爱华网说到会议营销中产品的价格，一个“令人咋舌”已是很客气的说法了。中脉的舒适型睡眠产品一套要卖８９９９元，天年的婚庆型睡眠产品更是高达每套１．３６万元；中脉的华脉活性水生成器单价为５９８０元，天年的“小专家”家用电解水生成器单价为９７２０元。如果把这些产品放到超市里，单单看价格，我想有很多消费者是不会动心的。然而通过会议营销中一对一的“沟通”，这些产品居然还卖得不错。但笔者接触过几个这类产品的消费者，他们将这些所谓的睡眠用品买回家使用一段时间之后，发现与其他床上用品比并不见得真有多神乎，往往就有一种做了冤大头的感觉，直后悔当时怎么就掏钱了呢？ 事实上，对照上面的价格，再对照一下市面上床上用品的价格，大部分人就会惊讶：哎呀，它们的纤维和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纤维都采用了东丽的电热纤维，价格能有多少？何况有几个采用了东丽的电热纤维？纤维中又含有百分之多少的远红外纤维？高支还是低支？多少高支？等等。答案不得而知。再说永磁片，就是用１０５０高斯钕铁硼医用保健磁片来做标准，那么１０００片１０５０高斯钕铁硼医用保健磁片值多少钱？２０００片又值多少钱？熟悉这些行情的人都知道，这些睡眠产品的成本不过几百元，怎么零售价格就好像孙猴子的空翻一样翻了三四十倍呢？再者离子水机，不知道离子水机中的电解槽价值几何？披着日本技术的外衣，就能够卖几千元？
他们可能会说产品有保健功能，但这些产品并不是医疗器械啊！这其中的猫腻不言自明。其对会议营销的贡献也显而易见：销售额和利润谁可作比？但同时也应看到，其对会议营销的伤害其实也是致命的：如此高的价格对绝大多数消费者来说绝对只是一次性买卖。
说到对事情的把握，大家都知道应有一个度，做任何事情都不能过分。但现实往往不是这样。利益当前，看到消费者手中的钞票，一些利令智昏者也就全然不顾了。于是，会议营销所牵涉的产品价格就都得了虚胖症，胖得连厂家及其员工都不知道为何物了！不过，这样的产品定价，就好像小孩吹的肥皂泡，吹得越大，破裂得越快。君不见，有不少会议营销企业就是这样被吹死的。这难道还不足以引起业界的警醒？
原载：《医药经济报》
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袁则红，知名市场实战专家，循环营销（cycling marketing）创始人，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528,13601625695. E-mail:[email protected]，Fax:021-62141196
