wise 反义词不明智 复制战术是不明智的



 事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是,南有农夫,北有蒙牛。

  农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动,一句“一分钱一个心愿,一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”,给农夫带来了滚滚财源,在当时十分残酷的“水”战中独领风操。

  时隔1年半,乳品行业的新秀蒙牛也突然跳出来,赞助“神五”,以其“蒙牛牛奶,强壮中国人”、“蒙牛牛奶,航天员专用牛奶”的广告红遍了大江南北,也获取了巨大的宣传价值和销售业绩。

  后来,很多企业就模仿他们的做法,搞了许多“一分钱”或“航天员专用”认证等活动。但遗憾的是,与这两个企业的经典活动相比,可谓事倍功半。

  本人对这次“神六”现象的分析多少带些悲观色彩。也许赞助商自认为,拿出那么多钱,已经得到了相应的回报。但大家可以试想一下,在“神五”中人们确实记住了“蒙牛”,其渗透率和忠诚度有了空前的提高。而在“神六”中,人们到底记住谁了呢?哪个品牌被人们重新认知,又被刮目相看呢?可以说没有。就算“神五”的老赞助商蒙牛也没有得到令人满意的收获,反而其“超级女生”却异常火爆,营造了2005年又一个营销神话。

  那么,为什么会出现这样的结果呢?其实很简单。就是“第一创意”原则在起作用。就像有人所说:世界上第一个说“女人如花”的人是天才,而第二个说的人便是蠢材。

  一般情况下,人们遇到从来没有遇到过的新鲜事物时,会产生很大的注意力,所以,谁抓住这一点,就会巨大受益。农夫山泉的“一分钱”和蒙牛的“神五”就是很好的证明。但人们再次看到类似事物的时候,却从潜意思里有种忽略和排斥感,不会去关注,更不会去追捧。所以人们当然记不住“神六”的赞助商到底有哪几个。

  就“神六”而言我个人的观点是,其最大的商业价值是收视率。跟进它高的收视率是值得考虑的。因为这对传播而言是天赐良机,也是极为廉价的媒介投放方式。在2003年的伊拉克战争期间,统一润滑油“一鸣惊人”的广告投放就是有力证据。然而,跟进类似事件,不能总是采取人们已经用过的战术,比如赞助、冠名、认证等。尤其你的竞争对手已经采用过的战术,最好不要去模仿。因为,战术是艺术成分很高的行为。大家都知道,凡是属于艺术类的东西是不太好复制的。你就算复制了也边际效应远不如原创的好。

  因此,我建议那些热爱事件营销或以传播为救命稻草的企业,不要盲目跟进或复制别人的战术,在自己的品牌传播活动中至少要考虑以下四点:

  1、围绕你的目标顾客思考问题。做任何传播活动,一定要考虑你的目标顾客到底是谁?他们的规模有多大?分布是怎样的?否则,你所策划的活动会大打折扣,造成费用的极大浪费。

  2、想想你的品牌定位到底是什么。不一定所有的重大事件都适合企业去赞助或参与。我们试想一下,沃尔沃去赞助登山运动、耐克去冠名钓鱼比赛,是否觉得有些别扭?虽然中国有很多品牌没有形成明显的定位和个性,但这并不意味着可以随心所欲。如果你所做的传播活动在品牌内涵上没有一定的连关性,甚至有冲突,其实,传播得越多,死得就越快。

  3、坚持“第一创意”原则。不管做什么活动,一定要讲求创新,讲求创意的唯一性和新颖性,否则,你的一切努力将会毁于一旦。今年蒙牛的“超级女生”非常成功,但明年如果另外一家企业去模仿他们做,我敢肯定其投入产出绝对不会成正比。

  4、要么不投资,要么投资到位。无论标新立异也好,或者无奈之下复制别人的战术也罢,只要决定做了,就一定要投资到位。否则,在此注意力极度分散的年代,不疼不痒的投入就等于打水票。这好比烧壶水,只要温度到100度之前熄火,前面的所有燃料都是浪费的,因为水仍未烧开。

 复制战术是不明智的

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/484590.html

更多阅读

冰箱不制冷的原因是什么? 新飞冰箱不制冷的原因

相信有很多朋友,都遇到过家里的冰箱不制冷了,但其真正的原因都不是分了解,下面我就为大家综合的简单介绍几种原因,帮您更好的解析冰箱不制冷的原因是什么?——步骤/方法冰箱不制冷的原因是什么? 1、冰箱不制冷的原因 首先:电冰箱温控器是

甜瓜到底是不是凉性的呢? 台湾到底是不是中国的

在夏日咱们首要想到的生果即是西瓜,却疏忽了甜瓜这种甘旨的又养分价值高的生果,咱们不喜欢吃甜瓜即是因为对“甜瓜是凉性的吗”这个疑问还在置疑,怕吃多了对身体欠好,摄生教授说,甜瓜是凉性的生果,在高温气候下吃点凉性生果是没有关系的,更

电风扇不转,电风扇不转的原因与维修 电风扇不转是什么原因

电风扇简称电扇,在我们日常生活中最常见的电器之一。香港称为风扇,日本及韩国称为扇风机,是一种利用电动机驱动扇叶旋转,来达到使空气加速流通的家用电器,主要用于清凉解暑和流通空气。输配电研究报告显示:广泛用于家庭、办公室、商店、医

月经不来的原因是什么 验孕棒什么时候测最准

月经是女性朋友的一大生理特征,月经没来和月经推迟几天的理念是完全不一样的。推迟几天一般都是正常的,如果是很长一段时间都没来的话很有可能意味着女性朋友的身体出现了一些问题。因此,在平常生活中,女性朋友应该多注意生活细节。月经

声明:《wise 反义词不明智 复制战术是不明智的》为网友荼靡花事了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除