爱华网技术服务营销是工业品营销体系中的重要部分，是适用于中间型企业的一种新型营销方法，尤其对卖物理产品的中间型企业具有很大价值。 我们知道，中间型企业主要以卖产品配件为主，处在产品产业链的中间，往上它会受到上游原材料和行业专利技术的限制；而往下，因为中间型企业的客户一般都是做成品的，规模往往比较大，因而它就处在一个天然劣势的生存状态下。
按以前的做法，中间型企业可以说只是赚加工费，把原材料买回来加工一下，然后提供给下游的工厂去做装配，仅仅是卖物品，没有技术含量，附加值和利润都很低，经营状况自然也很困难。 那么怎样增加中间型企业的利润和附加值，把它在和客户合作过程中的地位提升起来呢？要做到这一点，中间型企业必须对自己的技术、服务和视野提出更高的要求，要能够进入上下游的领域，也就是说，要掌握上下游客户的市场和技术情况。尤其是对下游客户，作为配件供应商，你必须要能在技术甚至策略上引导他们、帮助它们，满足他们的需求。 如果说你只看到自己这一层，只做自己专业的事情，那你在给下游提供东西的时候就会很被动。因为工业品的产业链往往都比较长，很可能下游客户的客户对他的产品有这样那样的要求，而你不了解这些，因为你只和下游接触，这样你提供的产品自然很难让大家满意。于是你就会疲于奔命，不管是开发上、生产上、还是效率上都会很不顺畅，最后的结果就是业绩上不去，企业做不大。 但是如果你不但了解下游的需求，还了解下游客户的客户的需求，从而清楚在自己这一层的工作里面，应该怎样去跟其它企业配合；比如一个飞机制造厂，有无数人给他提供配件，你只是占了其中一小部分，但你除了知道你的产品怎么去满足他的需求，还知道在飞机制造的过程中，整个的配套是怎么回事，而你可以在这个点怎样去配合他，那你的格局马上就不一样了。 而要做到这一点，作为中间型企业，很明显必须转变原来的做法。以前你只是卖产品，停留在销售的第一个层次，最多只能把产品卖好，而利润未必上得去，因为现在的市场是供大于求，没有附加值的产品要卖得好，除了薄利多销简直没有别的路走。但是现在，你需要站在客户的角度，以客户的需求为导向，把你的产品、技术和服务整合起来，通过技术服务的形式来做销售，从原来的只是卖配件变为给客户提供一揽子的解决方案，从而达到为自己增值，也给客户增值的目的。这种工业品企业在产品销售上的升级形式，就是我们所说的“技术服务营销”。
