爱华网如果以10强选手平均每人20万张短信选票计，仅10强赛第一场的短信收入，湖南卫视的进账就将超过1500万元
对王鹏来说，这个夏天注定是兴奋的。
作为上海天娱传媒有限公司（下称“天娱传媒”）的董事长，王鹏和他的同事正在把“超级女声”演绎成一场大众电视娱乐狂欢。
7月24日15点，当王鹏面对《第一财经日报》记者时，“超级女声”10强，正聚集在天娱传媒的大股东湖南广电中心的一间办公室里，“做客”新浪，与网友互动聊天。
此时，王鹏已不再过分关注谁将最终胜出。相比之下，“超级女声”品牌的下一步该怎么走更让他兴奋不已。
其实，王鹏已经有了大概的思路：“超级”系列将至少推出6个不同的品牌。目前大部分实施方案均已成形，有些已开始进行小规模试验。
“超女”狂潮
当湖南卫视娱乐频道的廖科在2002年底提出唱歌选秀的创意时，他的同事们对这样的节目能否在国内受到欢迎仍心存疑虑。王鹏并不否认这一创意受到了美国、英国同类节目的启发。
“我们在很早之前就看过英国的‘流行偶像’和美国的‘美国偶像’，但一直认为这种模式无法被中国文化所接受。当2002年再提出这个想法时，我们突然觉得，时机好像到了。”王鹏说。
2003年，廖科、王鹏、夏青等娱乐频道的主要编创人员在长沙进行了一次“小规模”试验——举办“超级男声”活动。令他们惊喜的是：报名人数超过3000人。
这也坚定了他们对市场的判断。第二年，即2004年，“超级女声”应运而生，并作为“超级系列”推向全国的第一个品牌。之所以转换成“超级女声”，源于电视节目一直以来都是以女性为主的节目更受欢迎和认可。与此同时，天娱传媒在上海注册成立，由湖南卫视娱乐频道控股。“超级系列”被注入该公司，成为其主要资产。
无论是“超级女声”还是其他国内同类型节目，其运作模式的核心都是“海选”，但只有“超级女声”真正把“海选”做到了极致。
在最初的节目设计中，“海选”是王鹏和他的同事们一直坚持要电视播出的，“如果没有海选，超级女声就没有任何意义了”。而“超级女声”的参赛原则也是不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域。
于是，观众在镜头前看到了众多长相不一的女生，也看到了唱功参差不齐的选手，许多观众一边评论“怎么这么丑啊”、“五音不全，唱得太差了”，一边又饶有兴趣地看下去。
根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，“超级女声”广州淘汰赛的收视份额在最高时曾突破10%。也就是说，在那段时间里，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看“超级女声”。
而湖南卫视总编室负责对外宣传的人士表示，目前湖南卫视关于“超级女声”收视情况的对外统一口径是，收视份额在8%~10%之间。
饕餮商业大餐实际上，“超级女声”的商业利润被全面挖掘也是从今年开始的。2004年第一届“超级女声”，节目的组织和安排都多少有些生涩，而且其中的商业潜能还未被更多人所发现。
王鹏毫不讳言“超级女声”在商业利润上的诉求：“整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计的。”从“海选”、50进20、20进10……赛区决赛、全国总决赛，每一个阶段都贯穿着商业的味道。在10强产生后，赛程将改成每场淘汰一人，直至3强。仅这一部分，就长达7场比赛。还有比赛过程中的“PK”、大众评审投票以及选票的公布等，比赛过程无限拉长。
王鹏表示，“超级女声”去年的收支基本持平，如果算上后来对艺人的一些投入，可能还略有亏损，“但今年肯定是盈利的”。
就目前而言，“超级女声”对商业利润的挖掘已渐入佳境。其与蒙牛的一拍即合已成为最新的市场营销案例。据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。而湖南卫视最初对冠名权的标价仅为300万元。
尽管投入巨大，但蒙牛乳业副总裁孙先红表示，目前蒙牛得到的回报比预计的要好。据了解，蒙牛酸酸乳最初的日生产能力2.5亿包，“超级女声”活动开始后20天，所有库存和当月产品均销售告罄。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。
此外，“超级女声”在广告方面也收入不菲。今年总决赛的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。而央视一套3月的报价，最贵的电视剧贴片广告一的15秒价也不过11万元。
此外，短信也成为电视节目的主要利润来源。王鹏表示，短信是目前唯一可行的、实时的与观众联系的方式。据了解，在“超级女声”长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。如果以发送一条短信1元计，湖南卫视需要向移动与联通付15%到20%的费用，另付0.8%的频道占用费。而湖南卫视已与某网站合作拥有SP资格，不需要另外向SP运营商付费，余下的收入归自己。
如果以进入10强的选手按平均每人20万张短信选票计，仅10强赛第一场的短信收入，湖南卫视的进账就将超过1500万元。
不过，对于王鹏而言，“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱传媒只能拿到很少的比例，大部分为大股东湖南卫视所得，实际上，“超级女声”的制作费用也由湖南卫视支出。王鹏也坦言，由电视产生的收益并非天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于因电视而名声大噪的“超级女声”品牌的衍生产品。
“超级”系列
2004年下半年，“超级女声”结束后，王鹏“悄悄”地把“超级男声”带到了济南、郑州、长春三地，再加上长沙共四个地区进行了一次“试验”。
之所以选择这几个城市，是为了避免受“超级女声”余热的波及，影响“试验”的效果。结果，郑州共3万人报名，长春为1万多人，济南为7000多人。这次“试验”没有任何品牌的介入，但仍然实现保本经营。
据此结果，天娱传媒已决定今年9月份左右在全国推出“超级男声”。据王鹏介绍，这次“超级男声”的规模和档次将超过“超级女声”。天娱传媒准备在境外设五六个赛区，在内地将设10个赛区。运作模式仍将采取与当地电视台联合，而且天娱传媒很有可能放弃湖南卫视，选择其他电视台作为主办方。
在王鹏的名片背面，记者还见到了赫然印着的“超级童声”LOGO。
按照王鹏的说法，天娱传媒可以同时运作3个与“超级女声”同等规模的活动，上述3个品牌将是最早进入运作的“超级系列”。在这些品牌逐一被认可之后，与之相关的衍生产品也将随后进入操作。
据了解，“超级女声”的衍生产品将于明年初面世。目前正在洽谈的合作主要集中在服装方面。据王鹏介绍，明年初，天娱传媒将在国内几大城市同时开设“超级女声”的服装旗舰店，并且将以直接投资的方式经营。
