爱华网古语云：兵者诡道，一计难成。故两兵相交，必一计套一计，计计连环，方能成事。
同军师一样，每一个营销人都是谋略家，用自己的智慧操控着市场局势。2012年，昆仑山的“谋略家”们针对年度每一个有价值的新闻事件和特殊的时间节点，进行了系统化整合，所带来的市场反响，让我们看到有效的“连环式营销”策略所带来的巨大威力。 借势诱导 2012年2月25日，“水界奥斯卡”曝光了年度获奖名单，来自中国的高端矿泉水昆仑山榜上有名，一举摘得伯克利国际品水大赛“世界好水金奖”桂冠。这一殊荣在成就了当时新闻曝光率的同时，也打开了昆仑山矿泉水“2012营销连环计”的第一步。 其实早在2011年，保护世界黄金水源带高峰论坛上，昆仑山矿泉水就曾得到过伯克利品水评委主席亚瑟的肯定。也正是因为亚瑟的建议，昆仑山矿泉水做出了参赛伯克利的决定，这也才有了之后贯穿2012全年的“营销连环计”。 夺奖之后，昆仑山借势“金奖效应”，为引爆国人对健康饮水的关注，同期参与了“奥斯卡”颁奖典礼，打造“双料奥斯卡”概念。通过明星尚雯婕的国际三语报道，以及送水助威等一系列活动，昆仑山成为了“奥斯卡”报道中的明星好水，这一举动立刻点燃了大众对伯克利金奖的关注。 3月22日世界水日，国家发改委公众营养与发展中心联合相关机构发布了《中国居民饮水指南》，提出以水源为核心标准将日常饮水分为四级，此后饮用水新国标也正式施行……一系列的事件吸引了全民关注饮水健康的问题。借此舆论形势，昆仑山又在2012年5月，发起中国首届品水大赛，意在引导消费者健康饮水的理念。因为目前中国饮水消费观念非常落后，与发达国家差距很大，甚至很多高端人士一样不懂得喝水，这也是限制中国高端水市场发展的主要原因。对全民进行健康饮水观念的普及和升级势在必行。 随着昆仑山品水大赛在广州、温州、北京等地的陆续进行，昆仑山的品牌热度再次升级，品水活动现场不仅设置了直观易懂的好水知识介绍，还设置了品水展台，每位消费者都可以亲自品尝水质口感的不同。通过“寓教于乐”的品水活动将国际化的健康饮水观念“植入”消费者心中，通过电视、网络、报纸等报道引发舆论关注和讨论扩大影响力。 短短半年时间，通过借势伯克利夺奖这一话题，顺势引导全民健康饮水观念，昆仑山品牌无论从知名度、认可度还是品牌渗透率均收益甚丰，市场表现势头良好。 乘胜追击 在连环式市场运作下，昆仑山矿泉水看到了良好的市场反应，进而乘胜追击，全面启动“助威李娜，品鉴昆仑山”系列活动。 活动邀请到前奥运冠军杨威、杨云，以及在刚刚结束的“首届品水大赛”中表现突出的选手们，共赴昆仑山玉珠峰，采集昆仑山源水，并进行祈福仪式。这种水源地体验式营销透过媒体平台的不断放大，以其丰富生动的内容形式，吸引大众关注。特别是本次“巅峰之旅”将跟2012年度大事件——伦敦奥运会搭上关系的时候，更加吸引眼球。 2012年7月27日，结束了昆仑山之旅，各位“品水冠军”带着千辛万苦从昆仑山水源地采集的源水来到伦敦，为中国金花一姐李娜加油助威，正式拉开“助威李娜，品鉴昆仑山”大幕。 奥运期间，品水冠军们在胸前T恤上印上“娜姐加油”几个大字，分外抢眼，同时还组织了外国友人在“娜姐加油”的横幅上进行签名。一系列动作下来，昆仑山矿泉水的名字频频出现在大众眼中。再加之前品水大赛，水源地取水等一系列活动，昆仑山的品牌效应达到最大化，引领中国饮水消费逐渐升级，高品质的健康好水越来越受到高端人群的热捧。
连锁效应 连环计的实施结果是连锁的市场反应。 首先，一系列动作之下，昆仑山品牌自身的收益是毫无疑问的，新生代机构调研数据表明，昆仑山品牌知名度高达72%以上、高端水领导品牌认知度高达48%以上，在中国高端水品牌中均名列第一。因此，昆仑山品牌影响力逐步扩大，已成为中国高端水第一品牌。 另一方面，打造品水大赛这一营销方式具有创新性，以娱乐性质的活动形式直接有效地促进了健康饮水观的形成，不仅为自己高端水的市场定位找到了恰当的着陆点，也为整个高端水市场的发展开辟了一条新路。中国高端水市场的发展空间，将随着对消费者健康饮水观念的不断深化而逐步增大。 连环式营销模式是很多品牌、企业一直都在尝试和运用的方法，但要实现所预期的市场效果，还需要多方因素共同作用。首先过硬的话题引爆点自然必不可缺，恰当的时间节点选择也是关键，更重要的是营销人如何能够将这些碎片式营销爆点串连成线，造成连锁反应，并不留痕迹。此外“战线长度”也很重要，横跨全年的高热度曝光，也是将品牌“扎”入人心的一把利器。
