爱华网一位年轻的推销员，正为了他低迷的业绩愁眉不展。他的经理走了过来，说：“小王，你先别急，我替你介绍个客户吧。”经理指着窗外的对面大楼，“看到那栋楼吧？那里的801室负责人张老先生，跟我们老板很熟，你去谈谈，他一定会买我们的东西。只是他年纪大了，很固执，爱抱怨，他会不停地唠叨，甚至骂你，但别放弃，他最后还是会买。”
小王听了很高兴，马上出门推销。到了下午下班时候，小王冲进了办公室，兴奋无比地大叫着：“经理，真的张董买了，而且是笔大订单。被他骂了一天，可是毕竟买了。”经理问他怎么做到的，小王说：“很简单啊，你不是说他一定会骂吗？所以不管他说什么，我总是回答：“张董，你只是嘴巴很会抱怨，但是你一定会买我们公司这么好的产品。如此罢了。”经理听了，哈哈大笑：“小王，你知道吗？多年来那位张董事人来不理会我们的推销员，而你却做到了，真是奇迹。”小王怎么创造奇迹的？——设立目标目标设立……最神奇的神箭高手，如果缺乏标的，他将无所适从。最新式的喷射机，如果没有目的地，它将不会起飞，最伟大的棒球队，如果不是冠军杯等待他们争取，他们必将烟消云散。人生舞台是个战场，上战场一定要有目标，没有目标的战斗一定会惨败。当我们看到那些对人生怨叹无奈、长吁短叹的朋友时，可以肯定地说，他们若不是没有人生的目标，就是不知道如何去达成他们的目标，而偏偏这世上充满了这类怀才不遇、时运不济的人，事实上，了解目标设立的重要并实际执行，将会使成功具体地在每一天的努力中实现，我们是可以拒绝“怀才不遇，时运不济”的。我们如果是为了追寻成功，而投入直销事业，那就应该为了事业的顺利发展而设立目标。我们听到有人说“我们一定要成功”、“我要拥有自己的房子、汽车”，“我想发财后要捐助希望工程”……很多人都有类似如此的愿望，但这是目标设立吗？当然不是！这绝不是目标设立，这是喊口号。1、 必须是自己衷心企盼想要达到的目标自己发自内心深处的渴望，才能集中注意力，心甘情愿，全神贯注地追求目标。2、 必须是可执行的我们可以尽自己所能去梦想，也许目标非常远大，但只要是可达成的目标，一定可以分成远期，中期，近期来逐一完成，再以终极目标为引导，做一个详细的计划，让每一个小计划的成功来堆砌大计划的成功，如此由近而远，由小而大，必能达成目标。3、 目标的设定，必须是有期限的因为我们无法长生不老，故应在有限的生命中去实现自我，然而实现自我的过程，正是每一个计划配合一定时段的完成，不断地重复，便会成功，所以在任何设立的目标中，应订下确切的完成日期，否则将会使目标不断拖延，而后和下个目标重叠，永无完成之日。4、 必须运用潜能人的生理、心理构造神奇无比，根据专家研究，我们每个人身上，还有90%不可思议的能力尚未运用，这种潜藏在内部的力量，可以透过训练学习，将它们释放、发挥，达成个人生涯顶峰 。自我暗示可以有效地达成预期的目标，只要将过去成功的经验重新咀嚼体会，预见自己站在成功的山巅上挥手微笑，不断地告诉自己是最优秀的，重复地在每一分、每一秒上想着成功、预见成功``` ```让自己绝对地沉浸在成功的喜悦中，最后终将发挥潜能，成功地实现目标。
5、 实践时必须要经常做下面的转化目标的设定，从每年、每月、每日的计划中，应该都是可以逐一做到的，但却不可避免的，常会有突发的因素，不可预期地破坏了原先的计划，此时应将负面的情绪或影响，尽量转化成我们所需要的，有句话说：“有人因为悲伤而哭泣，同时也有人因为哭泣而悲伤。”一样的道理，我们可以说：“有人因为快乐而欢笑，同时也有人因欢笑而快乐，谁知道一件事可以有多种看法，但很少人能做到。不管发生什么事情，这事情一定对我有益处的看法。如果能，这个人的名字叫做——成功者。正面的转化是仙女的魔棒，它可以将挫败点化成功的基石，将黑暗点化成七彩的美景，切记：“不管发生什么事情，这事情一定对我有益处。”6、 不管目标执行的结果如何，都将成为一种习惯目标由计划执行后，也许无法完成，也许轻易达成，不管怎么样，要注意的是目标设立后，会因放弃而失败或因坚持而成功都将变成一种习惯，种种的习惯堆砌成一个人的命运。当我们想放弃曾设定的目标时，它会使我们养成虎头蛇尾的习惯。而当我们坚持去成就目标时，它会养成我们贯彻始终的习惯。7、 目标达成时，因适度的奖赏自己平常时当我们想买一件昂贵的东西或放松一下想去体闲旅游时，为什么不在这之前先设定一个目标，若完成了就可以如愿以偿，畅快的享受。因为若时常想这样做，会在自己的观念中产生一种由努力便有享受的努力诱因。相反的，平常时就毫无节制想怎么样就怎么样，就会缺乏这种成就目的的感受。曾经有位长者，在街上遇见一位懒散的年轻人，攀谈起来——“年轻人”长者说：“你为什么不找份工作？”“为什么我要工作？”年轻人懒洋洋的躺着问。“因为这样可以让你赚到钱。”“那又如何？”年轻人说。“假如你好好工作，既努力又勤奋，那么日子一久，可以存一笔钱，放在银行中生利息啊！“那又如何呢？”年轻人实在有点不耐烦。“哎哟，到那时，你有了那么多钱，就可退休，不必工作了嘛！”“我现在就不必工作了呀！老伯”，年轻人转过头去不再理会长者。如果一切美好的享受，都可以不需要设定目标，努力实践而得，那为何又要设立目标呢？所以请在目标完成时奖励自己一番，这将使自己乐于设立目标，并能努力实践。8、 目标设定，最好配合梦想板梦想板就是将自己的目标，分门别类地（健康、家庭、财务、社会回馈、个人学习……）在一个最容易看见但却属于自己的地方，写下目标和达成日期，甚至配合照片，图像等（例如：要买车，便可将喜欢的车型照片贴在上面），制作好后，每天看，并且大声说出来，如此将目标视觉化，最易激发潜能，发挥力量。目标设定是梦想被实现的第一步，勇敢地踏出，并且毫不怀疑，设定目标就是迈向成功。
