小区活动策划方案(经济型)一、市场分析:内容:1 整体厨房行业当地特点及发展趋势;2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式,特别是销售渠道模式和销售策略;目的:宏观把握整体厨房市场,找出市场差异化点,推行造势活动。做法:网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。
二、小区选择:
需了解的:包括但不限于1 售楼模式:毛坯房,2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等目的:有的放矢的开展小区活动;做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。三、物业沟通:
目的:1 了解小区规章制度;2 物业对小区活动的管理办法;3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法:1 交取一定物业管理费;2 物业关键人物关系处理;3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动,提高各自销量。四、活动策划:
1 主题:百店同贺2003年海尔整体厨房家庭拥有率第一2 准备用品: 宣传单页:不同样本各400份;名片: 4盒;海尔小饰物:400个;海尔厨房小卷尺:400个;宣传横幅气囊:1个;宣传吊旗:20个;海尔厨房推介光盘:100个;桌子:至少3张;书籍挂件:至少5个;太阳伞:至少2把;饮水机:2个;3 物品摆放、用途:小区门口:充气气囊1个,上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”;立幅2个,上书:“橱柜家电一体,服务一站满意”;办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;名片盒1盒;饮水机1台;厨房小卷尺:100把;物业管理处:张贴海尔海报设立书籍挂件一个,宣传单页50份名片盒1盒;横幅2条:上书“橱柜家电一体,服务一站满意”;海尔小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;海尔厨房小卷尺:50个;售楼大厅:书籍挂件:2个,单页100份;名片盒:1盒;张贴海报,暂定2份,吊旗20个;厨房小卷尺:100个;推介光盘:100个;借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;联合开发商杂志,刊登海尔厨房专题文章。样板房:书籍挂件:1个/套,单页50份/套;名片盒:1个;借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;借力售楼小姐推介。4 活动单页附加说明:工薪厨房;买赠活动:抽奖活动:凡当天预约者,经销商让利2个点,按98折计算,赠光盘1张;凡当天预约者带来第二个客户,在让利2个点基础之上再让利1个点;凡持海尔设计师名片或海尔海报者,均以VIP客户优先设计。
五、费用预算:
费用主要在物业管理费方面;六、活动人员要求:
讲解介绍统一口径;着装统一;时刻保持和维护海尔形象,有损者100元/次;严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;激励政策:凡成功预约用户者,另加0.5的设计补足费;凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。七、问题反馈:
海尔形象维护方面;跟物业管理公司关系处理方面;今天预约量少的问题;下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;小区选择方面应该注意哪些细节;业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。