爱华网不论中国企业在它们的"西进"道路上结果如何。至少，我们从一些优秀的企业身上已经能够看出一些成功的迹象。而这，也必将成为中国企业在未来若干年的发展趋势。
尽管中国经济已经在全球经济中占有举足轻重的地位，但是中国企业中能称之为全球性企业的却寥若晨星。从纸面上来看，中国经济高速发展：中国目前是世界上最大的照相机、纺织品、冰箱、鞋、玩具以及其它产品的生产国。但再往后看一个层面，中国在这条产业价值链的地位似乎只是一个基地的作用，真正的价值控制者还是国外企业。外资几乎控制了国内近85％的高科技产品的出口，如主板、路由器等。
相对于国外巨头，中国企业的规模还略显微小。财富500强中只有11家中国企业，而金融时报500强中只有两家。并且，这些中国企业的市场主要还是在国内。但国随着内市场资源的匮乏以及国内某些市场的逐渐饱和和生产过剩（如钢铁、汽车、电子产品）。中国企业将不得不把目光投向国外，开始开拓全球市场。从联想倒TCL，再倒最近的南汽收购英国罗孚汽车。一些早期的全球市场开拓者目前已成为了某些行业的翘楚。如海尔目前是全球第四大家用电器生产商，TCL是世界最大的电视生产商，华为已经在国际网络设备市场上拥有良好的声誉。
不可否认，这些先期成功这的企业，在开拓国际市场时，很好的利用了他们在国内市场取的优势，包括资金和经验。中国的消费品市场已经是全球竞争最激烈的战场。中国市场产生的巨大收入是支持它们国外举措的强大动力。
中国企业在"西进"的征途上将会遇到许多预料不到的困难。摸索的过程会有可能导致累累伤痕。但我们从一些成功的足迹中也许可以发现一些真谛。我们发现，四个方面的差异使得那些成功的企业将其国内竞争对手甩在了身后。
首先，研发方面的投入。国际上，一般企业会将平均5％的收入作为研发费用。中国企业却非常吝啬，因此产品的模仿性远远大于创新性。而一些投入具有国际视野的企业往往都已意识到这个问题。某些企业的研发投入甚至高达10％。
其次，国际市场营销和品牌推广的能力。品牌咨询公司INTERBRAND列出的全球百大品牌中，中国品牌竟无一入选。但随着市场竞争逐渐激烈，企业也将更加关注这个问题。目前，中国已经是全球第三大的广告市场。中国企业也在逐渐借助国际性的平台推广自己。联想也已成为2008北京奥运会的赞助商之一。
第三，通过全球并购合资来加速它们的市场进入。从之前的联想收购IBM的PC业务，TCL对Schneider、Thomson以及RCA接二连三的收购举措。通过并购，利用对方的经验和品牌可以加速市场的开拓。但同时，中国企业在进行并购的活动中，一定要提高公司的透明度和公司治理，以良好的形象出现在投资者面前。最近中海油的败北就是很好的一个教训。
第四，本地化。和国外企业进入中国一样，中国企业在进入时也应充分考虑当地市场的特点、文化差异，进行有针对性的开发和研制。推出适合本地消费者需求的产品。
作者：倪云华 E-mail: [email protected]
