爱华网在刚刚过去的十个月，联华超市华南区总经理吴惠强怀揣着一张广州市地图，来回的在珠三角疾走。继今年年初，其与康王商业城签下一纸合约后，最近，吴惠强又将其开店的红色标签插到了海珠地头。 在吴随身携带的地图上，记者注意到，以万国广场“家乐福”为中轴的周围几公里已是开店红旗遍插。早在去年年底，深圳新一佳、深圳万佳都将各自开店的车轮驶进了这个“雷区”。吴说，这里必将有一番恶战。而联华不同。吴以上海人的精明隔“路”观火，按照“金边银角”的定律最终将开店棋子落在昌岗路与江南大道的交叉处，以期避免“流血”事件的发生。 联华的心病
吴惠强道，广州是个很特别的城市。
广州之特别，在吴看来，其物业条件大大限制了大卖场的发展，再加之城市的容聚力很高，城市中心区域不大，故开店选址的风险系数加大。最明显的例子就是，几大零售巨头经常会选址“撞车”。这样一来，联华在广州的策略将不得不有所调整。吴道，尽管联华异地征战一直是以“大卖场”业态推进，但在广州将因地制宜，以“大卖场”+“加强型食品超市”齐头迈进。并祈以“化敌为友”的并购方式共同最大广州这块零售蛋糕。
非常可惜的是，尽管在过去的十个月中，吴惠强多次向广东各知名零售企业纷抛“媚眼”但至今，化敌为友的联盟和并购并未发生。吴颇为无奈地说，联华两年前剥下“上海”二字外衣，旨在淡化其自身区域色彩以民族品牌示人。并且每到一地，联华总是在强调，与外资拼速度，就剩下这关键性的两年。时不我待，大家不要窝里斗，赶快团结起来吧。但呼吁之后，总是空留余音。在江浙一带，联华通过并购实现惊险一跃，但在华南并购很难推进。个中原因，吴惠强一语道破天机：跨区域并购关键还得有当地政府的推动和支持。
暗战河南 暗战仍在继续，它无处不在。记者注意到：在国家经贸委贸易市场局昨日天公布的最新中国连锁企业前二十位的排名中（见旁边报道），上海联华、北京华联、华润万佳、深圳新一佳都通过各种方式打入了羊城。且在对付广州这座难以攻破的商埠城池时，它们不仅手法犀利，且都有不按常规出牌的表现：万佳在商铺选址上大胆纷踏“雷区”，而联华则多条腿走路以祈快速推进开店步伐。
很多事都是明摆着的：联华与荔湾老区的康王商业城的火速签约，距离广东本土零售新锐“万佳百货”荔湾新店开店一过半月。而在家乐福落子万国广场后，深圳新一佳、深圳万佳都在其前后不过一公里的范围内选址，是有意、是巧合，不得而知。精明的联华海珠区蹲点良久后，将深邃的目光投到昌岗东路以南，欲将晓港一带揽入怀中。而最新消息透露，深圳万佳不是剩油的灯，其在晓港湾一带徘徊，欲从后面包抄联华海珠新店。
与此同时，北京华联也在悄无声息的行动。它兵进珠江新城广场后，前日，其第二大股东中商股份（０００８８２）发布公告称，该公司第二届董事会第十五次会议，于本月８日审议通过了《关于设立广州华联商厦有限公司经营中旅商业城项目的议案》。另外，联华”以推土机式的延伸和跳跃式的发展相结合”的全国战略再次显威：据悉，继去年在四个异地省市开店后，今年，联华的开店红旗将遍插广州、福州、长春、北京、天津、沈阳等十个省市。在广州，吴惠强身影再次在广州同和一带飘荡，他此刻想的是：独辟蹊径抢拼速度。
博弈三道坎 2002年，比拼速度、比拼规模仍是亘古不变的主题。据悉，联华超市以“推土机式的延伸和跳跃式发展相结合”方法：在2005年内，把网点规模发展到6000家。公司董事长王宗南曾豪情满怀地宣称：“要做中国的联华！”而在广东，深圳新一佳去年坐上广东零售一哥宝座。去年年末，其各区总经理、店长在各自的全年任务目标书上郑重签字，其女掌门人李彬兰的计划是：３年内要进入全国十强。与此同时，华润万佳也在酝酿“四个五”计划：即投资５０亿元，５年内实现年销售５００亿元，利润５亿元，从而确立华润零售在全国的领跑者地位。
拼速度，抢地盘，本来也不为错，但异地连锁扩张的征途是如此充满着变数，导致折戟沉沙无功而返现象屡见不鲜。业内人士评析：零售巨头跑马圈地的关键就看谁真正越过以下三道坎：
其一，解决“连而不锁”的症结。“连而不锁”看不见，故而比资金更容易迷惑人。连锁经营的优势是对门店实行“统一行动”，包括采购、配送、服务等方方面面。如果摊子一下子就铺大，管理就成问题。其次，在拼杀抢得地盘后，“谁来为我镇守疆土”就成了各企业的一个重要的话题。人才始终是我国零售企业做大做强的一个致命“软胁”。一个企业动辄要做到上千家，每家一个店长，这样的懂得现代化商场全面经营管理的人才，在如此短的时间内，又怎能“复制”出来。在这方面，万佳是有深刻的体会的，在与对手过招时，万佳一再强调人才的急迫需要。
其二，在与洋超市“软刀子”下功夫中，虽然我们有了深圳的“万佳模式”，北京的“物美模式“，但这些在竞争初期诞生的模式并非一劳永逸，它在竞争进入充分时期，将面临着全面提升调整并如何克服异地扩张的消化不良等问题。
