爱华网金庸先生在《笑傲江湖》里有言曰：“欲练神功，必先自宫”，很多企业也效法“挥刀自宫”，为了获取市场份额，大肆降价打压竞争对手。但结果往往是，还未攻城掠地，已然身残志散。“挥刀自宫”，降的不仅仅是价格，更是营销精英们的尊严！ 倡导降价是企业营销的一条不归路，是企业经营者最没尊严也最没头脑的做法。这里笔者给大家分析一下，企业倡导降价的三个误区。 误区一：降价能帮助企业摆脱困境，获得市场份额 很多企业把降价作为一种手段来处理库存，平衡产能过剩，但结果往往是价格降下来了，销量却上不去。 2011年以来，手机巨头诺基亚在手机市场占有率已经急剧下滑，第一和第二的位置被迫让给苹果、三星。在此危机关头，诺基亚宣布全线调低手机价格，个别机型甚至下调30%。诺基亚企图用降价来解决库存过大，资金不足问题，但是没效果。截止2012年2月份，诺基亚亏损依然，市场份额不断丢失中。 还有西门子冰箱。2007年以来，一直坚持高端战略的博世西门子也打起了价格战，拿出21款冰箱、洗衣机进行降价，降价幅度达到5%-20%。然而据中怡康权威数据显示，近几年，西门子冰箱销售份额依然呈逐年下降的趋势。以冰箱来说，三门冰箱已经由2007年的32.0%降到了15.2%，缩水过半。 误区二：降价能打击竞争对手，剩者为王
降价同样也被某些企业用以打击竞争对手和行业新人，提高行业门槛，形成行业的价格壁垒。这种做法往往是伤敌一千，自损八百。你向整个行业挑战，业内都成了你的敌人，即使是国有垄断巨头，也很难做到肃清所有的竞争对手。 即便你击败了所有对手，你就真能“剩者为王”吗？激烈的价格战会将行业的利润做掉，行业没有足够的利润支撑产品的研发和技术的跟进，只会慢慢做“死”。格兰仕掀起的微波炉价格大战让微波炉行业成为了“鸡肋产业”，竞争对手纷纷退出，整个行业的投资价值已经基本被摧毁。 曾经火爆的MP3产业，如今亦是昨日黄花。2003年始，国内大批MP3企业诞生。然而这些企业盲目进行激烈的价格战，一些国产品牌MP3的价格竟然低到了几十元，还没国外知名品牌维修一次的花费高。而今，MP3市场成为没有投资价值的行业。 误区三：对手都在降价，我若不降岂不等死 竞争对手都在降价，我若不降，岂不是坐等敌人攻上城头了吗？笔者这里要说的是，不降尚可一战，降则必死无疑。跟风竞争对手一起玩降价的企业，不是被竞争对手耗死，就是被自己给拖死。 金星是曾经名噪一时的老牌彩电制造企业，一直都在国内彩电市场占据着主要的位置。直到2000年，金星彩电在上海的市场占有率还占据绝对优势，金星彩电的产销量在国内约排在第五、第六位，但在上海本地市场则排名第一。但是，面对愈演愈烈的价格战，金星虽然一直坚持“精品”路线，也不得不跟风加入到降价的行列中。然而，规模不够大的金星彩电，在行业利润的日渐微薄的情况下，降价之后生存更加艰难。2003年上广电正式停止了“金星”牌彩电的生产，不久，同样是金星彩电的总经销商上广电也停止了该品牌彩电的销售。这样，这个历史悠久的品牌就此退出了中国彩电市场。 降价的后果一：企业利润下降，影响企业的健康发展 企业大规模非理性的降价，将透支了消费者的购买能力，由此导致的未来购买力的阶段性下降，必然间接影响到企业接下来的技术创新和产品升级。另外，价格大战使销售价格大大低于运营成本，减少了企业的利润收入，这一结果必然给参战企业日后为消费者提供完美的售后服务造成资金方面的障碍，这些企业要么降低今后服务水平，要么用其它收益弥补这种漏洞，这种隐性的伤害也将持续影响企业的健康发展。 同时，没有了资金的支持，企业对于产品的研发、升级换代、技术革新方面的投入将大大降低甚至为零，无法为企业的可持续发展提供强有力的技术保障。 降价的后果二：企业品牌形象受损 我们要明白的是，消费者追求的是性价比，提高性价比的方式有很多，降价是最没技术含量的方法。虽然我们会看到，很多消费者还是很热衷于各大企业的降价活动，但这种出于趋利本能的行为，丝毫不会改变降价给企业品牌形象带来的伤害。 产品的价格对企业的品牌形象和定位有着很关键的作用，一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。如果做出降价的举措，必将会影响企业的品牌形象和定位。 无论是主动降价，还是被动降价，无论降价后预期的目的达成与否，降价后的企业都会面临一个严峻的事实：品牌力减弱！品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，品牌力的高低直接影响消费者对该品牌的购买决策。产品价格的变化，将直接影响企业的品牌形象和定位。“一分钱一分货”等价值观已深入消费者心中，降价通常会让消费者感觉是不是企业的产品质量不行，抑或品牌太弱。 降价容易，但是一旦降下来，就再也上不去了。很多企业降价以后，发现既没有处理掉库存，亦没有夺得市场份额，也没能打倒竞争对手，反而把自己弄的很受伤，没有利润的同时，连品牌也慢慢的做没了。而且，即便是你的降价目的已然达到，但是大幅降价后肯定也是利润微薄。这个时候，企业想回头回到过去将几乎没有机会了。但是，古人云：由俭入奢易，有奢入简难。一旦消费者尝到了甜头，你再想提价那就是万万不可能被接受了，从青铜时代走向黄金时代容易，想从黄金时代回到青铜时代则是不可能的了。如若强行提价，将会大大降低消费者的购买欲望。 企业经营者不能像一线销售员都希望自己卖的产品降价来赢得市场。如果企业的经营者有臆想靠降价来做市场的想法，必定会断送企业的发展之路，到时候就会有人戳着他的脊梁骨说：这个败家子！就如同挥剑自宫的林平之，只练出个一招半式的辟邪剑，即便你真如同东方不败一般，练成了葵花宝典，那又如何呢？毕竟已经元气大伤，不可久矣。
