火影众人自我介绍 如何向嘉宾、客人、众人介绍公司的情况



每个业务人员或与外界有交流、沟通关系的其他人员都少不了要向嘉宾、客人、众人介绍公司情况的时候,介绍的场所一般有嘉宾或客人的所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。那么怎样介绍,才能在嘉宾、客人、众人心目中树立企业良好公众形象,并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户并与之产生合作的机会呢?本人认为,主要应该在以下环节里重视和把握好。

一、弄清嘉宾、客人、众人是谁?

(一)当地政府官员、媒体单位;

(二)有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员:

1、行业主管部门的高级官员;

2、行业主管部门的具体办事人员;

(三)客户企业;

(四)合作伙伴:

1、 大宗原料供应商、辅料供应(货)商;

2、 同业合作伙伴;

二、了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会和时机:

1、对于来访的客人,在其参观或考察中,注意留意或观察其眼神关注的内容、事物,并主动给以介绍(比较过去和现在和变化。体现我们的特点作法);认真对待其的提问和准确予以回答,对于自己没有准确回答的,要及时请外援给以补救,不能让客人把疑问带走。

2、对于公众场合下的介绍,要简短介绍企业全貌,通过事例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认识态度和处理方法、技巧,体现我们在行业内的较高实力,在介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上,还要重点介绍和体现我们发展的潜力和势头,表明我们同客户的合作是长期性、稳定性的。

三、一般性的介绍内容:

介绍和展现公司实力、特点、优势,直接或间接表达合作会给对方(企事业单位业绩、个人发展等)带来的好处,促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时,要根据客人的提问、关注和可能关注(根据其来访或受听目的和权利,进行自我判断)问题,调整以下内容,投其所“注”地介绍。

(一)概况:

1、从时间延续的过程,简要介绍企业发展历程;

2、从空间的视角,介绍企业现有生产基地布局;企业生产点“三足鼎立”的特点,体现企业规模经营、集团经营的特点和实力;

3、将受众的思维引入企业内部,介绍企业组织机构,体现规范化管理并拉近和受众的距离;

4、设备情况;重点介绍我们购买、调修二手设备,却发挥一手设备的功能特点;

5、人员来源成分情况:35岁以下的8——9年工龄的员工多,体现企业的发展是持续稳定地增长;

6、企业经营业务市场覆盖面:

(1)我们的终端客户主要是国税系统、地税系统、海关等国家机构,体现企业的特殊性经济地位和市场中的计划性优势;

(2)我们的客户或产品覆盖全国26个省市区、****百家印刷厂,重点介绍几家印刷厂,根据客人可能熟悉的地区和厂名介绍;

(3)驻各地办事处,北京、上海、山东、武汉、河南、浙江;重点强调北京、上海大都市的市场发展情况,体现企业实力水平;

(二)产品种类和生产特点:

1、产品种类齐全,能根据客户需要,研发、组织生产,适应性强;

2、设备配置合理,设备稳定,生产组织灵活,产品生产周期短;

3、质量适应性保证;ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备;

4、原纸供货商优选和相对稳定;(体现我们的合作稳定有保证)

 如何向嘉宾、客人、众人介绍公司的情况
5、库存量合理,基本保有量(1—2个工作日)的滚动库存;(体现产品的保障有力和物流的管理水平)

(三)价格优势和服务特点:

1、价格优势;管理成本低、人力成本低;(强调一人多能、人员精干)

2、运输半径较小、产品运输周期短,第三方物流单位稳定且合作顺利,运输费用优惠;

3、服务优势;售后服务规范,退、换货及时等;

(四)技术研发:(表明企业发展后劲足、产品性能依靠技术有保障)

1、高新科技企业认证;

2、技术研发人员:高级化工专业人才;

3、高级技工,把国有企业的二手设备调顺成一手设备的性能,体现公司的行业技能水平,让潜在客户放心;

4、外部合作:科研院校机构的合作研发;

(五)企业文化建设特点:

1、每年厂庆时机的旅游文化活动,体现我们的企业文化建设高度民主,同时诱导客户对旅游文化产生兴趣;

2、介绍具有企业个性、文化品位、创新精神的“天盛之歌”;体现天盛的创新精神、企业活力、文化品位;

3、企业环境赋予文化内涵;体现人际关系温馨、人与自然的和谐;

4、强调和体现员工和天盛的双赢关系(间接表明与客户的诚信、双赢关系);

(六)介绍和体现企业具有的较高社会地位,适应同任何企业的合作基础:

1、中国企业管理协会会员单位;

2、中国防伪行业协会会员单位;

3、一些客人来访的照片、签名;

4、与知名咨询、培训机构或人士的合作关系;

5、媒体对本公司的报道:介绍《广州日报》、《南方都市报》、雅虎、人民网、网易、国研网、中国纸业、中国印刷市场网、大洋网等对公司的关注和报道,体现我们公司在社会的影响力。

(七)地域优势:

1、旅游文化:结合东莞的地区特点,表明能组织客户单位成员参与港、澳、海南等地考察、旅游等学习、文化活动;

2、具有协助客户在北京、上海等地办理相关事宜的条件。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/487572.html

更多阅读

三招教你如何撰写自我介绍 教师招聘自我介绍

三招教你如何撰写自我介绍三招教你如何撰写自我介绍——步骤/方法三招教你如何撰写自我介绍 1、一.行文前在写 自我介绍 前对自己进行以下拷问:1、我有哪些优点和优势?我有哪些背景和经历?可以发动朋友同事家人一起来想,所有可能想到

如何向朋友讨债 欠钱不还的人怎么对付

如何向朋友讨债——简介朋友、同学之间难免会发生一些借钱的事情。那么怎么样的方式讨债更加好呢。如何向朋友讨债——方法/步骤如何向朋友讨债 1、喊别人还钱要把握好时间地点,把时间地点选对,比如可以过年前,节假日前。朋友上班在公

怎么获得火影忍者OL激活码 火影忍者ol凯怎么获得

怎么获得火影忍者OL激活码——简介火影忍者ol终极内测于8.5日开始,如果我们想获得激活码的话该怎么操作呢?怎么获得火影忍者OL激活码——方法/步骤怎么获得火影忍者OL激活码 1、首先我们先打开火影忍者ol的官方网站,这时候我们可以看

女人如何向男人撒娇 接吻看出男人是否爱你

女人不一定要漂亮,但一定要会撒娇,即使再彪悍粗犷的男人在撒娇的女人面前也会垂下高傲的头。如何撒娇让异性更加喜欢你呢,跟几分钟网学学下面几招吧。很抱歉,视频数据暂时无法显示女人如何向男人撒娇——工具/原料一个可以撒娇的异性几

声明:《火影众人自我介绍 如何向嘉宾、客人、众人介绍公司的情况》为网友演绎陌路离伤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除