纸媒转型成功案例 代工转型的成功样本



     此路难通——虽然在过去的10多年里,以低劳动力成本为优势的代工模式的高速发展,成为中国经济中最活跃的力量,带动了中国经济的高速发展,也让世界认识到了“MADE IN CHINA”。

  工厂的品牌之路,是希望之路,同时也是风险之路。很多工厂并没有弄明白做品牌的规则,没有研究做品牌的核心内容,而是匆忙抽调一批人马,成立品牌部,将自有品牌快速撒向市场,其结果可想而知——快速上阵,旋即全军覆没。

  因此,那些“摸着石头过河”,最终转型成功的企业,其经历显得难能可贵,其转型的思路和路径方显得意义非凡。

  其中的一个经典案例,就是“亲亲我”。它是香港富康集团为转型而创办的企业。这一个世界工厂转型的样板,从工厂到做品牌,从线下业务到电子商务,亲亲我实现了两次跨越。

  富康集团由香港人劳富文在1989年创办,从事婴童用品的生产和销售,在东莞、长安拥有占地3万平方米的两个生产基地。富康集团的业务模式是出口,为多个国际知名品牌进行OEM和ODM生产,属于典型的世界工厂。

  2007年,富康集团以“亲亲我”为品牌名和企业名,开始了以内销为业务的转型之路。最初以省代经销模式切入市场,一年以后在婴童用品行业率先实行向终端门店直接供货的直营模式。2010年,“亲亲我”拓展电子商务,形成了经销、直营、网销三者混合的市场营销模式。

  富康集团为什么能够转型成功,“亲亲我”凭什么得以飞速发展?“人”是最关键的因素

 纸媒转型成功案例 代工转型的成功样本
  富康集团用两年的时间进行转型的人才储备,成功布局全国市场,在电子商务领域快速成长。“亲亲我”的团队诞生于一个叫“百日树人”的培训体系——一个月的培训,指导他们进行两个月的实习,然后把队伍交给富康集团。富康集团再从业内空降一个有品牌运作经验的管理者,带领这个队伍启动品牌战略,100天的时间,为富康转型做品牌建立一支新的队伍。

  不仅如此,“亲亲我”逐渐从价格优势转变为价值优势,其中包括推出了拥有发明专利的产品“咬咬乐”,能够让4个月以上的婴儿轻松、主动地吃各类辅食,让被动进食顺利地转变为主动进食。

  在世界工厂普遍遭遇发展瓶颈的今天,他无疑是一个成功转型的典范。

  

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