达摩坎翡翠原石怎么赌 《公司由小到大要过哪些坎》  第9章 “赌字当头,创新在后”



   盛大的第一次创业随着中华网的退出而宣告失败。当盛大把全部的资源压在《传奇》上时,正式开始了第二次创业。第二次创业实质上是一次战略转型,盛大放弃了原来做了两年的业务,开展毫无经验的新业务——网络游戏。

第一次创业虽然失败,但是留给了陈天桥几十万美元的资金、一个逐渐成型的团队、反面的教训、创业型的企业文化和一次似乎不错的新机会(网络游戏),这些就是盛大第二次创业时拥有的全部资源。

当时国内网络游戏市场的形势是这样的:虽然已经有网络游戏在运营了,但都处于摸索期,没有成熟的商业模式与理念,没有一个成功的、可供模仿的榜样。在这样的市场形势下,盛大冒险一搏,确实需要一些胆略。

盛大当时选择《传奇》更多是靠直觉,而不是靠周密的市场调查。盛大虽然碰巧在这个时候进入了网络游戏市场,但是盛大的成功不能说是偶然的,因为盛大在实际运营中做了很多创新,对整个网络游戏市场产生了深远的影响。如果没有盛大,中国网络游戏市场成熟还需要更长的时间。

《传奇》的代理权谈下来、支付首付款之后,盛大已经没有多少钱了。运行网络游戏,需要很多的服务器,此时的盛大根本没有钱添置服务器。陈天桥拿着与韩国Actoz公司签订的合约,找到浪潮、戴尔等服务器厂商,申请试用机器两个月。服务器厂商一看的确是国际正规合同就同意了。然后陈天桥又拿着服务器的单子,以同样的方式与中国电信谈:“浪潮、戴尔都给我提供服务器了,我们需要很大的带宽运营游戏。”电信也给了测试期免费试用的带宽。

此外,盛大还需要解决销售渠道的问题:如何卖游戏卡。盛大刚开始是按照网络游戏的传统渠道寻找游戏卡的经销商的,找做硬件的育碧公司合作。育碧公司给盛大列出了合作分成33%的苛刻条件,并提出在所有的销售卡上打上“育碧”的字样,当时还没有什么底气的盛大都同意了。

在《传奇》上线测试的两个月,是对盛大生死存亡的考验,如果测试期内不能吸引足够多的玩家,就不能收费运营,那么盛大就可能要倒闭。但是,游戏开始收费后仅仅一个月,《传奇》的投资就全部收回了。

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