古代年龄称谓由小到大 《公司由小到大要过哪些坎》 第7章 运气藏在“消费者价值”中
我们说腾讯是“无心垄断”,不是说腾讯不愿意垄断,而是说腾讯的垄断完全是在无意之中做到的,绝不是依据一个战略规划有条不紊地做到的。1.无心插柳——OICQ腾讯1999年2月推出了OICQ的第一个测试版本。这个OICQ软件原本是为参加一家寻呼台的投标,实现电脑和电脑、电脑和寻呼机的即时信息传递设计的,结果没有中标,扔掉又觉得可惜,于是腾讯就将它放到网上让大家随意下载,然后继续做其他的寻呼项目。开始网上下载使用的人数增长并不快,当达到几千人的时候,腾讯开始意识到,这里也许蕴含着巨大的商机,于是开始关注用户的反应,在技术上做了一些优化和调整,公司的经营也逐渐撤出寻呼软件开发,调整到OICQ业务上。2000年5月27日,腾讯OICQ在线人数首次突破百万大关。腾讯看到IM的巨大潜力,开始将精力主要集中在腾讯OICQ上,不断推出新版本、增加新功能,并进行了十几次升级。2.阴差阳错——想卖没卖出去技术完善后,资金又有问题了。OICQ的急速发展,使腾讯的运营成本也同步上升,每月以几何级增长的服务器托管费用让腾讯难以承受。为了能生存下去,马化腾一度想把QQ卖掉,但阴差阳错,和几家公司的谈判都因价格谈不拢作罢。其中最接近的一次,对方只需要再多给30万元就可以得到腾讯的OICQ。 既然卖不掉,马化腾只好设法寻找资金,但是银行不愿意贷款,国内风险投资机构也缺乏兴趣。最后,马化腾拿着改了6个版本、有20多页的商业计划书开始寻找国外的风险投资机构。最后在2000年初,IDG和盈科数码为腾讯注入220万美元的资金,占有40%的股份,让腾讯度过了最艰难的时期。可以说,没有当初马化腾的执着坚持,就没有后来腾讯的辉煌壮大。当初IT行业做类似QQ产品的公司不只一家,但坚持下来的只有腾讯。3.歪打正着——更名QQ腾讯公司分别两次收到美国在线(AOL)发来的律师信,信中称ICQ是自己的专利,腾讯公司在1999年1月26日注册的域名oicq.com和在1998年11月7日注册的oicq.net含有ICQ,侵犯了其知识产权。2000年3月3日,美国在线正式向位于美国明尼苏达州的NAF(全美仲裁论坛)递交起诉书,要求腾讯公司无偿转让域名。腾讯公司被迫更换域名,2001年3月,在市场稳定成熟的前提下,腾讯公司全面更换OICQ的名称,改称“腾讯QQ”,并更换了一大批卡通头像,原来类似ICQ的小企鹅转变成一个带着红围巾的小企鹅,比过去的头像更亲切。这一举措既避免了知识产权之争,又对腾讯的发展起到了有效地推动作用。因为QQ这个词比OICQ更容易记记、更加上口、更加亲切,这对后来形成的“Q文化”非常重要。4.鬼使神差——移动梦网、QQ标识收费
腾讯探寻QQ的赢利模式从网络广告开始,在2000年7月25日的新一版软件中,腾讯的第一条BANNER广告条被加入到客户接收端中。尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错,曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位,紧跟新浪、搜狐之后。但是,相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户达80万),一个月就要新加两台服务器的投入而言,网络广告的收入杯水车薪。当时,腾讯已经拥有逼近亿级的互联网注册用户量,而且这些用户是含有大量的消费诉求的,但是,腾讯却苦于没有收费的渠道,所以无法使客户资源转变为赢利模式。腾讯的巨大流量,还曾经一度被讥讽为“垃圾流量”。在这个艰难时刻,2000年底中国移动推出了“移动梦网”。“移动梦网”的收费模式一下子挽救了一批互联网公司,腾讯就是其中最大的受益者。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分两成、SP分八成),这成为腾讯发展的分水岭。腾讯迅速开展了收费会员业务,限制页面注册并开展了移动QQ业务。腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样快。腾讯业绩的增长速度开始令人炫目,腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等新业务;另一方面又不断模仿其他网络公司的业务,例如,模仿新浪推出短信和铃声、模仿网易推出交友业务、模仿盛大开展网络游戏。2000年,腾讯公司员工尝试做了些公仔企鹅模型以推广企业形象,没想到很受欢迎。腾讯公司选择了广州一家公司作为Q-GEN注册商标的独家授权经销商。2001年10月,第一家“Q-GEN”专卖店在广州开业,专门出售QQ品牌的服装、玩具、手表等产品。
更多阅读
大马坎赌石毛料图解 《公司由小到大要过哪些坎》 第9章 “赌字当头,创新在后”—
《传奇》能够取得如此惊人的成绩,决不是因为《传奇》本身有多么传奇,而是盛大一流的运营创造了传奇。盛大的多次创新完全改写了网络游戏市场的游戏规则,把这个市场长期积累的潜力完全释放出来了。1.服务创新志存高远的企业愿意为了
达摩坎翡翠原石怎么赌 《公司由小到大要过哪些坎》 第9章 “赌字当头,创新在后”
盛大的第一次创业随着中华网的退出而宣告失败。当盛大把全部的资源压在《传奇》上时,正式开始了第二次创业。第二次创业实质上是一次战略转型,盛大放弃了原来做了两年的业务,开展毫无经验的新业务——网络游戏。第一次创业虽然失
大马坎赌石怎么挑 《公司由小到大要过哪些坎》 第9章 “赌字当头,创新在后”
盛大诞生于1999年,年仅26岁的陈天桥开始了自己的创业之旅,公司的注册资金50万,这就是盛大刚起步时的一切。今天,盛大的财富故事已经成为传奇,盛大的案例能够为我们提供一个完整的小企业成长路线图和成功基因的启示。
奇虎360的商业模式 《公司由小到大要过哪些坎》 第8章 商业模式的胜利——奇虎3
现在的网络产品已经不是产品的时代而是人气的时代了,对于当今的互联网企业来说,只要把人气聚拢过来,赚钱模式就可以千变万化。腾讯就是依靠庞大客户群,采取跟进战略,打击竞争对手的。现在360也在做类似的事情,这就是腾讯与360发生冲突
南昌胜利路地下商业街 《公司由小到大要过哪些坎》 第8章 商业模式的胜利——奇虎3
2008年7月,以剿杀恶意软件起家的360安全卫士正式推出杀毒软件并宣布永远免费时,曾遭到传统杀毒厂商的普遍质疑。质疑的理由自然是基于传统的商业模式——“如果完全免费,那么公司靠什么来生存?如果公司自己都无法生存,怎么保护用户的