。于是，远卓品牌策划公司站在整个中国茶叶行业的高度，而不仅仅是某一个茶叶公共品牌和茶叶企业品牌，策划了“潘安卖茶”事件，以帮助人们重新认识和了解假冒伪劣茶叶的存在，进一步提高人们对虚假茶叶的重视程度和防患能力。茶叶品牌宣传是智慧的比拼和较量，归根结底是大脑与大脑的竞争，而不仅仅是票子的竞争。超低成本展开品牌宣传更是如此，我们常说的“不用脑袋，就掏口袋”，说的正是这个道理！“潘安卖茶”盛行，除了伤害消费者，对茶叶公共品牌和茶企品牌的伤害也是很大的，甚至对整个中国茶叶品牌都是一种极大的伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的公益事件，能够调动最广大茶界人士出面谈论，出谋划策，并为之寻找出路，还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。“小题大做”的结果是，“潘安卖茶”火速成为流行话题，数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道，众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”恰似火上浇油，俨然成为“白茶娶妃”之后，人们茶余饭后的又一谈资，远远超出了预期的品牌宣传效果。
