精确制导弹药 做精确制导的新品研发



做精确制导的新品研发

——谈品牌导向的新品战略

新产品的研发与营销,是任何企业都十分关心的问题,也是我们在服务中小企业中遇到的关键问题。新产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器;对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

一般来讲,企业推出新产品,不外乎有这样几个目的:(1)希望扩大市场份额;(2)提高销售利润;(3)阻击竞争对手的进攻;(4)利用新政策、新技术的机遇。

那么品牌战略什么时候介入,品牌对于新品研发有推动价值吗?这是很多企业老总和营销总监一直在思考的问题。

品牌导向的新产品

什么是新产品?对企业来说,技术突破、品质改良、新款式、新质地的产品都可叫新产品;可对消费者来说,头脑中没有印记的,以前没见过的就是新产品。这就为我们利用品牌技术开发推出新产品提供了广阔的运作空间。

传统的产品导向,是追求行业技术的突破、产品原理的改变,而品牌导向的新品开发,是相对产品导向而言的,指新产品开发与推出的思考基点,并非实体间的差异性,而是靠洞察消费者,利用品牌技术向市场输出新产品,这种技术最适用于同质化程度比较高的行业,如:食品、服装、家具等。有了品牌导向,就可以瞄准消费者心智中的空白地带和竞品的薄弱环节,精确制导,成功推出新产品。

为产品安装制核弹头

新品研发运用品牌策略,就好象安装了核弹头,但是既然是威力巨大,所以品牌导向的新产品开发必须遵守以下原则:

一。研发全新产品要以品牌核心价值为操作工具。

1. 研发具有差异化品牌核心价值的产品。

全新产品品牌创立的关键是找到消费者心智中的空白点,并在这块地块上。建立新的认知。这就需要有鲜明差异性的品牌核心价值。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹。高度差异化的核心价值一亮相市场,就能引发消费者的内心共鸣。农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘,如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的;、伊利的“绿色大草原”也极具杀伤力,吸引了注重健康的人群。

2.研发以品牌概念为市场区隔的新品。

消费者是喜新厌旧的,要想留住消费者就要不断推出新产品。以品牌的技术观点来看,这种“新”往往是新概念,同时一系列新品都是和宝洁的核心价值统一的。 飘柔、海飞丝、潘婷……,宝洁的新产品一个接一个,是产品在功能上有了根本性的突破?非也。这种“新”往往是是老产品出新,和新品研发的必要方法。值得提醒的是:品牌导向的新产品开发深刻发掘消费者需求和产品利益的关系,提炼独特的消费者“买点”,“买点”必须有真实利益的支持而非生造

二:原有的产品品牌延伸扩展出新品

1. 研发能有效支持产品品牌核心价值的同类新品。

品牌不变,产品类别不变,只是价格、包装等方面的变化,消费者的消费经验曲线完全可以涵纳,无须花费新的代价去再认识。譬如,国内奶品市场现在纷纷推新品,蒙牛的利乐包、酸酸乳……,都是在不改变品牌的情况下新品迭出,在价格上死死咬住对方。

2. 在品牌核心价值一致下,研发同产业非同类产品。

充分利用品牌价值,推出与老产品非同类的新品。譬如娃哈哈从儿童营养液起家,逐次推出了纯净水、茶饮料、八宝粥等几个大类。这种品牌延伸中发生的变化比较多,如通路、价格、品质标准等,消费者的经验曲线不能完全涵纳,需要花费相应的成本去学习、认同和整合经验。故此,只有强势品牌才能为之。

3. 在品牌核心价值的统帅下,研发跨产业发展的新品。

如:宝马把品牌延伸到服饰行业,产品有男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马之所以能延伸到服饰,是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺,还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式,车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。

 做精确制导的新品研发

应该说:以品牌为导向的新品研发一来可以为企业找到市场营销的利器,迅速准确的进入消费者的选择版图中,二来可以扎实有效的利用原有的品牌资产,同时它对于中小企业来讲,由于品牌核心价值和产品特点,技术高度融合的先天条件,还特别具有消费者通过产品认识品牌,进而通过品牌认同产品和效果,这样可以层层积淀品牌资产,达到低成本营销的目标。

(韩光浩 中小企业品牌、营销专家。苏州报业集团品牌营销工作室首席咨询师,品牌罗盘 理论,营销圈地理论的创立者和中小企业“360度服务”理念的倡导者。博锐管理在线等知名网站的特邀作家。

一直以来,其以稳健、敬业的作风,为中国联通、华新国际地产、三得利啤酒、创元双喜乳业、天伦置业、绿岛食品等众多实力企业提供品牌诊断和战略规划、整合营销、传播策划和咨询服务,被市场推举为最擅长低成本开拓市场和创建强势品牌的专业人士。)

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/485666.html

更多阅读

如何做gif格式的图片 动态图片gif格式

如何做gif格式的图片——简介ImageReady是制作像素图的GIF动画的专业软件。ImageReady 2.0 是Photoshop5.0 自带的一个图像处理软件,所以在Photoshop里画好的图片就可以直接进入ImageReady(以下简称IR)去处理。如何做gif格式的图片—

怎样做一个豁达的人 精 表达人生豁达的诗句

怎样做一个豁达的人 精——简介豁达的意思就是心胸开阔,性格开朗。一个豁达的人周围一定有很多的朋友,他也一定是一个值得信赖的朋友。那豁达的人具备什么样的品质呢?怎么才能成为一个豁达的人呢?怎样做一个豁达的人 精——方法/步骤怎

在家做爆炒猪肝的做法 爆炒猪肝的做法 川菜

在家做爆炒猪肝的做法——简介肝脏是动物体内储存养料和解毒的重要器官,含有丰富的营养物质,具有营养保健功能,是最理想的补血佳品之一。爆炒猪肝是许多人爱在饭馆里点的一道菜,其实平时在家里也可以做。在家做爆炒猪肝的做法——工具/

玉米饼怎么做 南瓜饼的做法

玉米饼怎么做——简介玉米饼的做法类似酒酿饼,不放油,利用水蒸气使玉米饼发起来,做出来的玉米饼表面软软的,饼底脆脆的,加上里面甜玉米粒又甜又嫩吃起来很香而且不用担心发胖,不过一定要趁热吃,否则饼底变软口味就打折扣了。玉米饼怎么做

声明:《精确制导弹药 做精确制导的新品研发》为网友惜沫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除