海尔绿色营销案例 中药绿色营销前瞻



1. 《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》

  2001年7月1日,《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》(简称《标准》)在全国正式实施。这是我国第一个中药进出口质量标准,也是中药行业的第一个绿色标准。

  《标准》规定,“绿色中药”包括三大部分:一是绿色药用植物及其制剂,指经检测符合特定标准的药用植物及其制剂;二是用于医疗、保健等目的的植物原料和植物提取物;三是经初步加工,以及提取纯化植物原料而成的制剂。这些“绿色中药”将在重金属及砷盐、黄曲霉素、农药残留量、微生物限度等几方面被执行强制标准。

  “绿色中药”将申请使用药用植物及其制剂进出口绿色标志,并享受政府的优惠政策:

  一、优先支持企业在海外开展带料加工业务,设立相应的生产、经营和售后服务等项目;

  二、优先安排广交会参展,并为其参加国际著名博览会提供条件;

  三、优先安排企业使用中央外贸发展基金,企业的广告促销、建立国外销售中心也可申请使用中央外贸发展基金;

  四、对出口属于配额管理的商品,在分配数量上给予倾斜,对实行配额招标管理的商品,放宽企业参加投标的资格;

  五、运用出口信用保险的手段,支持这些商品的出口。

2. “绿色中药”国际化

  近年来,与国际市场迅速增长的植物药需求相反,我国中药出口却一直处于缓慢增长甚至负增长状态。在全球植物药市场销售份额中,我国仅占3%。最近,中药在海外又接连遭禁。先是马来西亚禁止17种含有马兜铃酸的中药在马销售;随后美国FDA要求本国消费者停止服用13种中国中草药制剂。阻碍中药国际化的不利因素主要有:

  目前,国际上尚无通行的植物类中药的质量标准,这成为制约中药国际化的瓶颈。而西方发达国家则凭借其经济和技术的垄断优势,通过制定以绿色环保为基础的法律、法规或技术标准,建立起以限制有关产品和服务为目的的绿色贸易壁垒,并不断提高其标准。

  一些国家对中药认识不足,不能按照中医疗法进行治疗,出现错用药、过量用药等导致中毒事件的发生,这也是中药遭禁的致命原因。

  中药材有效成份的不确定与农药残留量的无法控制,是中药跻身世界的两大难题。国产中药在欧美等国市场上多次因重金属、农药残留超标等原因被查扣,严重影响中药的国际声誉。

  天津天士力的复方丹参滴丸通过美国FDA的临床预审,成为第一个获准进入美国市场的中成药。定量标准、严格控制药品有效成份是其成功的关键。《标准》正是在充分研究了国际上对植物药有关管理法规的基础上,结合中药的特性,而制定出来的药品安全性及检测方法的通用规定。随着我国加入WTO,《标准》将成为我国进出口中药材及中成药的强制标准,即只有符合这一标准的“绿色中药”才能出口到其他国家;同时,对进口的药用植物及其制剂也将依法进行管理。

3. 中药绿色营销策略

  随着世界各国对实施可持续发展战略,即强调经济发展与环境保护相协调的日益重视,绿色营销也正成为21世纪市场营销的主流。

  所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,并且以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。

  我国中药企业应尽早树立绿色营销观念,积极开展绿色营销策略,以利开拓国际市场。

  3.1 绿色产品策略

  中药企业应围绕消费者的绿色需求,加快中药GAP(药用植物生产管理规范)研究,生产“绿色药材”。如同仁堂计划在青海、吉林、安徽、河南等地区建设10个品种的绿色药材种植基地,从原料药入手解决中药材的农药残留、重金属、有效成份含量等问题,从环境、土壤、施肥等一系列环节进行控制,最大限度地保证药材内在质量的可行性和稳定性,真正实现中药的绿色环保。

  企业在研制开发绿色中药材的同时,还要注意积极争取获得“绿色标志”。这种特定的图形符号标志着该产品质量合格,在生产、使用和处置过程中均符合环保要求。

  另外,中药包装也要符合国际上的环保要求,应减少对资源的消耗,包装的废弃物应尽可能成为新的资源。

  3.2 绿色价格策略

  绿色产品在市场引入期,其生产成本会高于同类传统产品,因为其中应计入产品环保的成本。但随着人们环保意识的增强、经济收入的增加,消费者对绿色产品的价格也会逐步接受。

  3.3 绿色渠道策略

  企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道,从绿色交通工具的选择、绿色仓库的建立,到绿色装卸、运输、贮存等管理办法的制定与实施,认真做好绿色营销渠道的基础工作。如黄曲霉毒素是强致癌物质,属于外生性毒素,目前国内没有成熟的检验方法。为避免黄曲霉素超标,企业采收药材后应及时干燥,有条件的要冷藏,并保证药材运输和贮存过程中不能受潮。

  3.4 绿色促销策略

  企业应主动参与、积极赞助环保等社会公益活动,通过媒体如绿色广告传递产品绿色信息、示范产品绿色功能,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象,为开展绿色营销建立广泛的社会基础。

  原文发表于《医药经济报》2002年第7期

  

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