广告投放组合策略 电视广告投放的组合策略



正确的媒体选择对于企业营销战略的成功实施具有极其重要的意义,但在中国错综复杂的媒体环境下,从众多的媒体中找寻到适合自己的媒体平台,还是需要颇费一番周折的。从央视到省级卫视再到省级地面频道以及数不胜数的地市级媒体,不同的媒体定位于不同的传播区域,具有不同的传播价值,如何根据企业的营销重点确定媒体的选择,需要企业从多个方面入手,对媒体表现进行科学的评估,最终找到适合自身的传播载体。  

  央视+省级地面频道

  作为国家级媒体,央视一定程度上是国家声音的传出平台,在全国范围内具有强势的影响,具有最高的权威性。通过央视的品牌传播,无疑能提升品牌的公信力,树立起品牌的形象,使企业的美誉度大大提高。

  央视虽然在全国市场具有较强的影响力,具体到个别的区域则不尽然,在某些区域市场,则是境外媒体或省级地面频道的天下。省级地面频道虽然定位于区域市场,覆盖范围狭窄,传播受众较少,但其在一定的区域范围内具有强势的影响力,更容易触达目标受众,便于品牌实现区域范围内的深耕细作,从而快速启动市场。

  传统的营销模式好像是传统战争中的狂轰滥炸,现代战争讲究的是空中打击与地面推进相结合的整合战术,单纯的空中打击无法制敌于死地,赢得最终的胜利。单纯的地面推进,则因为直面敌人,代价巨大。在这种状况下,最可行的办法就是空中打击与地面推进相结合。空中打击摧毁敌人的力量,地面推进则完成最终的胜利。

  选择央视+省级地面频道的传播模式,相当于采用空中打击与地面推进相结合的战术。一方面利用央视的高权威性、影响力,通过空中的力量提升品牌的信赖度,建立消费者对品牌的信任。另一方面,通过省级地面频道的高贴近性、灵活性,着重突出品牌的曝光频次,突破传播的门槛,最终收到品牌传播、销售促进的目的。

  对于那些面向全国,同时又有若干重点区域市场的企业来说,选择央视+省级地面频道的策略,既可以通过央视的传播,提升品牌在全国范围内的价值,谋求全国的市场,同时又可以通过省级地面频道的推动,获得重点区域市场的突破,完成面与点的结合。纵观中国现有的一些品牌,尤其是实力强势品牌,莫不采用这种行之有效的媒介策略。  

  卫视+省级地面频道

  近年来,随着省级卫视市场观念的转变,其逐渐摆脱行政区划的禁锢,充分利用其具有战略意义的上星资源,积极主动的营销,不断强化跨市场运作的能力,日益凸现其在广告传播中的重要性,少数卫视甚至成为具有重要影响力的全国性媒体。省级卫视这种既定位于区域市场,同时又不放过全国传播价值的媒体定位,既可以将其作为区域媒体使用,同时又可以与其他媒体结合,最大化传播价值。

  相比较于央视+省级地面频道的媒体策略,选择省级卫视+省级地面频道的媒体策略,可以根据客户的市场重要性进行组合搭配运用,有效深化品牌在重点区域的市场表现,利用跨市场的传播能力,收到均衡传播的目的。如近些年来,安徽的电脑学校随着发展规模的壮大,无一例外开始选择省级卫视+省级地面频道的媒体策略,一方面利用省级卫视与省级地面频道双重覆盖的优势,进一步扩大其在根据地的影响,压制竞争对手的声音;另一方面,也通过省级卫视交叉覆盖、交叉影响的优势,相成“鸟笼效应”,扩大学校的品牌影响力。

  近些年来,与央视+省级地面频道的传播策略相对应,部分企业也开始选择省级卫视+省级地面频道的传播策略,既谋求做透区域市场,巩固战略根据地;同时,又利用省级卫视交叉覆盖、全国传播的影响力,开拓全国的市场。对于产品覆盖市场范围较广,广告预算有限,更重视销售和市场的企业来说,采取这种方法,不仅可以与自己目标市场更贴近,而且费用低,传播效果明显。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

 电视广告投放的组合策略
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/486482.html

更多阅读

赶集网:广告投放的脉冲打法

一个春节烧掉全部传播预算有时会有这样的感觉,除了媒体、内容、方式之外,广告投放的节奏也对最后广告的效果有着不可忽视的影响,我们从赶集网说开去。2011年春,喊着“赶集啦”的姚晨让千家万户记住了一只可爱的小毛驴,也让赶集网从众多

户外媒体趋势 品牌传播中户外广告媒体的变化和发展趋势

     近些年,我国国内的户外广告迅猛发展,在广告行业中的市场呈现出快速增长的势头。2011年国内的户外广告投放额达到了500多亿元人民币。2012年我国户外广告投放量又进一步有了百分之十以上的增长。这使得在我国2012年户外广告

实施计划的主要策略 美容院广告计划的实施策略

(一)必须有一个全年的广告计划。全年的广告费用投放多少?分别安排在什么时间?在什么媒体投放?是自己创意还是委托广告公司来做?一般来说中小美容院自己来做的居多,但由于没有专业的广告企划人员,所以做出来的广告大多形象不理想、效果差。

销售促进策略 广告本身的销售促进力

如何才能做好广告的销售力,我在很多地方做培训,也有很多人在问我:”彭老师如何才能做有销售力的广告,如何确保广告的销售力,除了在避免浪费,提高广告资源使用效能上做文章外(彭小东老师在广告媒介的销售力中有所阐述),还得想办法提高广告本

声明:《广告投放组合策略 电视广告投放的组合策略》为网友夢缃栐罘褪銫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除