爱华网本文介绍了当前我国的乡村中小企业应该如何进行市场定位． 乡村中小企业是我们国家经济的重要组成部分。然而，随着市场竞争的日趋激烈，乡村中小企业在与城市企业的竞争中越来越趋于下风，市场份额越来越少。这是因为：一、技不如人；二、管理不如人；三、劳动力素质不如人；四、市场营销战略不如人。那么，在当前的经济状况下，我国广大乡村中小企业的市场前途在哪里呢？ 笔者认为，我国广大的农村市场正是乡村中小企业大展身手的好地方。 我们知道，任何产品都有自己的生命周期。一般来说，在其生命周期的前期，例如在产品的介绍期、成长期，由于产品成本高，且属新生事物，比较适合大城市消费者的口味。待到了成熟期和衰退期，由于城市的消费趋于饱和，再加上技术进步带来的产品价格的降低，造成这一时期产品市场的开拓必须由城市向农村发展。当前我国许多消费品，包括耐用消费品在城市的需求已经饱和，再加上城市资产重组带来的众多工人的下岗，造成城市购买力一定程度的下降。在这种情况下，如何开发农村市场成为这些企业的当务之急。当前我国政府所以特别强调减轻农民负担，其经济含义就是要提高农民的购买力，为城市已经饱和的产品寻找出路。这样就造成了千军万马开发农村市场的局面。在这种情况下，乡村中小企业将市场定位在农村就特别有意义。 一、乡村中小企业由于自身技术实力、管理能力、人才素质和市场营销能力的相对不足，使得他们的产品在适应城市消费者方面有着比城市企业更大的困难。特别是随着城市消费者收入的提高，文化教育水平的提高，造成他们对产品的鉴赏能力也有了较大程度的提高，在这种情况下，乡村中小企业开发城市消费品市场的难度越来越大。而另一方面，乡村消费者由于购买力的相对不足，造成他们对产品的质量要求不是那么太高，而对产品价格却非常敏感。城市企业的产品虽然质量不错，但价钱太高，故农民消费不旺。乡村中小企业的产品质量虽不比城市企业，但由于地价便宜再加上劳动力价格低下，造成他们产品价格的低廉，正适应了当前农民的需要。所以开发农村市场为当前乡村中小企业之所需。
二、乡村中小企业由于生活在农村环境中，对农民收入水平、消费需求、消费观念、文化习俗包括各种禁忌等自然比城市的企业更为熟悉。这有利于他们开发适应农民需要的产品，有利于他们采用更适合中国农村情况的营销组合战略。例如，没有成熟的青苹果，在城市根本不会有市场，但在一些贫困的山区，却往往被许多家长购买，充作小孩的副食，被小孩当成佳肴，吃得津津有味。一些企业感受到了农村这块大市场的魅力，决心开发农村市场，生产适应农民需要的产品。 上述两点可以说明，在当前的中国，乡村中小企业十分有必要进行市场的重新定位，由同时开发乡村、城市两个市场，变为集中开发农村市场。 市场重新定位，对于乡村中小企业的发展更有利。 一、它有利于乡村中小企业分析、发掘和利用新的市场机会。市场营销机会往往是市场上客观存在着未被满足或未被充分满足的消费需求。乡村企业通过市场细分，可以更准确地发现农村市场需求被满足的程度，从中发掘市场机会。 二、它有利于乡村中小企业集中人、财、物和信息等资源条件投入农村市场，取得市场营销的成功。这点对于乡村中小企业在和城市中小企业、城市大型企业的竞争中取得竞争优势很有意义。因为弱小的企业由于资源和市场经营能力的限制，在整体市场的竞争上不是城市企业的对手，只能在市场细分的基础上，乘竞争对手无暇顾及，抓住力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺，变整体劣势为局部优势，使自己在激烈的市场竞争夹缝中生存、发展和壮大。 然而乡村中小企业要成功地占领并巩固农村市场，还须特别注意以下几个方面的问题： 一、牢固树立消费者至上观念，使农民在购买和使用你的产品时有安全感。中国乡村企业的崛起是牳牥年代短缺经济时代特殊环境的产物，它使许多企业形成了生产者至上的观念，根本没有确立消费者至上的观念。农民这几年被假冒伪劣产品害得好苦。到了牴牥年代，中国许多消费品领域进入了过剩时代，从而提出了对产品强烈的质量要求，这种状况要求企业特别是乡镇企业必须牢固确立消费者至上的观念。如果说，在社会还没有注意农村市场时，一些制造假冒伪劣产品或售后服务做得不好的企业还能混得下去的话，那么当整个社会普遍注意农村市场，刻意开发农村市场时，那些产品质量不佳或者售后服务工作做得不好的企业只有退出农村大市场。 二、要注意农村市场交易方式的变化。目前中国农村的需求很旺盛，只是收入还不高，无法转化成现实的购买力。但是如果改变一下交易方式，适应农村市场目前的情况，是可以大大提高农民的购买力的。目前农民的现款虽然不多，但农民的余粮很多，如果在交易的时候，不局限于现款交易的原则，允许农民用他们的余粮交易，那么农民的购买力就会大大提高，企业的效益也会大大的增加。在笔者的家乡胶东半岛，目前这种交易方式很常见，既方便了广大农民，又扩大了乡村市场，提高了企业的经济效益。
