数字营销经理 做过销售经理再谈营销等

 做过销售经理再谈营销等


做过销售经理后 再谈营销

天津/杨华(区域经理)

  这样说是因为以前也曾做过一些市场营销策划,而现在的感觉却大不相同,我由此领会了毛泽东主席的那句至理名言:“读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习,从战争学习战争是我们的主要方法。”

  常听到一些企业领导和销售经理们感叹生不逢时,好市场让对手率先抢占了或是让太多的同类产品炒烂了。其实钱是有得赚,市场机会是平等的。1999年,我领命赴晋,负责天津利德牌好帮手治疗仪在山西市场的拓展工作。当时就太原市而言,同类产品已有几十种之多,各路产品尽显神通,打得难解难分。先是周林频谱仪和血液循环机抢市,后是必青神和气功掌横扫,现在又有我们加入了角逐。但仅两个月我们就站稳了脚跟,且销势一路上涨。 

  常见一些中小企业对着大手笔的营销方案徒叹,手中握着好产品却无从下手。以下建议仅供参考,并欢迎同行交流研讨。

  1.市场的选择。应先将重点放在中心城市以外的周边市场,以此来积蓄力量,力保生存再求发展。因为周边市场优势是广告促销等投入费用小,竞争不太激烈,易于短期内启动。多个小市场的成功,必然会带动经销商主动上门,形成一个全面的独特销售网络。

  2.应充分理解整合营销的媒体组合。媒体的选择应据每一阶段的市场运作进程进行调整。就医药保健品而言,很多企业不能正视电台热线讲座的作用,认为电台的受众人群小,操作麻烦,实是认识上的误区。现实中,许多企业眼里只盯着电视广告,致使前期投入过大。其实产品刚刚入市,不要讲知名度,就是知晓度也很有限,无法实现高效回款;这样几个大市场的投入,不用多长时间,无论是决策层的心态和精力,还是企业的资金周转,都会出现“亚健康”,最后被活活拖垮。

  合理地进行媒体投入,才能得到相应的回报,走稳些做出一个长线产品,长期收益岂不更妙。我的经验是看大不放小,从小做起,逐渐做大。切莫忽视小市场,条条道路通罗马。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/488687.html

更多阅读

做过小三的女人还能否收获幸福? 小三上位后过的幸福吗

【核心提示】上大学时她怀揣事业梦想,没想到毕业后找工作四处碰壁,无奈之下选择了做“小三”这条路,虽然为隐藏不雅身份费尽心机,没想到还是百密一疏,在成就事业果断转身之后,做过“小三”的她还能顺利收获幸福婚姻吗?文/天田新异;图/来自网

一见杨过误终身再谈郭襄 一见杨过误终身

一个月前我写了篇《风陵渡口初相遇》讲郭襄,没想到不断有陌生网友来访,1700多的点击率创了我这个草根小博的新高。还有人转载,收藏,有人引用某些词句到其它论坛上,也有人私下交流些有关问题。这倒是我始料未及的,我自问这篇文字,内容肤浅,也

陈良怡:技术如何改变数字营销

     安吉斯媒体集团中国区数字营销投资管理副总裁陈良怡已在数字营销领域打拼多年,近年感觉市场变化的节奏越来越快。这种变化来自于消费者使用习惯的快速变化。安吉斯作为一家全球领先的营销公司,其为众多500强企业策划、执行

地下车库能否改变用途 数字营销能否改变Burberry?

     Burberry多年的数字付出终于“小有成绩”。  Burberry似乎很难与三大奢侈品巨头抗衡。Gucci2013年一季度营收8.659亿欧元,而Burberry仅为3.39亿英镑。然而,最新季度财报,首次特别指出18%的销售增长背后,地面店客流增长其实

声明:《数字营销经理 做过销售经理再谈营销等》为网友遗忘过去分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除