发布时间：2022年04月15日 08:44:52分享人:寄初遇来源:互联网21
骨分析法 鱼骨分析法是咨询人员进行因果分析时经常采用的一种方法，其特点是简捷实用，比较直观。现以上面提到的某炼油厂情况作为实例，采用鱼骨分析法对其市场营销题进行解析，具体如图 5 所示。
图 5 中的“鱼头”表示需要解决的问题，即该炼油厂产品在市场中所占份额少。根据现场调查，可以把产生该炼油厂市场营销问题的原因，概括为 5 类。即人员、渠道、广告、竞争和其它。在每一类中包括若干造成这些原因的可能因素，如营销人员数量少、销售点少、缺少宣传策略、进口油广告攻势等。将 5 类原因及其相关因素分别以鱼骨分布态势展开，形成于骨分析图。 下一步的工作是找出产生问题的主要原因，为此可以根据现场调查的数据，计算出每种原因或相关因素在产生问题过程中所占的比重，以百分数表示。例如，通过计算发现，“营销人员数量少”，在产生问题过程中所占比重为 35% ，“广告宣传差”为 18% ，“小包装少”为 25% ，三者在产生问题过程中共占 78% 的比重，可以被认为是导致该炼油厂产品市场份额少的主要原因。如果我们针对这三大因素提出改进方案，就可以解决整个问题的 78% 。该案例也反映了“ 20 ﹕ 80 ”原则，即根据经验规律， 20% 的原因往往产生 80% 的问题，如果由于条件限制，不能 100% 解决问题，只要抓住占全部原因 20% ，就能够取得 80% 解决问题的成效
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