五、“嫁接”思维面临的四大难点1、 营销策划人自身的能力可以说没有哪个职业像营销策划这样对“再学习”的要求如此苛刻。营销人不仅要随时UPDATE新的营销知识,更要成为一个名副其实的“杂家”,就像是营销领域的“八爪鱼”。社会上的外部资源各种各样,分布在不同的社会领域内,金融、体育、政治、民俗、教育、卫生……无不潜藏着巨大的营销机遇。如果策划人的知识面过于狭窄,必然失去良好的市场敏感度,“嫁接”又何从谈起呢?
2、 强行搭配与消费者偏好平衡
现行的房地产业和家电业的嫁接合作便面临消费者的不认同的难题,科龙与“合生创展”的合作就是如此。不少消费者并不认同房产商为其预置好的科龙家电产品,他们有自己的品牌和产品选择偏好,在冰箱上,他们也许更青睐于海尔而非科龙,因此房产商和科龙的“一相情愿”很容易让他们感到不满。科龙与“合生创展”所显现的问题,已不仅仅是一个合作方式的问题,而是考验合作双方具有着怎样的资源整合力和协同力的问题。3、 长远利益与短期合作平衡
有一位家电业内人士的言论非常发人深省。她说,在日本,各行业之间的结合更多的是出于一种民族大义,他们已超脱了单纯的企业利益的范畴,他们的愿景是推动整个民族产业的发展。我们可以看到,在本田进入中国的短短几年内,随本田而来的国内各大汽车配套产业也蜂拥而至,与本田在中国再次捆绑合作、产业合围,本田在中国汽车业所创造的蔚为奇观的“广本速度”,不能不说得益于此。 而国内,合作者之间为蝇头小利互相拆台的现象是屡见不鲜。4、 企业自身战略规划缺失
正如前面战略嫁接中提到的案例,威莱音响、TOM和TCL电脑的“VTT联盟”是一次深层次的战略层面上的成功合作,三者都是为了拓宽各自产品市场的边界而携手走在一起。但是,目前国内像此类深度的战略合作还相当的少,究其原因在很大程度上是源于国内企业战略规划上的缺乏。六 、实践“嫁接”思维的两个基本信条
信条1:凡存在的,都是可以利用的营销领域著名的“狗鱼效应”是阻碍“嫁接”思维发展的重要原因,简单的讲就是“经验主义”。在这里和大家分享一个著名的案例,柯达在进入非洲市场的时候,用传统的三大媒体狂轰滥炸,没能撬开非洲的大门。后来柯达的营销人员发现,非洲人爱吃鸡蛋,而且鸡蛋多数从以色列进口。这鸡蛋和柯达八杆子打不着的事,偏偏让柯达咸鱼翻了身。柯达与以色列的一家家禽厂合作,买下了该厂所有鸡蛋的广告权。这鸡蛋上怎么做广告呢?很简单,就在每个鸡蛋上印上柯达的LOGO。就这样柯达嫁接鸡蛋,进入到非洲居民的日常生活中去了。信条2:谁说棉袄不能卖给非洲人?
作为营销人员,脑袋一刻都不能停止,应该敢于想象,不受经验主义、本本主义的束缚。诸葛亮看书“观其大略”,不迷信传统的条条框框,营销人又何尝不是?就算是老话重提吧:把书看厚,再看薄。“嫁接”的思维需要打破陈规,应该坚信在营销的世界里“异想”也能“天开”。当然,有了想法,就应努力去实践,否则不就成了“点子公司”了?营销界有几个绝好的难题,我们能否用“嫁接”的思维试试看?(1)把冰箱卖给爱斯基摩人;(2)把棉袄卖给非洲人;(3)梳子卖给和尚。