燕窝到底是什么东西 营销到底是什么东西?



一、营销“二元论”

  营销是什么?这是每一位从事销售的人士,穷其一生去追逐、探究和实践的命题。它可以给你成功后自信极度膨胀的自负,和欲揽天下的豪气;也可以给你失败后痛不欲生的自责,和平阳余暮的悲怆。每种营销理念都有特定的企业文化,或者说,不同的企业文化平台和经营理念,铸就了市场营销潮流的千奇百异、百家争鸣。

  冷饮做为特殊的消费品,特殊的渠道,拥有最密集的社会触角。我们的理念叫实践。在“刮风过半、下雨全无、专卖狗吐舌头的季节”里,我们要使产品、网络、服务扩张到极限,是一个拥有绝对特性的销售生命周期。其实你用脚指头去想,也可以意识到:营销的的确确是一门用数字说话的实践科学,是在锻炼中升华的基础行业。

  纵谈营销,其义有二:

 营销到底是什么东西?

  营:经营,营造。在残醋的竞争环境中经营自己的所有资源,营造出“悬千钧于一发”的销售势能。其策源地就是企业的决策者,销售部门就是其解码器,执行者是一个叫做业务的高效的团队,在一系列行业自行“量身定做“的法则中,在市场竞争与锻烧中定位,在局势的变幻与重建中积累。企业经营最大的梦想,就是成本无限小的 “意淫”,成本是经营的天敌,企业无数机制的建立和调校,一系列冠冕的策略,都是成本控制的产物。现实中,销售人员必须在日进日出的重复中,让每一枚金币都辉映着投入、产出的工作变异。

  营:利赢,盈利,通过有效的整合自己所有的资源,于竞争的乱军中“探囊取利”。企业经营最卓著的幻想是无限大的利润期望,赚钱是企业的生命线,社会细胞存在的意义就是创造剩余价值,千变万变为的是利润不变,市场活动终止于金钱与利润的获得。这是销售生命的结束,是创新的开始。“管理、执行力、获利”的周期循环支撑着高速、简约、有效的销售梯队。从而实现“向管理要效益,效益升华管理”的生命轨迹。承载着企业恒久的梦想,承载着投资者金光闪闪的愿景。

  二、一个都不能少!

  可以说每一名销售人员都是《销售与市场》的朋友,可销售与市场两个不同的载体的诞生却相隔了几千年的文明,由物质交换而产生货币,这是古老的营销。而“市场”的概念在20世纪末才悄然而至。做为营销的两大要素,销售是企业的龙头,是获利的基石;市场则更象龙须,凭其敏锐的触觉,向营销提供着能源(产品、价格、渠道、广促、公关)。

  在原始销售难以创造市场激情的阶段,企业在市场中的身份发生了置换,在销售需要“催化剂”来扩大销量,实现利润最大化时,市场企划应运而生,可以说是营销的第二性征。从“广告一响、黄金万两”到了今日的“深度分销、品牌定位”,成功的企业都是将销售与市场有机的相结合,使“推拉”二力合一,从而促动销售的车轮稳步前进。

  三、卖产品还是卖品牌?

  市场无时不变,早期的市场靠产品打天下;现在的市场凭营销立足;也许未来的市场是战略与文化深度的比拼。一个产品从无到有,由单一到系列,从传统到现代,经历了漫长的推广,在渠道建设上会形成自身特有的运作模式。但是在更广泛意义上的深度分销仍不足。

  现代营销有四大策略:产品、渠道、价格、广销。产品是基石,渠道是生命,价格是保障,促销是手段。市场的残酷竞争不会因人而异,真正的市场在哪里?目标是自己,关键是自身是否具备了升华的原动力。在市场、竞争的变化中转能,因为我们的对手在改变,要开发优秀的产品并赋予其长久的生命力,我们必须不停的转变。

  产品:是品牌扬名天下的始祖。在“酒香不怕巷子深“的年代,我们靠质优价廉的产品,缔造销售神话。时代在进步,市场在升级,“皇帝女儿不愁嫁”的历史已定格。面对社会的不同需求,单一的服务多元化,各品牌均多方给自己在市场中谋求定位,借以固定发展空间。名牌产品若失去了创新,那你明天买什么?

  渠道:是品牌塑造的温床。从自然销售,到区域性代理,企业完成了原始积累;从区域代理到分销,企业在竞争的围城中寻求突破;深度分销甚至直营,可以说是企业营销中的“危险一跳”;辅以现代通路与强化终端的两翼,使得企业销售竞争平台得到夯实,使“本土”企业在理念上具备了向“洋公司”叫板的底气。席卷大陆多年的“狼来风”,带给我们的不是毁灭,而是物竞天择、适者生存的契机。面临生带来的压力,我们的营销支点在哪?市场从来不“惯着”谁,奶酪永远只属于在“前进中改变、在改变中前进”的人。这对于营销而言,是一个神话的结束,一个崭新的开始。

  价格与促销:品牌的度量单位,是产品及其品牌内涵和外延价值的体现。价格做为利润来源的母体,着实叫无数的企业为之伤神。冷饮的价格更为紊乱,本身行业利润低,产品经营者兴致不高。在过分谋求量化的思维下,价格浮动成了商品流通的尺码。任何企业都想提高价格,但是品牌支撑才是决定价格体系的浮标。企业能够严控价格体系,是抢占终端的里程碑式一步。用促销来平衡市场,用返利点数来调剂客情。零售价不变,锁定终端上柜价,加强各级分销的撑控,有效维护价格体系的平稳,同时保障分销利润。用企业的经营理念影响市场格局,是品牌生存的真缔。赢利的企业才是优秀的企业!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/485648.html

更多阅读

蜜蜡到底有什么用? 血蜜蜡到底是什么

近两年来,蜜蜡价格狂涨,珍稀蜜蜡的价格已远远超过黄金的价格,每克已达千元以上。很多人不理解,“为什么蜜蜡的价格会狂涨?蜜蜡到底有什么用?”是啊,“为什么蜜蜡的价格会狂涨?”任何商品的价格变化都是一种市场行为,导致蜜蜡价格狂涨的原

丹羽宇一郎:中国那些人知不知道法西斯主义到底是什么意思?

丹羽宇一郎:中国那些人知不知道法西斯主义到底是什么意思?日本国前驻华大使丹羽宇一郎说:最近,中国在批评日本时经常用到"法西斯主义"这个词。中国那些人知不知道法西斯主义到底是什么意思?国家优先,压制个人自由,不让人民说话,压榨人民,这

股指期货到底是什么意思?(期指之1) 期指和期货的区别

股指期货到底是什么意思? 股指期货:全称为“股票指数期货”,是以股价指数为依据的期货,是买卖双方根据事先的约定,同意在未来某一个特定的时间按照双方事先约定的股价进行股票指数交易的一种标准化协议。股票市场是一个具有相当风险的

“巧言令色”到底是什么意思? 守破离到底是什么意思

“巧言令色”到底是什么意思?一、北师大那位听众的意见2 、他对“巧言令色,鲜矣仁”的曲解。  石先生根据这话说孔子讨厌两种人,一种是爱说话的(巧言),一种是长得漂亮的(令色)人。听了这个解释,实在瞠目结舌!  这句话出自《论语·学而

「最好金龟换酒」到底是什么意思? 最好金龟换酒傅真博客

「最好金龟换酒」到底是什么意思?《最好金龟换酒》与《藏地白皮书》最近在看傅真写的《最好金龟换酒》,这本书是《藏地白皮书》的后续篇。《藏地白皮书》讲述的是傅真和毛铭基从2003年到2008年相识相爱的故事,采用各自日记的形式记

声明:《燕窝到底是什么东西 营销到底是什么东西?》为网友暖愛分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除