超越队销售口号 顾问式销售的超越(7)



4. 汽车文化和汽车生活营销

润华集团借山东省第二届汽车文化艺术节召开之机,举办车界高峰论坛,论坛于2003年9月20日和21日在山东会堂国际会议厅举行。在访谈过程中,嘉宾围绕目前正被广泛引用的"汽车文化"的话题,并逐步延伸开去,就汽车文化的涵义和它对人们生活的意义及影响发表自己的意见。

消费者越来越希望和企业一起,按照消费者新的生活意识和消费需求开发能与他们产生共鸣的“生活共感型”产品,开拓反应消费者创造新的生活价值观和生活方式的“生活共创型”市场。

营销专家认为,企业不能像过去那样,仅仅生产东西,现在是通过商品去出售智慧、快乐和生活方式的时代了。举个例子,通用曾搞过全方位的文化营销。现在如果说到“10万元家用轿车”的概念,你首先会想到什么?没错,是赛欧!从汽车影院、赛欧-羽泉的“2003梦想旅程演唱会”到OO物语创意大赛活动,赛欧价值观的传播呈现全方位的立体姿态。事实证明,在消费者心目中塑造可知可感的文化形象、调动他们的情绪,是激起购买欲望的积极手段:2003年1至8月份,赛欧以37286辆的销售量、26.7%的份额高居该细分市场的榜首。“赛欧已经不仅仅是一个汽车品牌,它更是一个文化符号,一种生活方式。”“自立新生活”、“人生的旅程,边走边欣赏”……这些不仅是赛欧的宣传标语,更是体现了赛欧对生命意义的诠释,反映出当今都市年轻人对人生的情感诉求。

  赛欧导入富有创意的“生活概念”,成为赛欧举办一系列活动的文化核心。随着赛欧极具文化内涵的活动在全国连续开展,赛欧已迅速成为都市流行文化的符号,积极健康、温暖亲和、动感时尚而具有活力的个性使车与生活和谐地融为一体。

销量就是硬道理,赛欧上市仅一年,销量就达5万辆。

世界上有三种公司:第一种是创造者,预见之后做改变;第二种是追随者,跟着潮流走;第三种是落伍者,跟不上时代的步伐。

 顾问式销售的超越(7)
你现在属于哪一类?

将来又准备做哪一类?

(作者:刘同福,中国汽车营销实战型咨询培训专家,经济学硕士,资深培训咨询师,历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训,做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著:《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》.E-mail:[email protected][email protected])

  

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