吴长江:沉重的回归



     雷士照明内斗风波已逐渐烟消云散,创始人吴长江重返后任临时运营委员会负责人一职,他与阎焱之间的“激烈暗战”告一段落。看似平静之下,其实暗流涌动。吴长江仍未能恢复辞职前的董事长或CEO两者中的任一职务,且运营委员会之前冠以“临时”二字,表明现任董事长阎焱及其领导的董事会对吴长江的信任仍非常有限。

  吴长江的处境确实尴尬,临时运营委员会中有两位高管来自施耐德电气。其一就是一直反对吴长江回归的施耐德执行副总裁、中国区总裁朱海,以及现任雷士照明首席执行官张开鹏。很明显,将两位施耐德高管纳入临委会,是希望两人能够限制吴长江的权力。吴长江不但不能违抗董事会的意旨,且对代表施耐德利益的CEO张开鹏并无实际性的命令权。

  但无容置疑的是, “临时运营委员会”这一在公司治理中较为罕见的机构,它短期所能起到的“挽救作用”与进一步的发展趋势,将决定雷士的前途。

  磨合是业绩的润滑剂

  用“军心大乱”一词来形容持续数月的公司内斗一点也不过分。雷士8月28日公布的半年报显示,受内斗风波影响,公司净利润同比大降83.7%;灯具产品和照明电器产品收入同比分别有16.9%和33.1%的下滑。内乱之前,雷士在LED领域的市场份额一度达到11%—12%,而今大跌至3%。

  对吴长江而言,最重要的是重拾各方信心并收复前一时期丢失的大片阵地。乐观的看法是,在需要灵魂人物重整旗鼓的当下,为了实现岌岌可危的市场目标,吴长江定会得到多方的支持。但这个阶段过后,吴长江的尴尬身份与处境将会再次凸显。

  在吴回归之前,如果他和阎炎经过了深层次的沟通,心中的芥蒂没有了,他们的理念及对管理层的认知是一致的,企业的未来发展是可以看好的;但假如阎炎的妥协是被迫的,是为了业绩原因不得不这么出牌,阎炎后续很可能会准备更好的解决预案。甚至不排除“新仇旧恨”引发更大反弹出现的可能。

  笔者认为,运营委员会未来的走向,将由磨合的过程与达到的业绩来决定。业绩好,吴长江所能主张的权利会更大,雷士走上良性循环的可能性也将更大;如果业绩不好,无疑会引起新的波动。此间磨合的过程也非常重要,如果吴长江与投资方磨合得好,业绩目标会出现一定程度上的软化,显得不那么残酷,反之业绩目标就会非常凸显而苛刻。

 吴长江:沉重的回归
  这在一定程度上需要吴长江的妥协,从而会在公司内部孕育新的机制,形成一种公司治理新格局。吴长江需要重新审视自己的领导艺术与沟通艺术,力争重新获得战略投资者与财务投资者的信任。

  一山二虎终非最终格局

  “决策是听多数人的意见,和少数人商量,核心领导决策。”这是柳传志的原话,最后的落脚点是——核心领导决策,但核心领导只能有一个。

  雷士临运委员会现在是一山之中有二虎——以吴长江为代表的雷士方共有2人,以张开鹏(雷士CEO)为代表的战略投资者施耐德方共有2人,还有软银赛富派出的财务顾问。

  吴长江仅是执行层,相当于总经理的身份,还不是董事总经理。重大事项的决断,显然仍由阎焱任董事长的董事会把控;而日常运营的执行过程当中,CEO的签署直接意味着文件的有效性。吴长江的重要性与权力表面上介于两者之间,但实际上处境十分尴尬。他不但不能违抗董事会的意旨,且对代表施耐德利益的CEO张开鹏并无实际性的命令权,这种关系还是比较微妙的。

  确实有一些公司会出现经营高层集体不在董事会的情况,这时董事会关系多半比较微妙,且这种微妙的关系不想让外界更多获知。具体到雷士,吴长江被隔离在董事会外的格局可能会持续一段时间,除非业绩好转,双方摩擦减少。实际上,今年5月吴长江被“挤”出董事会,说明投资者的想法还是一致的,短期进入的可能性不大。

  吴长江曾表示,能否回董事会不重要,其本人并不在意。但是,所有资本层面的合作,最后的结果都是一方压倒另一方,两败俱伤的情况几乎看不到。一方想要压倒另一方,主导力量就是“业绩”。雷士一定会形成新的利益格局与权力格局,资本的意志会让事情有比较好的决策结果,但这需要时间。如果连最终的决策权都面临挑战,雷士将逐渐衰败。

  情投意合、达成共识最可贵

  阎炎的怒气与折腾,其实源于在雷士没有获得良好的回报。阎炎当年4000万美元投资盛大,20个月后获得16倍回报,每次盛大开董事会阎炎是很乖的,没有什么特别犀利的意见,显得很温柔。唐骏这么认为。这似乎表明,阎炎与吴长江的激烈矛盾,是因为前期预设的很多约定没有达到而造成的;如果回报丰厚,肯定不是如今的局面。

  财务投资者的目的就是寻求好的退出时机实现获利,他们是极其理性的一群人,在利益、运营及权力格局面前,他们非常看重也会非常谨慎。很多喜怒哀乐不是出自于感情而是出自利益:当利益受损时,很小的矛盾也能成为导火索;回报好的时候,心中即便再有不满,也会隐忍不发。

  企业与投资者所有的争执归结到最后就是利益,利益是个结。短期的长期的、大的小的、个体的总体的……利益纠纷会不断制造摩擦和新的矛盾,典型的如欺骗或者不透明。如果利益问题解决了,其它都将迎刃而解。笔者在调研中也发现,如果企业业绩好,前期谈判比较充分,合作关系就会较为顺畅;如果业绩不好,争吵增多,言语之间也会充满攻击性。

  如今PE无法再如前几年那么暴利了,回报日益稀薄;一些优质的公司,资本意识也开始觉醒,明白经济越是不好他们就越稀缺,“比武招亲”凸显议价能力不同以往。如果将创业者接受外部投资比喻为婚姻,现在的局面有点像贫贱夫妻百事哀。

  不乐观的经济环境下,投融资双方如何才能减少摩擦?战略共识是最重要的。双方如何看待公司所在的行业?如何看待面临的竞争?战略方向和具体举措是否彼此认同?如能认同,则能共同勒紧裤带过日子。此外,互相信任也非常重要。健康的机制之下,日子难过时,双方更要讲究沟通艺术,摒弃急功近利、以短期利益为导向。

  企业运营中会制定做大、做强、做久的目标,做大的目标是短期的,做强的目标是中期的,做久的目标是远期的。但财务投资者是短期逐利,长期的东西不太关注。由此,双方要处理好长期和短期的关系。尤其对于公司业绩目标,投资人应该有客观正确的战略预期,不能一味定得过高。

  经济增速放缓波及各个行业,以雷士事件为鉴,企业与投资方合作前应当更为慎重,更关注彼此的价值观和理念。唯有投资前讲究“情投意合”,投资后注重“达成共识”,才能实现有价值的共赢。

  

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