汽车销售顾问的未来 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来? (2)



现在的销售团队大致有三种型态:

1、散兵游勇型:找几个人放出去拉客户。

2、个人精英型——20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;

 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来? (2)
3、松散的团队型,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,好的少、差的少,中间大多。

4、精英团队型,这是企业追求的理想状态,销售代表人人业绩卓越。

个人精英型类型的不足是部分精英销售代表难以驾御,易居功自傲,一旦流失,对企业造成的损失很大,我们应努力将优秀杰出销售代表的成功经验共享,“克隆”更多的优秀销售代表,提升销售代表能力和业绩的“均匀度”。使企业向精英团队型过渡。

企业不是依靠个人精英而是依靠精英团队(职业型团队)。

职业型团队是企业成功的关键, 职业型团队组织是支撑企业可持续发展的根本。

(作者:刘同福,中国汽车营销实战型咨询培训专家,经济学硕士,资深培训咨询师,历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训,做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著:《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》E-mail:[email protected][email protected])

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/486988.html

更多阅读

武汉高铁站在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(2)

系列专题:化妆品店加盟【编者按】:此文适合谁看?如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …—后天的太阳很美好

创业的几个阶段 人生四象限和正确创业四阶段(2)

   三、正确创业的四个阶段。     如何循序渐进的创业,从工薪族进入到其它三象限呢,应该怎样做呢?下面讲一下创业的四个阶段,你应该从这四个阶段开始创业。   (1)第一阶段,你要珍惜工薪族的职业生涯。   建议:   1

超正的女店员 被顾客 两个店员争顾客怎么办?(2)

山东省德州颐寿连锁有限公司 李晓进 分类销售       保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品统称为保健品,也就是说保健品可分成上述四类。在众多保健品中,调节血糖血脂、调节血压、改善贫血、改善睡眠、免疫调节等保健品

奇门遁甲里的撒豆成兵 妮维雅是如何撒豆成兵?(2)

根据一般人一年一支润唇膏的使用速度,这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品,只要和润唇膏搭上,买A送B就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快

撒豆成兵是谁的法术 妮维雅是如何撒豆成兵?(1)

买A赠B是商界用滥的促销方法,妮维雅将其上升为经营战略,运用得炉火纯青、威力毕现。对于同样境况的国内企业,重要的不是哀叹竞争激烈、缺少机会,而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。既便是用滥的手段,只要运作得当,

声明:《汽车销售顾问的未来 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来? (2)》为网友坚强挺过分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除