爱华网作为国内橡塑管业第一个获得“中国驰名商标”的河北恒宇橡塑制品有限公司（下称恒宇橡塑）董事长，李新建希望他的企业能引领中国橡胶管业的发展，成为国际知名企业。 在诸多工业行业中，橡塑管业是个细分行业，但在这个领域里一样充满激烈的商业战争气息。继2009年收购代表国内先进水平老牌企业——青岛橡六胶管有限公司（下称青岛橡六）后，恒宇公司不仅需要面对由于自身规模壮大遇到的难题，同时要面对本地其它橡塑企业的竞争压力。 在这个几近于残酷的商战里，如何脱颖而出？这不仅让李新建感到艰难，身为景县工业促进局（下称工促局）局长的韩仲儒亦深有体会。 景县属于河北省衡水市，北距北京255公里，是西汉著名儒学大师董仲舒的故乡、也是西汉著名军事家周亚夫墓封地，地处京津、石家庄、济南三角经济中心地带。 除了历史文化和仅有的地理优势，景县没有任何自然资源优势。橡塑制品是景县三大支柱产业之一，而且是第一大产业。2011年，全县橡塑制品产业实现销售收入140亿元，占全县民营经济销售总额的33.5%，有六家企业生产规模跨入国内同行业前十强。2007年被中国橡胶工业协会命名为“中国橡塑管业基地”。景县也是全国仅有的一个生产用于煤矿的橡胶管业基地。 但景县的单个橡塑企业规模却不大，在275家一般纳税人企业中，销售收入2000万元以上的企业有42家，2000万5000万元的有23家，5000万1亿元的也仅有12家，超亿元的企业就更少了，只有7家。换句话说，更多的企业年销售收入还不到2000万元。 不仅如此，景县橡塑产品绝大多数还是中低端产品，高端市场占有率还微乎其微。而且，激烈的竞争让企业只顾抢占市场而在研发上投入严重不足。韩仲儒告诉《中国经济和信息化》记者：“景县橡塑在研发上的投入超过营收百分之一的企业很少。” 在经济发展中，一些没有资源优势的区域在短时间内迅速地发展起了一个产业，但也很快让这个产业的发展陷入困境：企业与企业各自为阵，打价格战，从而让这个产业向高端发展遭遇障碍。 景县正遭遇此“劫”，李新建试图改变这种局面。他意识到，一个设备陈旧、落后，生产工艺在十几年间都未改变产业集群，如果不快速发展摆脱落后，也只有被淘汰的份。 这想法与行业专家北京化工大学材料与工程学院教授张立群不谋而合。他主张对小企业进行优化重组，扩大企业规模，集中力量做强主导产业。同时，他亦对本刊记者说：“小企业如果优化重组后没法生存，自然要死掉。” 艰难转身 李新建自然不想让自己的企业死掉，而是让其强大到主导产业。尽管他在景县的橡塑产业中是个后来者，但这位后来者势头很猛。他对本刊记者回忆道：“在我创业初期，景县的橡塑制品已有了近20年的历史。”
20年来，景县橡塑企业遍地开花，但是“生产规模小，质量参差不齐，而且都是简单复制型企业。” 这样的后果是，在上世纪90年代初期，全国很多用户一提到景县胶管就害怕，摇头，景县也成了假冒伪劣的代名词。时任景县中小企业局局长的孟凡景很是头痛，他回忆说：“我们也得到反馈，有一些产品达不到用户的要求。” 2001年，李新建就是在这样一个环境下，决定成立恒宇橡塑。他当时抱负非小：“必须规模化、集约化生产，买国内一流的生产设备和检验设备，请专业的技术人员，我要带动景县的橡塑企业走出国门，让景县的橡胶制品声誉天下。” 为了实现目标，李新建不惜血本。2009年，恒宇橡塑作为景县第一家引进国际先进的德国全自动化生产线，成立了研发中心，建成了景县首家专业、先进的橡塑生产中心。李新建说：“随着工业发展提出了越来越高的要求，恒宇橡塑会紧紧围绕客户需求、加大自己的研发力量，紧跟国际、国内先进的生产设备发展趋势，不断提升恒宇的综合竞争能力。” 景县政府也试图改变不利局面。他们当时花了两三年时间分批分期地组织企业老板到沈阳橡四、青岛橡六、广州天河橡塑制品厂以及西北橡胶厂去考察学习。还邀请专家到景县给企业进行培训，并从沈阳橡四、广州天河、西北橡胶厂和青岛橡六等企业中引进人才。同时还对橡塑产业进行整顿提高，由县委、县政府领导牵头，联合几个政府部门“对不合格的产品，不按标准生产的企业进行公示，对他们采取罚款的方式逼迫他们升级。” 但是，这些措施只取得一些效果，韩仲儒表示，景县橡塑企业的装备水平与国内外先进企业相比还较低，“在质量上还有很大提升空间”。更为严重的是，由于小规模的橡塑企业太多，他们的参与加剧了橡塑产品的价格之争。韩仲儒说：“这个产业在景县集聚程度比较高，但同质化也比较厉害。同质化带来的后果就是行业竞争厉害，打价格战。” 对于像景县橡塑产业这样一种现象，张立群分析指出，“大家都提要向高端化发展。但在实际操作过程中大家都倾向于使用廉价的材料，生产一些质量差一点的产品，本来往前冲的企业也被拉下来了。再好的企业也扛不住。” “大企业想围绕产品质量做引导性的行为，就需要大量的投入，可是小企业这么多，把市场一抢，它又得回来跟着抢市场。”张立群表示，这样下去的结果就是，研发队伍就建立不起来，“大企业经常需要做的事情就是应付市场竞争、怎么把市场份额稳住，没法做高端。” 龙头效应 这种困境并非没有解决之道。张立群表示，唯一的解决办法就是政府引导，行业介入。“行业协会介入有什么好处呢？就是提高技术门槛，有了较高的门槛，低层次的企业就进入不了，这样就给好的企业提供了空间，达到一种自然优化重组的目标。” 景县的橡塑业局势也不是不可控制和提高，李新建这位后进者很快就意识到，“随着企业的发展，我感觉，企业的发展应该有新的目标和方向，这样才能让恒宇橡塑走得更远。”李新建的这个目标就是壮大企业规模，收购青岛橡六就是他实现规模化效应的重要一步。 不过，毕竟景县的橡塑产业起点低。经历了30年的发展后，景县政府也已意识到，如果没有龙头企业来带动整个橡塑产业的发展，景县橡塑业将陷入危局，韩仲儒正为此不断努力，他们工促局正在“提高龙头企业的整体素质，提高他们的学习能力，提高他们的见识，提高他们的眼界”而努力。 形势也开始慢慢得到改观，景县工促局的资料显示，2011年全县53家橡塑制品百强企业，实现应税销售收入比上年度增长的有36家，增幅在30%50%的企业有7家，50%100%的企业12家，翻一番以上的企业8家。 在规模效应上，像恒宇橡塑这样的企业也慢慢涌现。比恒宇橡塑成立早十年左右的河北欧亚管业股份有限公司（下称欧亚股份）已经进行了股份制改革，拟在未来两三年内上市。 欧亚股份的这条路，用张立群的话来说就是“一家小企业，如果它有门路拿到大笔资金，就有可能会蜕变。然后，紧接着上市。上市后，又从股东募集资金，企业有可能又会发生更大的蜕变，这就走上了良性发展。”
