价格泡沫:会议营销的虚胖症



说到会议营销中产品的价格,一个“令人咋舌”已是很客气的说法了。中脉的舒适型睡眠产品一套要卖8999元,天年的婚庆型睡眠产品更是高达每套1.36万元;中脉的华脉活性水生成器单价为5980元,天年的“小专家”家用电解水生成器单价为9720元。如果把这些产品放到超市里,单单看价格,我想有很多消费者是不会动心的。然而通过会议营销中一对一的“沟通”,这些产品居然还卖得不错。但笔者接触过几个这类产品的消费者,他们将这些所谓的睡眠用品买回家使用一段时间之后,发现与其他床上用品比并不见得真有多神乎,往往就有一种做了冤大头的感觉,直后悔当时怎么就掏钱了呢?

  事实上,对照上面的价格,再对照一下市面上床上用品的价格,大部分人就会惊讶:哎呀,它们的纤维和磁片是用金子做的呀!即使其中的所有纤维都采用了东丽的电热纤维,价格能有多少?何况有几个采用了东丽的电热纤维?纤维中又含有百分之多少的远红外纤维?高支还是低支?多少高支?等等。答案不得而知。再说永磁片,就是用1050高斯钕铁硼医用保健磁片来做标准,那么1000片1050高斯钕铁硼医用保健磁片值多少钱?2000片又值多少钱?熟悉这些行情的人都知道,这些睡眠产品的成本不过几百元,怎么零售价格就好像孙猴子的空翻一样翻了三四十倍呢?再者离子水机,不知道离子水机中的电解槽价值几何?披着日本技术的外衣,就能够卖几千元?

  他们可能会说产品有保健功能,但这些产品并不是医疗器械啊!这其中的猫腻不言自明。其对会议营销的贡献也显而易见:销售额和利润谁可作比?但同时也应看到,其对会议营销的伤害其实也是致命的:如此高的价格对绝大多数消费者来说绝对只是一次性买卖。

  说到对事情的把握,大家都知道应有一个度,做任何事情都不能过分。但现实往往不是这样。利益当前,看到消费者手中的钞票,一些利令智昏者也就全然不顾了。于是,会议营销所牵涉的产品价格就都得了虚胖症,胖得连厂家及其员工都不知道为何物了!不过,这样的产品定价,就好像小孩吹的肥皂泡,吹得越大,破裂得越快。君不见,有不少会议营销企业就是这样被吹死的。这难道还不足以引起业界的警醒?

 价格泡沫:会议营销的虚胖症

  原载:《医药经济报》

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  袁则红,知名市场实战专家,循环营销(cycling marketing)创始人,MBA。代表作品:中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone:021-28567528,13601625695. E-mail:[email protected],Fax:021-62141196

  

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