爱华网郭为犯了一个判断上的“失误”，为了“过冬”四处出击，并在今年年初强调今年的重点是“转型IT服务”。一年下来，转型并不像预计的那么顺利，而传统的分销业务却逆势而上。
尽管神州数码(以下简称神码)刚刚公布的新一季度的财报显示，它在第二财季获利5804万港币，但由于其第一财季手机业务造成了1.49亿港币的“窟窿”，因此上半财年神码依然落下9096万港币的亏空。
财报发布当日，神码股票下挫5%。
另一方面，人们也不难发现，神码今年工作的重中之重———转型IT服务，却因为市场的各种因素而放缓。
应对巨亏
在第一财季出现1.49亿港元的亏损之后，神州数码立即做了两件事。神码市场部总经理贝东告诉记者：“一是清理库存，一是清理应收账款。”
总裁郭为曾将神码的业务战略比喻为三级火箭：分销是一级火箭，网络是二级火箭，软件是三级火箭。郭为原本以为分销业务已经到了“严冬”，特别是上一季度手机分销造成的巨大亏损。神州数码IT产品分销业务在第二财季销售收入为港币32.3亿元，比去年同期大幅增长25.1%。贝东介绍今年分销业务不降反升主要有两个动力：“一是企业级产品销售增长依然很快，二是今年不断扩充分销的产品线。”神码另两块业务是系统集成和网络业务，这两块业务是稳定增长，但由于基数比较小，对神码的贡献还不能完全显现出来。神码今年特别看重软件业务，郭为也亲自挂帅，任软件集团总裁。当记者问到今年软件业务的发展，神州数码常务副总裁林扬答到：“我与郭总交流过，对软件的发展还算满意。我们指的满意不是经营结果，而是从能力的提升去看。今年我们拿到两个银行的大单，这种单子以前我们是拿不到的，这证明了我们能力的提升。”
艰难转型
尽管神州数码多次强调，IT服务是神州数码未来的核心竞争力，是其发展方向，神码要下大力整合公司资源重点发展网络、系统集成及相关IT服务。但在第二财季，神州数码赖以立家的分销业务又获得了两位数的空前增长，在神州数码的整体业务比例中继第一个财季上升后依然保持着节节上升势头，但系统集成、网络等与IT服务有关的项目的比例却一直处于下降趋势。因此，业界现在已有人对神州数码的“从IT分销商转型为IT服务提供商”的发展战略的可行性提出了疑问。
对此问题神码副总裁林扬的回应是：“多元化之后，关键的问题是这几个领域之间的配合。究竟说什么时候开始三级火箭战略，要看整个市场发展的程度。”无疑神码今年转型放缓是因为市场的整体环境所致。
对此，香港某著名投资顾问有限公司的资深董事则认为，在一定的时段内出现传统业务不降反升，而转型业务相对下降的状况是很正常的。他分析认为，神州数码的分销业务目前正担负着整个公司转型助推器的角色，在IT服务业务正处于打基础的时期，且还不能足以支撑公司高速发展的情况下，分销业务当然只能强化不能弱化。他认为，神州数码现在正处于传统分销和IT服务“各尽所能”的多元经营的关键期，而神州数码的三大支柱业务：分销业务、系统集成业务、网络业务实际上已处于三箭齐发的状态，这种状态可能要持续三到五年，神州数码如果按这个路子再走三到五年，我们就可能看到IT服务在神州数码整体业务的份额会大幅上升，转型会最终成功完成。对于转型业务比重下降的情况，林扬也给了一个补充解释：“主要是跟我们财报的切割有关系。现在的财报是按我们最初上市时的切割业做的，所以看起来比例变化不大，转型不明显。”他举了一个例子，神码单纯的软件业务已经实现了销售的翻番，但由于划归在系统集成业务中，低端分销和硬件集成的增长没有那么高，总体下来显得这块增长并不快。“但我们更看重软件业务的变化。我们明年也许会改变财报的口径，具体如何划分还没决定，主要是为了投资人看得更清楚。我们正在与投资人沟通，看如何划分才能够很好的评价我们的业务。”
兄弟之争
郭为的一个形容非常贴切：“过冬有两种方式，一种是冬眠，另一种是像狼一样出去寻找食物。”在2002年到2003年间，神码四处出击，通过以收购、合资、代理等形式寻找来各种“食物”，当然，在这种情况下寻来的食物即有肉骨头，也有干巴巴、没有营养的树枝。当记者问到是否有业务被砍掉时，林扬很直接地回答道：“不好的业务就收缩，比如手机收得就比较彻底。下一步还会有一些变化，但现在还不到说的时候。”按照每年的规律，在财年结束的时候，神码会对自己的业务进行梳理，想必到时候还会看到更大的变化。
转型IT服务是目前国内一些大的IT厂商的共同目标，包括神码的同胞兄弟———联想。而在双方的转型过程中，随着转型的加深，业务的交叉也越来越多。
林扬也不回避这个问题：“如果竞争中我们与联想碰在一起还是按正常的商业规律来进行。但是我觉得现在的竞争还是良性的，只要是良性的，就可以。”林扬认为，“随着两家公司的发展，竞争会越来越多，但由于两家公司核心能力不同，自然就会
分开，不可能永远都绞在一起打，这是自然的市场规律。现在市场的‘饼’就这么大，大家难免会碰面。慢慢饼会越来越大，大家也都会找到自己的优势领域，找到自己的地盘，差异也会出来了。”
在郭为看来，即使今天“IT服务”还不能赚钱，也不被用户所热衷，但是如果今天不做好准备，等到“IT服务”时代到来之时，恐怕就没有机会为中国的用户提供服务了。“美国现在的IT市场上，软件和服务已经占到2／3。中国软件加服务，只占15%。这个市场未来会有很大的成长，只要软件加服务可以占到50%，我相信我们公司的利润来源就会发生本质变化。今天业绩主要来自分销，希望未来利润来源自IT服务。”为了IT服务转型的成功，神码还需要很多的变化，特别是针对自己的优势而转型。
