发布时间:2022年04月15日 08:43:57分享人:坚强挺过来源:互联网27
现在的销售团队大致有三种型态:1、散兵游勇型:找几个人放出去拉客户。2、个人精英型——20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;
3、松散的团队型,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,好的少、差的少,中间大多。4、精英团队型,这是企业追求的理想状态,销售代表人人业绩卓越。个人精英型类型的不足是部分精英销售代表难以驾御,易居功自傲,一旦流失,对企业造成的损失很大,我们应努力将优秀杰出销售代表的成功经验共享,“克隆”更多的优秀销售代表,提升销售代表能力和业绩的“均匀度”。使企业向精英团队型过渡。企业不是依靠个人精英而是依靠精英团队(职业型团队)。 职业型团队是企业成功的关键, 职业型团队组织是支撑企业可持续发展的根本。(作者:刘同福,中国汽车营销实战型咨询培训专家,经济学硕士,资深培训咨询师,历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训,做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著:《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》E-mail:[email protected][email protected])
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