“搞定谁”,“怎么设陷阱”,“培养内线”,这些词句,你喜欢吗?几年来,我们频繁地讲这样的故事,说这样的话语,似乎这就是营销与谈判的正道。可是,谈判就是“术”的集合吗?谈判就是最终把别人“搞倒”么?
谈判是一场利益的交换,如果对别人没有真正的价值,光靠一些口头的话语是不能实现谈判长期利益交换的。因此,谈判的核心是各自的价值的充分展现,并保障各自利益的长期获得。最近,我一直在思考,一个人的灵性体现在什么地方。灵性,就是通达他人的彻悟。一个人为什么喜欢你,不是因为你拿走,而是因为和你沟通总有好处——是得到而不是失去。当别人远离你的时候,不是因为别人不好,而是因为和你沟通没有好处。http://china.aihuau.com/这个好处并非是物质上的获得,哪怕是精神上的获得。
情商是什么,就是控制自己的情绪,懂得先给别人名或利,然后再从别人的成长中拿到自己应得的一份。用马云的话来说,就是我们的欲望不高,我们希望先拿出五块钱,帮助客户赚到五十元后,我们从中拿回十元钱,赚回五元利润。
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从此以后,我想说,我们将不再用这样的语言讲课。必须传播正能量,也只有这样才是正道。感谢给我提出过宝贵意见的老总们,能给我们提出,就是一种奉献。谈判,从“新”出发。