爱华网让企业特别是食品企业发狂的两节就在眼前了。在一年的营销工作中，这一段时间最能检验企业和营销人员前面的基础工作做得好不好、对市场和消费者了解得有多深及实战促销策划、实施水平有多高，也标示着企业和营销人员一年的销售业绩会如何。 高潮就要到了，你准备好了吗？如果你还没有这个意识，马上行动起来，不然你会错过一年中的第一个黄金时间！如果你已经做好或正在准备这几天大干一场的打算，那么，请检核你的方案！
每年到了这个时候，笔者都会异常兴奋，要不是我刚好8月份从一个企业退出，要不是神经痒得难受，要不是浏览EMKT的都是一些执爱营销的朋友——“一般的人我不告诉！”
你的产品走餐饮通路吗？
“两节”的餐饮通路肯定会十分火爆，而且会以家庭聚会和单位聚餐为主，你考虑到了这一点吗？
家庭聚会可能会是亲属聚会，这个时候，家庭成员之间是十分大度的，男人们会在女人的允许下放开酒量，男人们也会满足女人和孩子们提出甚至是没有提出的要求，你推出了针对家庭的温馨促销了吗？你的促销会让女人和孩子们产生即时的兴趣和冲动、甚至是尖叫吗？如果你有促销品，选择那些新奇的并将他们展示出来吧！比如，你为什么不向他们赠送动漫光碟，或玩具？你为什么不用卡片的形式将的产品的优势与功能表现出来？如果你搞抽奖，你为什么不在餐饮的店内店外让消费者知道？你为什么不提高中奖率，让他们都快乐？
单位聚餐一般会是那些主要人员非本地的单位，中秋是一个团圆的节日，他们一般会在这个时候给家人打电话的，你为他们考虑到了吗？你能通过他们在这个时候的亲情永远记住你的产品吗？比如说向他们赠送电话卡？同事之间的聚餐一般是要有娱乐的，你考虑到了吗？比较如向他们赠送CD牒片？
你的产品走批发通路吗？
批发市场的分销商永远是“利”的，他们的推荐作用是十分巨大的，特别是这个走量的时候，如果你的品牌知名度不够，你为什么不以最大的“利”来激起分销商们的推荐热情？比如在正常价外，再给他们以额外的物质奖励；你为什么不在批发市场造势，让的产品从那些纷繁杂乱的品牌中突现出来，让购货者觉得你的产品畅销？比如用宣传画、用堆货、用条幅、用广告牌、用声音！
你的产品走商超通路吗？
商超在两节期间几乎会是人山人海，节日是送记礼的时间，人们的大部分礼品会是在稍大规模的商超购买，而且会是成对（如酒）整箱（如饮料）地购买，你准备好了让他们购买你的产品了吗？
赶紧让你的产品从其它产品中突现出来吧，平时你没有搞落地堆，这个时候为什么不做一个？你为什么不将的产品外加一个礼品包装，如礼品箱手提袋之类的？你为什么不将你的产品临时贴上一个团圆的标志，来迎消费者这个时候的心理？你为什么不在你的产品促销品中加一些表示团圆的东西，来吸引消费者？
你的产品走副食店通路吗？
副食品店大多是消费者临时购买的场所，你为什么不将商超和批市的方法同时用在这里，让你的产品吸引他们，让店主们推荐你的产品？你可以让你的产品堆起来，将你的宣传画贴起业，将你的促销形式表明出来，将好听的语说出来。
你的产品走农村通路吗？
农村人始终是让实惠的，你知道吗？那么将实惠送给他们吧！包装可以大一点，颜色可以鲜艳一点，好话可以多说一点，价格能低就低一点，能上促销就上一点，能让店推荐就赶紧想办法促进他们推荐，能多贴一点宣传画就多贴一点（要不留着干什么？）。
你的产品适合团购吗？
你的产品要是适合团购，这个时候可是团购的黄金机会，你要是早没有联系，现在还不想办法补救？比如说在批发市场、在大型商超搞一些“团购优惠，大大地优惠”之类的宣传，比如现在团购，以后凭优惠券打折什么的——说不定真能做到现在团购，以后还能卖货。
你准备了节日卖点了吗？
消费者购买你的产品是要有由头的，你想好了这个由头了吗？赶紧想想你的目标消费者这个时候最关心的是什么吧！然后准备了一句引起他们共鸣的卖点。注意，这个时候可别只吹你的产品质量多好多好，“节日的事情就个感情的事情”，记住这一点你自然就知道该怎么办了，是不是？
你提前造势了吗？
要引进消费的注意，是要进行提前造势的，你造了吗？要是没有，中秋节你是已经晚了一点，国庆节可不要错过——中秋节过了马上就是国庆节，开始造势吧！要不然又晚了一步。
你的方案具有独创性吗？
现在的促销方案基本都是常规的方式，包括我前面所说某些方式，要让你的促销更具吸引力，就务必让你的促销方法具有独特性——给消费者实惠时，还要让他们觉得新奇，“没有不能做的，就怕不敢想的”，这才是营销创新的精髓。
你的方案是分为两个分阶段吗？
今年的两节中间可是隔着十几天，你的方案分为两个阶段了吗？前一个阶段是可以为后一个阶段打基础、造势的，后一个方案是可以超过前一个方案的，但两个阶段又是不一样的，因为“中秋节”主要是聚会，“国庆”人们则会大量出去旅游的，这一点你想到了吗？你是否想到让旅游的人带上你的产品，想想办法吧！
你做好了每个阶段的总结工作了吗？
做完促销不是过去就过去了，必须要进行总结，自己成功在什么地方失败在什么地方？是注意了解别人的促销方式吗？别人成功失败在什么地方？别人成功了，你能学到什么东西？别人失败了，你会怎么样改进？第一个促销的总结是为第二个促销做准备，今年的总结是为明年做准备，这样才能不断提高，是不是？
你的方案有调整或应急措施吗？
任何方案都不能保证肯定会成功的，这时你就要做好状况不佳时的调整方案，否则到时只有叹气的份儿；任何方案都有可能取得让你想象不到的成功，你准备了应急措施吗？要不然到时该多卖的没有多卖，于公于私于通路都是个损失，那可划不来了。
你的方案的控制力强吗？
市场是要控制的，特别是在促销的时候。通路成员有时是朋友，有时又非常不够朋友，好事有时会被他们办成坏事，比如说他们不按你的要求展示，他们将你的促销折算在价格里降价销售，他们提价销售从而损害产品形象等，这时你就要在你的方案中将所有的事情都有想全了，你必须控制他们，否则可能会是你投入了，导致效果却差，甚至好事办成坏事——要让你的通路成员听你的，按你的要求办，有的是办法，只要想就行。
唉！没有具体的产品来操作，只能提一些建议和想法。希望节后在EMKT上看到大家的经典案例出来，与大家分享成功的喜悦，可别自得其乐哟！
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