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农资等待着新营销时代 近几年，随着农资市场的日益成熟，原由销售流通渠道已经由单一的农资公司、基层农资供销社，变为现在的农资公司、农业三站、个体经营户三足鼎立之势。形成这样的局面主要源于他们各自的经营特点和优势。农资公司大多属于国营、集体性质，经营体制僵化、负担重、商品价格高，商业信誉高、品种丰富；农业三站基本属于集体性质，现在大多由个人承包，因为从事单一的商品专卖，市场抗风险能力较差，近今年受到个体经营户冲击很大，其商业信誉高、对消费者也有较好的使用技术指导、商品价格较低。个体经营户经营灵活、空间距离具消费者近、价格灵活，但商业信誉相对较低。农资公司、农业三站、个体经营户从商业业态看同属传统的商店形式，既规模小、经营形式为简单的商品买进买出、市场抗风险能力差、组织机构落后、具有极强的地域属性、从业者缺乏现代营销意识等。当超市、特许专卖、加盟连锁、量贩、便利及网络商店等新商业业态，改变着其他商品的销售通路时，当各类营销意识在其他商品通路中演义时，我们的农资市场仍在静静的等待着农资商业新营销时代的到来。 整合农资商业中的黑洞 农资市场与其他市场相比具有很强的个性特征。农资的消费需求总量巨大，但区域消费需求量很小；农资需求和农作物一样具有很强的季节性；农资是农业生产资料，消费者更强调产品的功能、价格；农资的消费者是社会属性很单一的农民，消费者心理较容易把握。所以总体上讲，农资商业所面临的消费市场特点与城市商业有很大的不同，但经营难度和市场竞争激烈程度并不高于后者。现代商业在整合传统农资商业时，要注意农资市场个性特征带来的一些问题。
首先，农资消费需求在空间上极为分散，且数量单位巨大，单位需求数量很小。现代农资企业必须在货源上发挥集团的优势，以量取胜。而着就临着数量巨大的终端网点建设问题。 我国农资消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2861个，乡镇行政区近40000个，而同期我国的城市数量仅600多个，也就是说要开拓一个行政省，开拓者就可能建设1500个网点。建设数量巨大的网络终端，对于任何一个集团、企业都是难以做到的。
其次，因为农资需求消费是用于农业生产的，而农业生产具有很强的季节性，大量的终端销售单位面临淡季（甚至是空白销售季节）的维持问题。现在的农资个体经营户得以快速发展的一个重要原因就是，他们在销售淡季基本是歇业大吉。农闲季节终端网点的维持管理，是现代商业单位进入农资商业领域的又一个有待解决的问题。
第三，农资属于生产资料，所以农资商业单位要受到较为严格的行政管理，而当地化的行政管理可能被现有的农资公司、三站所利用。其实这种情况在香烟、酒类等商业领域也屡次出现，农资公司、三站甚至可以把当地的行政力量与市场非正常竞争手段结合，妨碍现代商业单位正常经营。现代农资商业单位进入农资商业领域，怎么面对各类不正当的市场竞争也是个极为可能遇到的问题。
第四，农资销售终端空间距离特点，使现代商业单位的必须建立巨大物流配送体系，已便实现规模化经营。如网络建设一样，这对于任何一个集团企业都是件非常困难的，而且在农村市场上也没有可以利用的专业物流公司。
穿越整合中的黑洞 从根本上讲，现代农资商业单位在进入市场时面临最主要问题，是自身难以克服的空间距离问题，再大的企业都会被中国广大的农村市场所吞嚼。所以笔者认为，现代商业单位在进入农资市场时必须借助当地原有的商业力量，具体的说终端网点要整合不能重新建设；在网点管理上不能过于严格，应正视农资的季节性需求；网点扩张应重点考虑自己的物流配送能力，达到最佳网点数量成本；在网点扩张中要先进入农资流通发达区、要对属同一行政区县、乡镇一并介入，既进县必要进其乡镇，达到局部网络优势。综合上述，笔者认为自由的加盟连锁，是现阶段现代商业单位整合农资市场较好的商业业态。自由加盟连锁可以充分利用现代经营方式，改造传统农资企业的经营网络，建立符合现代企业制度要求的企业，加快销售经营步伐，成立农资集团，统一进货、统一价格、统一配送、统一计划。在货源上发挥集团的优势，以量取胜。较为自由的加盟形式，也可以被原有农资公司、三站、个体经营户所接受，实现企业的低成本扩张；可以避免销售淡季给切要带来的资金压力；在物流配送方面也可以利用加盟者的各类运输工具，而且作为现代商业经营模式的连锁，也能受到具有实力和现代营销意识的生产企业大力支持。
当然自由的加盟连锁也存在着一些问题，如自由加盟店容易失控，这在经营素质、文化素质不高的农资商业单位加盟者身上更容易出现；连锁经营属技术型经营，企业需要对连锁经营有较为熟悉的掌握和认识等。但无论如何，现代农资流通体系整合已是大势所趋，现代农资流通体系充满商机。
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