2017西安美博会 美博会?丑博会?



广州美博会作为亚洲美容行业的第一展,催生了国内美容行业的繁荣,一直深受好评。可是一俊遮百丑并非美的真谛,在欣赏“展会经济”所带来的丰硕成果时,是否忘了该审视一下美博会,是不是看上去真的很美?

国内?国外?

如果不是有发稿任务,真不想去和骗子谈行业!——某知名媒体编辑

美博会上找任何国家的化妆品都容易,唯独找中国制造的就难。即便明明是国内加工的产品,也非得再三强调是“进口原料”。美博会的唯一进步不是如何让人更深刻的理解了美,而是让人知道同样的SPA产品如何有多达数百个版本的品牌故事。从“美白因子”的创始人法国某某博士,到“抗皱神奇”日本富士山火山灰地中海海藻泥,如果向你推销的不是中国人,恐怕你会禁不住怀疑这已不是在国内。

或许,把品牌的由头扯远点,可以让产品蒙上一层神秘的面纱,毕竟,中国对于中国人来说还是太熟悉了,反而不容易制造光环。遗憾的是,美博会让太多谎言走到了一起,再驽钝的人都难免会豁然开窍。

广告?垃圾?

我后悔当初没进美容行业,看上去太好混了。——某广告公司设计师

众所周知,美博会上到处都是垃圾,派出去的传单80%都被扔进了垃圾桶。广告的画面要么是毫无生气可言的瓶瓶罐罐,要么就是毫无遮掩的性感女郎。口号也颇具视觉冲击力“进货3万送5万”“买8万送奥拓汽车”,看这气魄,好像美博会就是各大“著名品牌”在扶贫,只是总有种和大街上“跳楼大甩卖”似曾相识的感觉。还有一些广告语不惊人死不休,“送你一台印钞机”“男人女人都要紧”,尤其是后者把网上争得沸沸扬扬的“性销”还是“行销”结合得天衣无缝,让人叫绝。

在这里,广告的USP理论、4P理论4C理论没人理会,漫天挥舞的传单和声竭力嘶的喊话让人想起文革的大字报。有人说:我浪费了一半广告费,却不知浪费在哪里。他能来美博会看看收垃圾者的口袋,就明白了。

卖产品?卖包装?

 美博会?丑博会?

出厂价300元,你可以卖700元,在浙江有人卖1200,这个包装绝对没问题。——某公司美容督导

买化妆品就是买希望,卖化妆品就是卖包装,这句话堪称至理。

产品同质化,于是需要塑造不同的品牌文化来掩饰。成本低档化,所以需要精美的包装来淡化。在美博会上,各种产品的包装精彩绝伦,学欧珀莱的磨砂瓶,学SK-II的酒红色包装,通体不是英文就是日文,甚至没有任何中文说明,更不要说什么“卫妆进字”的痕迹。一个成本10元的产品,标价200元,然后以5折的折扣卖给美容院,这就是美博会上典型的招商模式。而消费者为包装付出的代价,恐怕是其实际所获的十倍甚至几十倍。

美博会加速了产品信息的流通,也让一些并不高档的产品拥有了高档的面孔。有个皮肤学教授说“这些产品,已经让10亿张脸中找不出一张纯粹的脸了”,这都是包装“惹的祸”。

集会?展会?

以美容为名义的杂货市场,从专业展会走向集市交易。——某化妆品资深策划

有数据显示,美容化妆品的平均寿命是2.9年,也就是说美博会催生了行业却没有做大企业。到目前为止,没有一个美容品牌在行业外达到了小护士的知名度。

十几年来,因为疯牛病的出现而倒台羊胎素,还没有研究成功就被广泛宣扬的纳米美容,无穷无尽的“XX因子”“XX技术”,祖宗的“金、木、水、火、土”相继成为圈钱概念,还有皮包公司精纯的“空手套白狼”都在美博会一一上演过,甚至有些已经愈演愈烈,只是它的表面的繁荣已经让人忘记了实质的浅薄。种种迹象表明,美博会除了经营手法的熟练之外,没有在行业指导和主流倡导上发挥应有的作用,反而因为它的做大,显得更加杂乱无章,于是本身也更象一个“集市”而非一个“专业展会”。

  

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