也祝你百尺竿头更进一 百尺竿头须进步,十方世界现全身



百尺竿头须进步,十方世界现全身

谈人生与事业的突破

其实,人生的从零开始容易,到一定高度之后要有所突破,才是真的难。

 百尺竿头须进步,十方世界现全身

所谓“百尺竿头,更进一步”,就是个意思。

所谓“百尺竿头”其实是一种困境。人生事业在有一定积累,发现再往前走一步非常困难,而想退回去,却也是回头无路,怎么办呢?

分别用一个韩国商人和一个中国商人的故事来解读吧。

这个近代时期的韩国商人,从国内带了五千斤人参到中国做生意,当时,从韩国进口的人参已经被韩国政府指定的商人垄断,而这个商人,正是最大的垄断者之一,他希望通过这次生意,一举树立人参生意的霸主地位。到达北京后,他对人参进行涨价,由原来的20两银子一斤,涨到40两银子一斤。中国商人当然不能接近,于是,联合抵制,约定都不去购买这个商人的人参。眼看回国之期临近,低价出售会令自己的商誉受到毁灭打击,运回国去将损失重大,他怎么办?

再说这个中国商人,这就是当代的故事了。他运了三个火车皮的化工原料到某大城市,但是,客户在检验商品之后,告诉他,这批货质量不合格,拒收。如果这位商人丢掉这批货,损失重大,如果运回去,运费损失也非常大。他该怎么办?

上面的两个例子,都是处于“百尺竿头,进退两难”的境地之中。不同的是,前者是因为希望高价出货,希望一举树立市场垄断地位,由于韩国商人已经垄断了人参货源,他已经处于有利地位,因此要追求更高的商业利润;而后者则是货物的质量不合格,明确在与客户的博弈中处于弱势地位,但他们都遇到同样的难题:是进还是退?

所谓“百尺竿头须进步,十方世界现全身”,出自于传统的佛家智慧。据传,石霜和尚有诗云:百尺竿头坐底人,虽然得入未为真。百尺竿头须进步,十方世界现全身。

这首诗的意思很浅显,他说,登上了百尺竿头,并不意味着进入了“真”的境界,在这个节骨眼上,还需要继续修炼,才能达到更高境界。但问题在于,该如何进步?

韩国商人的做法,相信看过《商道》的朋友已经知道,他用的办法是“置之死地而后生”,他决定烧掉这些人参!烧人参不仅是一场精心策划的事件,也是表示着他“九死而后生”的处境。当所有的中国商人知道他在烧人参,人们都认为他疯了!但是,当人参烧掉一半之际,所有的中国商人坐不住了。商人的本性在于逐利,脸面有何要紧?于是,中国商人最终接受了韩国商人的的涨价,而且还承担了被烧人参的损失,高达90两银子一斤!韩国商人最终完胜。

而中国商人的做法略有不同。他没有选择把货丢弃或者退回,他与几个技术人员一起匆匆赶到这个城市,临时找了家加工厂,重新加工这批货,最后达到客户的质量要求,这些可以把损失降到最小。

其实,上面的两个例子可以看出,经商之道,尽在权变。同样在进退两难的困境之中,因不同的环境条件,运作的思路不同,前者是“置之死地而后生”的利润最大化,后者取是让损失最小,最重要的是,他们都保住了商人的最重要的资产,那就是商人的声誉。

由此可看出,无论做人经商,全在悟性。智慧之道,尽在实践之中。

任正平于2005年9月

  

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