爱华网近几年，随着“韩流”在中国的涌动，不仅让国人领略到了韩剧的魅力，同时也令咫尺之邻的韩国文化成为众所瞩目的时尚之标。
喜好喝酒的韩民族造就了世界闻名的酒文化，据联合国卫生组织的资料显示：韩国人均年饮酒精14.4公升，仅次于斯洛文尼亚，高居全球第二。而说起韩国人的酒，就不得不提及一个在韩国乃至世界市场驰骋数十年，并占据韩国烧酒市场寡头地位的名酒――真露(JINRO)。
2001年，韩国真露酒悄悄进入北京老字号饭庄东来顺，两年之后，真露已成为东来顺酒类销量前三名中惟一的洋酒。如今，北京人提起东来顺言必及真露。
突如其来的品牌危机就在北京人将“吃东来顺，喝真露酒”当成一种习惯时，就在真露正欲在中国市场大展拳脚之际，一场突袭而来的危机给了真露闷头一棍。
2003年05月16日，中国新闻网一则题为《难偿海外巨债：韩国最大烧酒企业真露被法庭接管》的消息披露，据韩国中央日报报道，汉城地方法庭破产部14日核准了由真露海外最大债权人美国高盛提出的要求，将该公司交由法庭指派的管理层接管，尽管此前真露管理层和韩国本土的债权人，以“将破坏公司为争取海外资金注入所作的努力”为由极力反对这么做。
其时，为拯救公司脱离困境，真露已向法庭提交向瑞士信贷第一波士顿银行贷款8亿8000万美元的计划，但被法庭判定为“缺乏说服力”。不过，法庭也强调，被接管后，真露公司并不会因此落入海外债权人的手中。截至判决为止，真露的总债务为14亿3000万美元，其中所欠高盛的债务为870亿韩元（1美元约合1200.27韩元）。
真露自己也承认今后不能偿还债务，因此，这一事件很可能触发一系列连锁反应，其中一项就是导致中国市场真露酒缺货。
目前北京市场上销售的最便宜的真露售价大约在20多元，与众多洋酒比起来，真露算是便宜到家了，像法国酒最便宜的也需400元以上（225毫升），真露的存在，使大多数中国人有能力赶一回“喝洋酒”的时髦。
5月25日，就在真露将退出北京市场的流言满城乱飞时，真露北京公司出面辟谣：真露酒不会退出中国市场，更不会上涨价格。
北京公司称：在现代商业竞争中，债权转移很正常，这些都应该不会影响真露在中国的发展。真露进入北京酒吧市场的计划将继续执行，而且其在龙潭湖开设3000平方米韩国餐饮的投资计划也已经得到韩国总部的批准。
还是真露公司一位员工的话堪称保票：由于韩国独特的本土文化，让本土酒类第一大品牌真露产权外流的可能性极小，即使由外资接管，相信谁也不愿放弃中国这个赚大钱的市场。
尽管由于真露的过度扩张，导致债务危机，但是对于已是世界名酒的真露品牌来说，其创建品牌之路以及成功进入竞争激烈的中国酒类市场的策略，仍然是值得业内人士借鉴的。
极具韩国特色的品牌历史具有80年历史真露，在韩国烧酒业的地位可以和茅台酒在中国的地位媲美，这种酒精度数为22度的烧酒，占据着韩国烧酒市场54％的份额，年均营业利润达到1000亿韩元。
如若追根溯源，真露正宗的身份应该是起源于中国元代的烧酎，一般认为是在公元1300年高丽后期传入朝鲜半岛的。烧酎即烧酒，“酎”的本意是指粮食经过三次蒸馏，如同接露水一样得成的酒，因此也叫“露酒”。烧酎在韩国历史上长期被列为奢侈的高级酒，民间禁止制造，甚至被朝鲜皇室引为药方。
直到日本占领时期，烧酎才开始大众化。1916年，韩国全国已经有28404个烧酎酿造场。
1924年，张学烨先生在平南龙冈创立真泉酿造商会，并正式创立真露公司.1953年迁至汉城。
80年来，在当时设立的生产企业中，直到现在，始终如一保证着最高的口位和最高权威、并且连续保持了30年韩国国内市场第一位记录的只有真露, 真露因此被韩国人誉为正统国民酒的代表。
真露从1968年第一次出口越南后，如今，已销往80多个国家，其中，在日本烧酒市场上，连续四年销售量排名第一。真露烧酒也以其优良的信誉及品质保证，为人类的饮酒文化作着不懈的努力，受到世界人们的广泛青睐，连续三年在酒类杂志 DRINK INTERNATIONAL中被选为世界蒸馏酒界销量最大的酒。
究其真露品牌历史的成功之处，笔者归纳为以下三点：
第一，是几乎无可挑剔的品质。自公司创立以来，一直瞄准最先进的生产技术，通过技术的保证，不断提高产品质量，从而降低成本。目前真露在韩国乃至世界的烧酒生产技术都是领先的，在保证质量的前提下，真露的生产速度可达到每分钟1000瓶。
第二，是极富经验的经营管理。从1924年至今，真露经历了诸多的艰难困苦，在不同的经济时期，真露管理层多次审时度势地修正经营策略，数十年发展，积累了一套高效且行之有效的经营管理经验。无论在韩国落后的过去，还是经济发达的今天，真露酒始终都没有离开过韩国人的餐桌。
第三、是紧密依附韩国文化的根。在韩国，真露的宣传几十年来围绕着“真露和国民在一起”这个主题展开，持续一致的文化传播效果显著，全球韩国人都视真露为韩国的国民酒、韩国酒的灵魂。当韩国经济危机爆发的时候，真露又打出了“同甘共苦”的情感主题，更是深深打动并凝聚了韩国人的心。
进军中国市场的策略真露于2001年10月在北京设立了分社，同年12月，为进一步扩展华南市场，在深圳设立其产品总代理。真露正式在中国推出后，在北京、上海等大城市开展了多方面的促销活动，“试饮会”、“有奖销售”等有声有色。2002年上半年真露对中国的出口量就达到了4.5万箱。
而这些成绩是与真露针对中国市场得当的品牌策略密不可分的。
第一、搭乘“韩流”之东风
其实早在1996年，真露就跟随来到中国的韩国人进入了中国，出现在韩国人开的饭馆里。其后随着韩流现象在中国的兴起，真露巧妙得借得这一“天时”，开始积极进军中国酒类市场，当时，国内有媒体就这样报道“中国酒业注意了：白酒‘韩流’将至！”，来引起业界的关注。
在韩国，60％的人喝真露酒，人们觉得真露是一种代表韩国、代表韩国历史文化的酒，身在海外的韩国人，更是将思乡之情寄托于真露，想家的时候就会品一品真露。随着进入中国求学、工作的韩国人的急剧增多，再加上韩剧的大量渲染，真露本身也渐渐成为一种流行。
借助“自然渗透”打下的良好基础，真露也马不停蹄地展开了韩流广告的强大攻势。
一是在2002年3月，与韩国顶尖巨星安在旭签定了10亿韩币（约合人民币600万）的高额广告合同。伴随着安在旭微笑的面孔，就如同其本人在中国极具人气的魅力一样，真露那散发着淡淡红薯的味儿顿时飘香中国。
二是将真露的广告模特儿换成金贞恩，成为真露第四代模特新宠的金贞恩，是近年来在韩国电视剧、电影和广告等曝光率相当高的艺人，由其担纲的新广告，更是一改过去韩国闲静式的风格，展现模特儿特有的活泼韵律，加强与消费者的亲密感。
第二、差异化的市场策略
日本市场对外国产品是十分排斥的，但是真露不仅成功吃到了这块大蛋糕，而且还一举成为日本烧酒市场的老大，其原因一是靠真露特有的纯净品质，其次便是在产品开发上注意了与日本原有产品的差异性，比如，真露可以调制鸡尾酒的独到之处就得到很多日本年轻人的青睐。
这一招对于真露而言似乎屡试不爽，其打入中国市场的手法几与上述一致。
根据真露的先期调查分析：中国白酒市场的总产量、酒类产品的酒精含量将会进一步下降，目前市场上的酒类有三大类，40度左右的白酒、12度左右的红酒、3度左右的啤酒。白酒和红酒之间的度数相差很大，而这对于22度的真露是一个很有商机的市场空白。
据韩国株式会社真露中国首席代表崔海雄先生所言，真露正是从此处入手打开中国市场大门。市场调查还令真露发现，目前的中青年有抵制传统高度酒的倾向，对保健酒的需求更加强烈，真露已做好两条腿走路的准备，一是以真露烧酒主攻低度酒市场，二是以真露人参酒成为保健酒市场的一支劲旅。
其次，真露还要源用在日本的经验，充分利用真露可调制的特点，让可调制成为真露的重要卖点。
这样，真露就成功避开了同目前市场上传统白酒的残酷竞争，确保了这款韩国名酒的市场竞争力。
第三、借势老字号的品牌效应
选择东来顺作为打开中国市场的渠道之一，也是真露的一项重要策略。借助东来顺老字号的名气，让更多的人都知道，连老字号里都能买到韩国洋酒，这无疑是一个非常不错的口碑传播平台。
作为中韩品牌联袂的成功案例，真露借树开花的手段可谓高明。尤为重要的是，像东来顺这样的火锅城，正是真露在中国一直针对的目标市场，真露的目标就是要占据北京更多的火锅餐厅，让北京人养成一种“吃火锅，喝真露”的习惯，“野心”着实不小。
玩转体育营销目前，真露品牌在中国已经享有一定的知名度，除了应对中国市场恰当的策略之外，其娴熟的体育营销推广，同样功不可没。
韩日世界杯
正如当年成功开拓日本市场时，真露充分利用1988年汉城奥运会，进行集中宣传攻势，最终打开局面一样，真露同样很好地抓住了韩日世界杯的契机。
体育比赛往往会吸引消费者的目光，对于真露而言，球迷正是其主要的目标消费者——男性、中青年、注重健康等。
真露深知，中国人因为2002韩日世界杯而万分高涨的情绪，从而引发的对韩国的一系列关注，对于自己来说是一个多么巨大的商机。特别是作为韩国象征的代表品牌之一，在这种情况下真露烧酒必将得到很好的市场反响，也正因为此，才有了本文前面已阐述过的花巨资请安在旭拍广告一事。
有关世界杯的其他公关活动，还包括“喝韩国第一名酒真露送世界杯门票”，即凡一次性购买真露酒10箱，送世界杯小组赛中国VS土耳其A类球票一张，价值USD165美元，多买多送；世界杯期间在中华世纪坛搞“饮真露看世界杯”的活动；赞助中国球迷赴韩国参加拉拉队的活动；以及特别与旅行社合作，约请去韩国的中国旅客，参观真露酒厂，并向这些游客赠送真露酒作为礼品，等等。
“真露杯”围棋赛
实际上，早在韩日世界杯之前，真正帮助真露走向世界的，还有其赞助的“真露三国围棋赛”。
真露杯的前身是1991年创办的SBS杯世界围棋擂台赛，当时，世界级别的擂台赛还没有，韩国SBS广播公司首开先河创办了三国擂台赛，第二年韩国棋院就把这项赛事的赞助权交给真露集团。在真露集团的资助下，三国擂台赛共举办了五届，直到1998年因为经济危机，真露集团才停办。
围棋在中国很火爆，接连几届取得三国擂台赛的赞助权，已使真露随着李昌镐、曹薰铉等棋坛大宛的名气而获得了意想不到的宣传效果，甚至可以说，为真露今后在中国的声名远播奠定了坚实的基础。
2008年奥运会，相信真露又将大打体育牌，中国的酒类品牌准备好了吗？
本土品牌的之鉴真露的品牌经营之道，从整体上来看对中国本土酒类企业是有借鉴的。
第一，中国酒类市场空间很大、发展很快，但是处于混乱无序的竞争之中。中国的白酒品牌、产品包装甚至口味动辄更换，这肯定无益于品牌形象的树立。从世界其他酒类品牌的发展看来，品牌的持续一致性是为各大品牌所十分看重的。这也是保持消费者较高忠诚度的重要手段。
第二，各国都有自己独特的饮食文化，酒是饮食文化中一个重要的方面，要立足他国市场，就应该适应当地的饮食文化，产品太具特色，可能很难被当地大众所认可。真露纯净的口味，以及针对日本和中国的可调制、保健等特性，就是本土化的卖点之一。比如我国国酒茅台，世界闻名，在国外很多人购买，但往往只作为馈赠的礼品，而不是日常饮用。
第三，本土酒类品牌的竞争危机意识不够。本土白酒行业缺乏敏锐的市场洞察力，替代品正逐渐侵蚀白酒的目标消费群，比如：啤酒、葡萄酒、饮料等，真露酒打出的杀手锏就是钻市场空白的“非传统意义的白酒”。
第四，多数本土品牌个性、品牌价值等特征不明显，缺乏核心理念，品牌与消费者之间缺乏有效沟通，很少做到像真露那样“韩国酒的灵魂”、“体育的积极参与者”那样鲜明的内涵和个性。
真露正是抓住了本土酒业的诸多弊病，不采取和中国酒正面比拼广告或是包装等手段，而是用真露本身的品质和文化等来吸引消费者。
