爱华网系列专题：央视招标
随着中央电视台2006年黄金资源广告招标的日益临近，一个以招标为核心的巨大力场已经开始高速地运转起来。
空气中弥漫着广告的气息。
每年的10月、11月，都是媒体广告经营者最繁忙的时期，客户来年的主要预算，都将在这个时期前后确定。为了在明年的市场份额中抢占有利地形，各种媒体都铆足了劲，在这个金秋时节大显身手，从自身形象宣传的铺开造势，到展现各自实力的媒介推广，从各主要城市的路演，到走近客户的近距离沟通????忙得不亦乐乎。
空气中散发着期待的味道。广告界期待着央视今年招标的新动作，这不仅因为央视广告招标是一年一度的业界盛典，每年总能引起社会的广泛关注，也不仅因为央视作为中国电视媒体广告经营的第一大户，很多客户都是先确定在央视的主体投放计划，再定其他的预算，大家的期待，还因为大家在期待着今年的招标将会是怎样的一个“新”的招标。
（小标）国际客户可能继续加码
2005年，宝洁以3.85亿元的巨额投入成为央视广告招标的首个“洋标王”。
从参与企业的数量看，2005年参与央视广告招标的国际客户比上一年增加了10多倍。从中标额看，2005年国际企业中标额超过7亿元，是最大的投标来源之一。
有业内人士预言，由于国际企业对央视传播价值的认识越来越清晰，2006年国际企业在央视的广告投放力度将进一步加大，从而导致资源变得更加稀缺，甚至可能导致广告主投放成本的上升。
据央视广告部主任夏洪波透露，在今年招标大会前几个月中，宝洁、联合利华、百事可乐等诸多国际企业与央视广告部进行了细致的沟通与碰撞，特别是进入9月以来，这种沟通更加频繁和密集。
“与以往的沟通不一样的是，以往更多的是探讨在中国市场做品牌的方法与策略，探讨中央电视台的传播价值；而现在我们探讨的焦点已经有了变化，主要围绕合作方案与合作力度进行讨论。”夏洪波说道。
（小标）“国字号”企业来势不小“和中石化、中石油这些国字号企业中的‘巨无霸’相比，每年广告收入80多亿元的央视只能算小弟弟。以往，彼此之间沟通不是很充分，所以合作力度也不够大。”夏洪波接受记者采访时这样说道，“但是近几年这种局面已经大大改善。2006年广告招标中，国字号企业还将担当重要的角色。”近年来越来越多的国有企业开始了传播改革和广告改革。
传播改革——在市场经济时代，企业不仅要传播，而且要主动传播，不仅要用大喇叭传播，而且要天天传播、月月传播、年年传播。广告改革——在美国等经济发达国家，广告营业额占到国内生产总值的3%。国有企业必须重视广告的作用，才能赢取更多消费者支持和信赖。在传播手段方面，国有企业日益重视中央电视台等强势媒体，加强在国家级媒体的广告投放，凸显国有企业的雄厚实力与权威形象，中国移动、中国人寿、中国银行、中国石化、中国石油等企业纷纷与央视建立战略合作伙伴关系，通过强强联合，取得了突飞猛进的发展。
夏洪波认为，今年“国字号”在央视广告招标中的中标额还会有大的突破。 （小标）地区客户亮点频显从地区来看，除了传统的经济发达地区如东南沿海一带的客户比较集中外，今年中西部地区的企业在央视投放广告的也明显增多，如江西、贵州等地的医药企业，河南的食品企业；前几年，福建晋江、内蒙古等地企业群体性地与央视开展合作，通过自身的努力，形成了“品牌基地”，今年上海企业与央视合作明显增加，包括上海家化、冠生园、恒源祥等。在地区客户合作上，今年央视还有一个特别动作，那就是与港、澳、台地区的客户沟通更紧密。
2005年9月5日至12日，央视广告部走进台湾，开展了为期一周的系列沟通与推广活动。这是央视广告部举办推广活动以来首次走出大陆。
在台湾期间，央视与TVBS电视台、IAA广告协会台北分会、北京昌荣传播机构共同在台北晶华酒店举办了“媒体产业经营战略研讨会”。此次研讨会受到台湾广告界和客户的高度重视。台湾几乎所有4A公司的高层、知名广告人以及与大陆有合作业务与合作意向的企业高层90余人到场参加。许多人士表示，让他们这么直接感性地了解到大陆的电视媒体还是首次，发言嘉宾带来的大陆媒体产业营销观点使他们深受启发。
2005年10月份，央视还组团赴澳门与当地企业和广告公司进行了深入沟通。
（小标）行业风向标
有人认为，凡是在央视广告招标段位进行激烈广告竞争的行业，其发展都是最快的，家电行业的激烈竞争使我国的家电企业的国际竞争力大大加强；乳业广告大战带来了乳品行业的大发展；招标段广告刺激了市场的消费，做大了整个行业的蛋糕，推动了中国经济的发展。在行业内处于领导地位的品牌，无一例外，都是在招标段持之以恒地振臂高呼的品牌英雄。除传统行业外，央视广告部还不断进行行业培育和行业开发，酱油、糖果、月饼、保鲜肉、润滑油，这些以前很难与招标段联系起来的小行业，2003年以来，都有品牌在中央电视台黄金段位开始投放广告。这些新兴行业的发展，标志着中国消费市场正在升级，正在快速进入“品牌消费”的阶段，这正是中国经济持续发展的后劲所在。
夏洪波表示，今年食品饮料、医药保健、日化、汽车及相关产品、家电、手机、服装等传统广告大户跟央视的合作稳中有升，另外，新兴行业如教育电子、家居建材、食品行业的新品类、小家电等在央视的广告投放呈井喷式增长；金融保险企业如招商银行、中国银行、交通银行、太平洋保险、中国人寿等在央视集体亮相；高科技企业如联想、方正等也借助央视来展现雄厚实力。
