市场营销组合策略 A咨询公司开拓B市场的营销组合策略



打开市场并取得用户的信任取决于以下三个关键的因素:

一, 客户对咨询服务价值的认知程度。

A为了识别和强化客户对咨询行业价值的认知程度,应从以下几点入手

1, 确认并细分目标客户:

1) 按企业的规模

2) 企业在其行业中的地位

3)对咨询服务的认识及需求程度

2, 把具有代表性和大影响力的客户作为作为重点突破的目标

3, 分析能够有效影响和渗透到主要客户群的渠道,制定向客户有目的的引导和灌输相关概念,增加其认知度的系统的计划

二, A公司在咨询服务领域的业务表现能力及相关成功的案例

1, 宣传A公司以往的咨询的成功案例,尤其是针对关键客户的案例,显示A公司产业经验的事例。

2, 展示核心业务骨干的资力和素质,利用各种场合增加公司的暴光率,如条件允许,应创造若干可代表公司形象的“明星”级人物。

3, 综合利用宣传媒体、专业刊物、展览会及研讨会等,努力使公司成为创造新理念、新创意的焦点。

三, A公司进入B市场的决心及相应的资源配置(人力资源,资金等的投入),A要做到以下几点:

1, 广泛接触可能的客户,并重点频密出击关键目标。

2, 可以考虑从打折扣收费以至无偿提供某些服务开始做起。

3, 可考虑从较小的项目入手,作优质的典范,以逐步引来更大和约。

4, 可同时组织一些会有较大专业影响的专题研究报告并向公众发布,以进一步加强与客户的联系,使其成为新和约的引子。

综上所述,A公司进军B市场的营销组合策略可用下图表示:

 A咨询公司开拓B市场的营销组合策略

  

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